第051章 各取所需,成交!
“好的,欣宜左边侧一点身,小白看着镜头。”
“漂亮!换个姿势,你们俩背靠背,手牵手!”
“完美~~秋姐,给她们俩枕头。你们俩用枕头打闹,可以扔,可以躲,开始。”
“ok!休息一下,补补妆,下一组拍单人,欣宜先来,小白休息。”
杨石磊拿着单反,控制着灯光,寻找着角度,时而站立,时而蹲下,在背景布下拍了很多张照片。
苏欣宜和陈慕白非常听话,整个拍摄过程中也很享受,被杨石磊一逗,全程笑个不停,状态不知道多好!
秋姐和苏母站在不远处,她低声介绍着:“上次给欣宜拍missshe的照片,差不多也是这样子的,小杨人不错,技术水平很高,我看了他们那个网店,每天销量一两百件,利润都快赶上我们实体店了。”
苏母轻叹道:“模特这个职业在社会上口碑不好,我也是担心欣宜会吃亏,上当受骗。”
秋姐道:“小杨在合约上也挺有诚意的,再说他们是同学,上当受骗应该不至于吧?也就是男生女生长期玩在一起,怕就怕……”
她和苏母对视一眼,齐齐苦笑,对啊,还不就是担心这些?
秋姐眼珠子一转,笑起来:“我建议呀,以后任何拍摄活动,您都跟在旁边,这不就安全了?”
苏母叹气道:“也只能这样了。我是真不缺这点钱,欣宜要多少我给多少,也不知道她为什么不听!”
秋姐看着笑声阵阵的苏欣宜:“万一她确实喜欢这种生活体验呢?网店模特因为她而产生大量订单,那是对她个人的认同,那种成就感不是钱能买回来的。”
苏欣宜和陈慕白正在补妆,杨石磊拿着一些霜啊水啊给她们解释,俨然一个专业大师。
他时不时说个冷笑话,两女开心地不得了,拍摄起来更是状态奇好,美得不像话。
就连苏母都惊呆了,从来没有发现穿着校服的女儿会美成这种程度。
不到一个小时,棚内照片全部拍完,杨石磊收拾完设备,对苏母说道:“阿姨,我大概拍了200多张,等我回去精修后,会选出几张用于校服投标,剩下的会做成她们俩的青春纪念册。”
苏欣宜和陈慕白有点意犹未尽,还想多争取一点:“杨石磊~~~我们能不能多换几套衣服,再去学校里拍几张?”
杨石磊道:“今天不行,等我先把文化衫的事情处理好,我们再去学校补拍,到时候带上你们最漂亮的服装,每个人最多五套,一次性搞定!”
“yeah~~”
两女兴奋地击掌,能让自己最美好的青春留在镜头下,换做谁都应该高兴吧?。
杨石磊又看向苏母:“接下来麻烦司机把大家送回去了,最后再带我去跑几个地方,我需要奔驰撑撑门面~”
苏母挥挥手,无力说道:“我带她们俩坐出租车回去吧,今天下午,司机听你差遣。”
杨石磊和几人告别后,坐着奔驰离开,他要去联系快递公司。
快递行业也有不同的做法,就说费用,面单费,中转费,管理费,包仓费,每家公司都不一样。
刚刚成立没多久的百世快递正处于铺设网点的扩张时刻,杨石磊直接去找红枫的总代理,他也不要多的,只要能获得大客户的身份,拿到区域代理价格就可以了。
杨石磊选择百世快递,主要是它刚开始起步,容易拿到低价,四块钱就能发全国,再发展几年,网点也会越来越多,不是最好,但胜在便宜。
四块发全国,出省收中转费,江浙沪加5毛,一区1块,二区2块,以服装来说,基本上不会超重,那么成本就能控制下来了,一件文化衫9块9包邮,他完全可以做到保本的程度,立于不败之地了!
而且他成为大客户后,承包费,走件费,扫描费,房租水电,人员工资等等这些加盟店需要考虑的东西,他一律不用管,每天自己拖一车过去送货就好了。
奔驰很装逼,很唬人,也很能体现实力。
杨石磊找到负责人后谈了一个小时,交了1万块钱的保证金,晚上又联系苏父,找来一位红枫服装产业协会的领导坐陪,陪总代理吃了一场饭,顺利拿下了一个宝贵的大客户名额。
因为快递不是模特主业,具体细节不表,总之结果出来了,杨石磊很满意。
这个大客户资格的账户持有人不是佳怡服饰,而是他自己,他终于有了重生后的第一个独立生意,这是一个巨大优势。
……
周日上午,杨石磊来到佳怡服饰,将5万元的银行卡还给苏父。
苏父有点惊讶:“不需要用钱了?”
杨石磊摇头:“不需要,快递那边1万块的保证金我自己出了,接下来没有再用钱的地方,只需要几千块钱周转就够了,我能搞定。”
这小子,真的很厉害啊!
苏父摸着卡,越来越看不穿杨石磊了:“你打算怎么卖……好吧好吧,我不问,你如果还需要帮忙,尽管提。”
杨石磊道:“我唯一需要您帮忙的,就是尽量多囤点便宜原材料。夏天文化衫卖完了,接着卖秋装长t,长t卖完了卖夹克,冬天卖羽绒服,明年春天又可以接着卖短t。淘宝一样遵循二八定律,我要当二,还是顶尖的二,我要滚雪球。”
苏父点头:“滚雪球没问题,厂子一年四季开机,你说的那几样都能做,你出版样,我负责生产。”
“我出版样,那么成衣的贴牌和分成怎么算?”
“这个……”
苏父担心自己掉坑里,直接扔回去:“你说呢?”
杨石磊笑了笑:“我设计的款式,可以贴jays的牌在网上卖。我以快递,模特拍照,和版型图纸这几项,当成技术入股,我要占这几款的90%收益,每个月后台对账。至于其他jays的款式,只要不是我设计的,我分文不取。”
苏父不自觉地又开始计算起来,杨石磊提供版式,他就只用按照杨石磊发来的订单数量进行生产,抛开管理费,仓储费,交通运输费,10%的收益只能说聊胜于无。
但隐藏好处就是又获得几个网上爆款,jays品牌网店也还是他的,可以带动其他货品的销量,赚来的钱和杨石磊没关系。
另外,还有jays扩大后的影响力,这是无形的品牌资产,这就更不好计算了。
再看杨石磊这边,他制版的成本几乎为0,手机里好多快销服装的样式,他也不用操心生产和管理,快递已经是最低价了,他只要拍好模特照就行了,连客服运营都是苏父这边在负责,真不操心。
等杨石磊去读大学,赚几年快钱后,自己有了第一桶金,到时候再做自己的品牌服饰,自己单干,所以这手借鸡生蛋玩的还是挺合算的。
“成交!”
“成交!”
各取所需而已,两人很快谈妥,抛开感情问题,苏父还算是一个不错的利益商人。
杨石磊问道:“校服投标什么时候截止?”
苏父看看行程表:“下周日,只有七天时间了。”
杨石磊站起来:“行,我会尽快搞定的。麻烦让王师傅带我去一下车间,我要看印花机,文化衫的事再不能拖了。”