第383章 达成合作【大章节】
柳传志看着一旁脸上始终挂着淡淡微笑的南立,内心有些苦涩,作为科技巨头之一,他第一次升起了一种无力感,他也是做笔记本电脑的,平心而论,自己公司的产品和天下科技的笔记本比起来,毫无吸引力,如果让他选择,他宁愿加几万块钱,都会买天下科技的产品。
“南总,您这次来的主要目的是什么,您直说吧,我们服气了。”
不仅是柳传志,其他连想集团的高层,尤其是连想的技术人员,全都灰头土脸,垂头丧气的,面对如此强大的对手,大家都失去了竞争的信心。
南立很简单地说道:“合作!”
柳传志难以置信地看着南立,温吞吞地说道:
“南总你说的是真的?以天下集团现在的发展速度,还有您产品的竞争力,完全没必要和我们合作,只需三五年,连想集团可能就不复存在了。”
实诚。
南立赞赏地看了一眼柳传志,他喜欢和实诚人打交道,于是慢条斯理地说道:“柳总,承你所言,但是天下集团并不想赶尽杀绝,我觉得我们可以采取合作的方法。”
“我接下来说得话,将关系到连想集团的生与死,怎么选择,一切就看柳总的了。”
柳传志眼睛一亮,微微弯腰,恭敬地说道:“还请南总明示。”
南立点点头,微微抿了一口茶水,不紧不慢地说道:“公司重组,联合共赢!”
南立看着众人诧异的表情,继续解释道:
“连想集团并入天下科技旗下,同时,连想集团每年的三成利润归天下集团所有。”
“这~”
连想的员工们有些难以接受,三成的利润倒还没有什么,只是连想集团并入天下科技,让他们心里感觉到不舒服。
柳传志却摆摆手,制止了手下员工们的骚动,淡淡地说道:“南总,您请继续。”
南立勾了勾嘴角,笑容邪气而明媚:“柳总果然有大将之风。我并不是说收购连想,而是说我们合作,连想这个品牌依旧存在,而且我一直相信连想集团的品牌价值。
我们天下集团可以帮助连想生产的电脑提供龙耀osx系统,这样以后连想的电脑就不用再用微软的系统了,每年仅这一点,就足以给连想省下几百亿的专利费用。”
“同样,我们天下科技需要连想的加工厂,用来生产我们自己的电脑,而且另外,我想,我们天下科技只会做最高端的笔记本电脑,希望把笔记本做成一个顶级的奢侈品,所以我们的价格最低也在一万五左右。因此几千元到一万元之间,就是连想的舞台,我们不会有直接的竞争关系。”
说着,南立停下来看了看面容平静的柳传志,柳传志鼓了鼓掌,客气地说道“您继续。”
南立点点头,继续说道:“但是连想集团的电脑必须打上天下科技的烙印,也就是说属于两家共同生产,利润就是我刚才说的三七分,如果柳总同意,那么这未来世界pc端市场就是贵我两家的。”
同时,南立又补充地说道:“龙耀系统有很多版本,满血版最强版本只会在天下科技的电脑上使用,每个公司都有它自己的秘密,所以我希望柳总能谅解。”
柳传志点点头,表示理解,然后是很长时间的沉默,之后他才缓缓地说道:“南总,这件事情,我一个人做不了主。我虽然是公司的董事长兼ceo,但是这个公司是股份制公司,我必须开股东大会,听取其他股东的建议。”
南立明白,点点头说道:“这件事情并不着急,但是我希望柳总在八月份之前做出决定,因为八月份大学生开学之前,我们天下科技会有一场震惊全世界的发布会,很希望柳总能加入我们。”
“一定!我也期待和天下集团的合作。”柳传志郑重地点点头,然后客客气气地把南立送了出去。
回到公司,柳传志第一句话就是:“召集所有股东,明天就开股东大会。”
……
……
南立坐在车上仔细思索了一下,和连想集团的合作,应该是没有问题的,毕竟连想集团未来如果想生存下去,唯一的生路就是死死的抱住天下科技的大腿才可以。
他本来就打算赶在开学季发布自己旗下的新产品,八月份正好是高三学子,那些准大学生们买手机买笔记本电脑的时候,在这个时候,南立出新手机,既造福了这些学生,也一定会大大刺激公司的业绩的。
既然连想集团已经加入了自己的阵营,那何必不再多拉几个华夏的科技大佬。
南立仔细想了一下,天下科技推出的那两款新手机天下——周兴手机、天下——商威手机,这两款手机的价格还会再一次涨价,应该在六千到八千左右,在国内基本上没有直接的竞争对手,完全可以和国内的手机厂商联合起来,提高本土手机厂商的整体竞争力,然后干死外国手机厂商。
“小王,去华为公司的总部,我有些事情要和任正非总裁谈一谈。”
想到就做,雷厉风行,这一直都是南立的做事节奏,他的司机早都习惯了。
在天下科技没出来之前,华为绝对是华夏手机企业的龙头老大,大哥大不是白叫的。
去年一年,华为手机的销售收入达到5200亿华夏币,这个数字意味着什么?
和别人比,以销售收入计算的话,大约相当于1.5个连想集团,5个格力电器,5个中兴,5个阿里巴巴,6个比亚迪,超过了bat的总和,约等于万达+万科的总和,而且华为有60%的营收来自海外,也就是说去年华为在海外差不多创收了3120亿华夏币。
绝对是民族骄傲,良心企业。
但是这天下集团成立之前的,天下科技这短短半年,屠戮手机市场,将整个手机市场彻底洗牌,人人自危啊!连苹果公司都有朝不保夕的感觉,更别说华为了。
如果说连想集团是未雨绸缪,那华为科技已经是陷入泥潭苦苦挣扎了。
南立直接来到了华为科技的总部,对前台客服说道:“我找任正非,任总!”
华为科技和天下集团一样都是没有上市的公司,整个公司都在任正非的掌控之中,这也提现了任正非的智慧,以消费者为本,而不是单纯地为了造福自己的员工。
更何况,华为不缺钱,没有上市的必要。
“请问您有预约么?”前台客服头也不抬地问道。
“您就说有重要的合作找他洽谈。”南立笑眯眯地说道。
美丽的客服小美眉这时候抬起头,呆萌地问道:“先生,任总很忙的,没有预约,什么合作也不能进去。”
南立笑了笑,继续说道:“我相信任总很愿意见到我的,你就跟他说天下集团的南立找他洽谈合作。”
客服美眉一听,眼睛一下子直了,忽闪忽闪地瞪着南立,结结巴巴地问道:
“你……你、你是南立?”
南立嘿嘿一笑,卸除身上的装备,露出了那张俊逸的脸庞,笑嘻嘻地说道:“如假包换。”
南立的脸就是活招牌,走到哪里谁不认识啊,这也有很大的好处,就是谁都认识他,有什么事情,根本不需要证明,只要把自己的脸往那里一放,大家都信了。
“南总,您先去会客室休息,我这就通知任总。”客服小美眉激动地说道。
“谁?”
任正非愣了愣,推了推金边眼镜,认真地看着他千挑万选的秘书,怀疑她是不是今天吃错药了,“你再说一遍。”
女秘书有些犯花痴地扬起头,兴奋地说道:“是南立啊!就是天下集团的总裁,大明星南立啊!”
任正非还是不敢确信,今天不是愚人节啊!你难道不是在和我开国际玩笑,南立过来找我干什么?
不过他看到女秘书如此肯定的语气,知道不是在开玩笑,连忙站起来,急切地说道:
“他在哪里,快带我过去。”
女秘书点点头,匆匆忙忙地带着任正非往会客室走去,几乎一路小跑,三步并作两步,任正非也步履匆匆,不自觉地加快了步伐。
一走进会客厅,果然,一张熟悉的不能再熟悉的脸映到了任正非的眼睛里。
“南总,久仰大名。”任正非客客气气,率先地伸出了手,心底里一片暗赞:好一个俊俏的美少年。
“任总的大名我也是如雷贯耳。”
南立也寒暄地说道,这是华夏独特的处事交友方式。
“坐!”任正非军人出身,身上带着一股雷厉风行的英气。
不一会儿,就有漂亮的客服员工为二人送上了上好的茶水。
“我可是经常在电视上、新闻上看到南总的消息啊,尤其是南总的电影《大话西游》,简直是我们华夏人的骄傲啊!”
还是寒暄,继续夸赞!
南立微微一笑,一记马屁也拍了上去:“要说华夏人的骄傲,那应该是任总了,华为可一直都是咋们华夏的民族企业的骄傲噢!”
任正非闻言,也没说话,一直在内心思索南立今天找他来到底是什么原因,说实话,他见到南立终究底气还是有点不足的。
原因无他,天下科技是一头真正的虎,虎啸山林,百兽拜服,三星苹果也不得不低下自己高贵的头颅。
华为努力了这么多年,虽然积蓄了很多口碑,在各方面也有很多实力,但是还只是一头狼,想成为真正的虎还有很长的一段路要走。
但是天下科技在前,华为的路越来越艰难,对互联网科技品牌来说,兴盛的快,衰败的也快。
任正非此刻,也只能望洋兴叹:人为刀俎,我为鱼肉
!
南立看着任正非若有所思的表情,知道他内心的疑虑,于是很干脆地说道:
“任总啊,我这个人说话比较干脆,做事也比较利索,有些话要是说冲了,你别介意啊!”南立挑了挑眉毛,语气有些清冷。
任正非淡淡一笑,做了一个请的手势。
“我想买下华为,你开个价吧!”
任正非愣了,果然快人快语,直截了当地就说出了此行的目的。其实说起华为来,这是一家很特别的公司,华为在全球员工的总数超过17万,要知道,企鹅、百度、阿里加起来也不过11万,就是现在的天下集团,南立在各个方面有那么多产业,真正的员工也不过五万多人。
而且,华为更厉害的是,任正非只拥有公司1.4%的股权,剩下的股权他全部分给了公司82000多名员工,当然这些员工不能表决、出售、拥有股权,只能享受每年的分红和利润,而且一旦离开公司,股权就会被收回。
可以这么说,华为还是完完全全掌控在任正非的手里,只不过是赚了钱大家一起按照股权分配盈利额罢了。
这是一家真正的有钱大家一起赚的公司。
任正非就算不为自己考虑,也得为他的员工们考虑,所以很干脆的拒绝道:“这是不可能的,南总,你要知道华为不是我一个人的心血,是82000人共同的心血,是全球17万员工的希望。”
其实,南立看上华为并不是看上了华为手机的品牌价值,要说品牌价值,现在天下科技相当于十个华为科技,他看重的是华为在全球的通信业务,它是全球最大的电信通信制造商,也是世界网络传输的巨头之一。
这才是南立真正看重华为的地方,毕竟手机只是移动通信领域的工具,而在手机的背后,连接世界的可是互联网!
任正非的反应不出乎南立的意外,他能理解,毕竟你跑任何一家公司去说我要买下你的公司,别人不把你轰出去都不错了。
南立继续分析道:
“任总,我简单地让你看一看两款产品。”
说着南立拿出了天下——周兴手机,天下——商威手机。
“这两款是我们公司最新研制的,将要在今年八月份上市的手机,以您对这个市场的敏锐判断,您觉得这两款手机上市会给市场带来什么样的后果。”