第17章 1+9联盟
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从鲨鱼嘴走进秦啤的展厅,迎面就是辽阔的海面,海面之上却跳跃出许多鲸鱼来,有的嘴里顶着一瓶秦啤,有的背上驮着一瓶秦啤,还有的围绕着秦啤在游动……
这些啤酒瓶上,却无一例外都标注着年份,1903,1916,1945,1949,1979,1996……
这是秦啤的历史,也是近百年秦啤的足迹!
以往的秦啤,捧着秦啤这块金字招牌,却不知如何打市场,现在秦东只是把秦啤的光辉历史告诉国人,也告诉外国人……
安德烈认真地着大海,也品尝着啤酒,“我想,我们不需要到其他地方了……也不需要品尝其他啤酒了……”
一众外国人纷纷点头,秦东笑了,带着这帮老外走进了洽谈大厅……
那个神秘的人着秦东的背影,转身吩咐随行人员,“安排一下,我想认识一下……秦董!”
……
第一天,秦啤在广交会上虽然没有大出风头,可是成交额是实实在在的,秦东朝着一万千升的目标在稳步迈进。
晚上,海珠啤酒粤东啤酒的电视广告已是铺天盖地,第二天清早,更多的啤酒销售站在大门口,站在楼梯间,讲解着自己家的啤酒,临时从各大院校聘请过来的外语教师也在推介着两家啤酒。
“秦总,怎么办?”明显感觉到周围说外语的人多起来,刘榛安不下心来了。
“不急,不急,”秦东反倒安慰他,“我们是秦啤,你记住,中国只有一个秦啤。”
秦啤就是秦啤,金字招牌在这里摆着呢,秦东第一次有种刀切豆腐的感觉。
“秦总,有人想见你。”
“谁?”秦东抬眼唐将军。
“喏,人在那里。”唐将军一指展厅外面。
哦,秦东站了起来,对于这位老大哥,前世和今生他都是尊重的。
九十年代的企业家,大多都草莽英雄,发迹于江湖,闻达于庙堂,走得最远最高的企业家,除了江苏春兰的陶建幸,就是眼前这位老大哥。
九十年代,也是彩电的年代,正是他,抗起了民族彩电工业的大旗,带领一众彩电企业,打败了一众觊觎中国市场的国际品牌!
“你好,秦董,我是来交朋友的,”秦东热情地把这位老哥让进展厅,亲自介绍自己的啤酒,“你们在北京市场打了一年,我也关注了一年,了不起,好样的!”
一口浓浓的四川话,豪气干云、胸怀坦荡,让秦东好感倍增。
在彩电业,如果说李东生以“敢死队长”自居,那么,偏居四川盆地的倪云风则是把彩电业彻底颠覆了的“价格屠夫”。
由军工厂转型的彩虹是国内最早从日本松下引进彩电生产线的企业。1985年,军人气质十足的倪云风执掌彩虹,他作风强悍,霸气十足。1989年,国家征收彩电特别消费税,导致市场一片萧条,他率先做出彩电降价300元的决定,打破了沉闷的销售僵局,“价格杀手”一出手就大有斩获。
此后,每到春节、国庆销售旺季,倪润峰就使出降价撒手锏,竟屡试爽,无一例外。
在品牌形象和产品质量等方面均无优势可言的彩虹靠着这“天下第一招”,打打杀杀冲到了国产彩电企业中的销量前三甲。
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去年,政府宣布将在今年4月1日把彩电的进口关税从35.9降低到23。跨国公司因此兴奋不已,日本松下放言,“不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额”!
受这些政策预期和舆论的影响,国产彩电销售持续低迷。
今年3月26日,倪云风宣布,所有品种彩电在全国61个大中城市的150家大型商场中一律大幅度让利销售,让利幅度从1830。
为了吸引媒体眼球,他甚至冲到销售第一线。他披着一条红绸带,站到成都商场的柜台前大声吆喝,亲自当起了营业员。
“在中国市场上,竞争最激烈的,一是啤酒,二是彩电,能跟外国品牌抗衡,把外国品牌打下去的,也只有啤酒和彩电。”秦东笑道。
这一点倪云风深为赞同,“昨天你讲话讲得好,就是要做市场上的鲨鱼。”倪云风龙行虎步,很有气势。
他口里的鲨鱼,不知对外国品牌要亮出牙齿,对中国品牌也要亮出牙齿。
中国啤酒行业与彩电行业真的很象,啤酒行业有七八百家啤酒厂,国内各省市也有六十多个彩电品牌,割据一方,小富即安。
所以,倪云风对秦东吃掉中国市场上绝大部分的小啤酒厂的野望很是赞同,这就更加想让他来会一会这个啤酒少帅!
可是,秦东与他不一样,秦东想做中国啤酒行业的盟主,是要带着这些兄弟们一起干。
倪云风想做中国彩电业的武林盟主,他不是带着兄弟们一起干,是把兄弟们都杀了!
“凡是国外产品有的功能,我们都有;凡是国外产品具备的品种,我们都具备;凡是国外产品提供的服务,我们都提供;但是,在同等功能和同等质量下,我们的价格比国外产品低……”
秦东一番话,立即让倪云风找到了知音,摧枯拉朽式的价格大战不止是对洋彩电,对中国彩电业,也是一次残酷的行业大洗牌。
“中国彩电业和啤酒业都走到了一个十字路口,瓜分市场的时代。”倪云风着秦啤展厅里来来往往的外国客商。
“对,降价之后是重组,资产重组,那就意味着大兼并、大收购时代的到来。”秦东的意见一致。
“所以,我们要成为朋友……。”五十多岁的倪云风朝二十多岁的秦东伸出手来。
大有相见恨晚之意。
“倪总,我有个小小的提议……”秦东握住倪云风的手,“我想从彩虹采购一批彩电……”
“用在广交会上?”倪云风眼光很透彻。
“对,还有,想请倪总大力支持。”
“我没有二话,彩虹支持秦啤,我倪云风支持秦东。”倪云风豪爽道。
当然,光有彩虹一家的支持是不行的,秦东当晚拜访了其他八家彩电企业,除了海申,都是市名的名牌。
康佳,创维……乐华,金星,tcl,熊猫,西湖,厦华……
他要搞一个联盟,一个秦啤与九家彩电业的19联盟!