第13章 实话实说
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人无远虑,必有近忧。
从何涌生发动全公司职工推销啤酒不成,秦东就开始准备选拔一批年轻人,组成销售分公司。
在这个啤酒的年代和啤酒的江湖,没有销售,再好的啤酒你也卖不出去。
怎么样能把大家吸引到销售公司?
从离开秦湾开始,他大胆启用一个从没有销售经验的锅炉工,他的计划是重奖,就象商鞅迁木立信一样,只在稍有体力,搬动那根木头即可,这样,鼓励那些脑子活泛的人都到销售公司来上班。
可是,唐将军竟然没有让秦东失望,自己一人推销出两千箱啤酒,这就更有说服力了。并且,唐将军误打误撞,广东那么多啤酒的销售竟成了他的启蒙师傅,一人教一招,唐将军竟成了秦啤第一个走向市场的销售!
福将,这绝对是一员福将!
自己以为是福将的还有邵建波,巧的是,会议还没开完,他兴冲冲回来,兴冲冲地就跑到了何涌生办公室,“何董,这一趟东北我真没有白跑,你猜,我推销出多少箱,九万箱,当然,还有个零头……”
着他大喇喇地坐在自己对面,何涌生笑了,秦东的广东之行,推销出去的啤酒的零头都比他要多得多!
并且,还顺带着发出了销售英雄招募令……
“何董,大冷天的,滴水成冰啊,我跑了东北很多地方,太不容易了,东北现在还没化冻……”
邵建波说起东北,似乎有许多话要说,可是何涌生知道,他这一趟,交通费、住宿费和吃饭等杂七杂八的费用倒花了不少。
“这是崽卖爷田心不疼。”何涌生心里说道。
“对了,秦东不是带着一个锅炉工去了广州吗?”邵建波很自负地笑道,“他们推销出去多少?”
“这,你要自己问秦董了。”何涌生到底干过多年领导,还是讲究说话艺术的。
邵建波一愣,当从何涌生办公室出来,马上有人过来跟他汇报,“一万千升?就这几天功夫?不可能,不可能,绝对不可能,谎报!”
邵建波红了脸,“谁是唐将军?”
“就是动力车间的锅炉工!”
邵建波立时感觉脸上挂不住了,一个锅炉工都把他比下去了,“奶奶的,我不如一个锅炉工?”他用力一拍墙壁。
“实话实说,你还真不如一个锅炉工。”邵建波回过头去,秦东正站在他身后,“嗯,人有自知之明就好。”秦东他一眼,笑着离开。
“我……”邵建波竟是不敢炸刺。
……
唐将军回到家,这是一片筒子楼,他家就住在其中的两间屋里。
当把五千块钱双手捧着递给父亲时,老父亲老泪纵横,“军,实话实说,你是遇到贵人了,秦湾人谁不知道秦癫子,一定跟着人家好好干,让你当牛你就当牛,让你做马你就做马……”
“我是将军。”唐将军很不服气。
“屁,”老父亲立即拿起筷子在他头上敲了一下,“你是将军,人家秦董就是元帅,跟着秦癫子,永远没错,记住你爹的话……”
他一眼唐将军的妹妹,“好好干,给你妹妹当个榜样……”
不提唐家人吃饭,秦东回到公司,车还没开到家就让原来嵘啤一帮人给半途截住了。
“秦董,你在南方,不害怕吗?”罗玲豪爽地用牙打开一瓶啤酒,递给秦东。
这年的3月8日至3月25日期间,南方进行了飞弹发射及军事演习。
“没感觉到,马照跑,舞照跳,钱照赚,饭照吃,酒照喝……”秦东笑着举起酒瓶,今晚这些人的阵容,罗玲,鲁旭光、夏雨、小毛子,孟光松……,就边经销商白起、李信、蒙恬等人都来了,来要不醉不归了。
“嘭——”
白色的泡沫急速升腾,瞬间溢到瓶外,一种流溢的清香,似有似无,金黄色液体在婷婷玉立的瓶子里荡漾,妖冶而魅惑。
现在,每一瓶啤酒被开启时,无论什么场合,秦东都会细细地,这是啤酒最性感的时刻,展示过一览无余的美之后,一杯杯、一瓶瓶,借他人之手,它们豪爽地碰撞,在一浪高过一浪的喧哗中,跳入各怀心机的肠胃。
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“老板,再来10斤嵘崖啤酒,2斤蛤蜊……”
鸣翠柳饭店里,硕大的啤酒杯举了起来,金黄的啤酒象饮水一样倒进嘴里。
“爽。”秦东一抹嘴巴,这一桌十几个人,都是他的腹心,只要他句话,将士用命,战无不胜,攻无不克。
“我们跟着秦总打过许多胜仗,单枪匹马,两进两出广州城,怎么没让我们赶上?”罗玲笑着给秦东又打开一瓶啤酒。
“还只是带了一个锅炉工……”夏雨抽出一支烟递给秦东,“邓大人不是说了吗,不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好好猫,”秦东接过烟来,旁边的孟光松给他点上,“能啤酒卖出去就行。”
“秦总,”罗玲笑了,露出两个酒窝,她柔柔道,立马吸引了一众男人的眼光,“我不管他们啊,我说我自己,我想到秦啤。”
“啊!”红烧肉炖得香甜绵软,顺着鲁旭光的嗓子滑了下去,“罗玲,我没听错吧,你不要职务了,就去干普通销售?”
“秦总的销售分公司不是刚成立吗,我干个销售分公司的经理,不算给秦总丢人吧?”
“实话实说,老陈能舍得?周书记能舍得?”秦东夹起一个鲅鱼馅的水饺放进口里。
“实话实说,不舍得。”红红马上笑道,“不过,我也想跟着秦总到秦啤,没了你,在这里没意思……牡丹姐打过电话,这也是她的想法……”
“我们,”白起、李信和蒙恬拍着胸脯,“以后我们就经销秦啤,秦董指哪我们打哪。”
“来,秦董,我敬你一杯,以后我就跟着你干了,你往东我决不往西,你撵狗我决不杀鸡,”秦东笑着摇头,可是夏雨仍没完没了,“我也去……”
“哪里也不去!”
秦东重重地一拍桌子,吓了在家一跳,“嵘啤不是我的,也不是陈世法和周凤和的,是大家的,嵘啤好大家才好,大家好嵘啤才好,一荣俱荣,一损俱损……”
他笑着站起来,“实话实说,我今天招到不少销售?”
“能赶得上我们?”罗玲也站起来,她毫不避讳地把胳膊搭在秦东肩膀上。
“实话实说,还真赶不上……”秦东大笑,“有你们百分之一,我现在做梦都会笑醒的……”