作为美购网的竞争对手，乐蜂网和聚美优品这段时间也没有闲着。两家公司在年后都拿到了两三千万美金的新一轮融资，摩拳擦掌地准备大干一场。
    虽然都知道伟业家化也计划推出一个化妆品电商平台，但乐蜂和聚美优品都没太在意。一个新网站从成立到具有一定规模，还是需要很长一段路要走的，他们眼下最大的竞争对手只有彼此，所以推出的活动都是针对对方而去。
    四月底，乐蜂网联手中国消费者协会推出“先行赔付”政策，以基金形式保障消费者权益，成为国内首家设立这项基金的女性垂直品类电商网站。
    而聚美优品不甘落后，立刻联手保险公司，推出“假一赔三”政策，承诺网站用户每买到一件假货，直接由保险公司给予三倍金额的赔偿，这也是国内首家联合保险公司的化妆品电商网站。
    在这种大动作的推动下，两家网站的注册用户也是节节攀高，乐蜂网注册用户突破了三百万大关，四月份销售额达到了5400万，全年销售有望突破6个亿！
    聚美优品成立时间比较短，但用户数量也突破了两百万，再加上网站搞了几次大型团购活动，整个四月份的销售，也是突破了5000万，全年销售有望突破5个亿！
    两家公司的创始人和股东们，也都是喜笑颜开，似乎看到了公司未来上市的美好前景。
    但是他们没有注意到的是，此时远在南方的鹏城，还有一只猛虎正在磨利它的爪牙，做好腾空出世的准备了。
    ……
    4月30日，明光科技园一号办公楼顶层，董事长办公室内，公司总部所有的高层齐聚在这里，商讨美购网重新上线的事情。
    王业先问刘安道：“技术上都准备好了吗，网站改版、网络、服务器这些。”
    “没问题了！网站已经重新优化改版过了，完全符合王董提出的要求。我们扩充了带宽，又增加了几组服务器集群，现在的硬件，足以应付一亿名用户同时访问网站。”刘安信心百倍地回答道。
    这一段时间，他就是在忙着这些事情。把原来销售农产品的网站改版成适合销售化妆品的界面。又按照王业提出的要求，优化了网站ui，现在美购网看起来更美观大方，各个导航栏和功能菜单明了易用。
    另外，又和网络服务商重新签订了合同，大幅度扩充了带宽。害采购了大批的服务器，为了追求性能，王业毫不吝啬地让他们全部采购了ibm的高端服务器系列，光服务器采购这一块的费用，都是五千多万。不过这些都是基础硬件，省不了的，现在提前投资下去，给网站用户带来更快速更舒适的体验，这就是值得的。
    “魔都家化各品牌产品，还有雅诗兰黛、欧莱雅的产品都入库了吗？”王业又问李清欢。
    现在联系几大厂家，以及管理仓储发货，这都是李清欢的工作职责。
    “魔都家化的产品昨天已经全部入库，但是雅诗兰黛和欧莱雅的产品因为要走海关通关，今天才送到仓库，现在仓库员工正在清点并分类放置，预计明天才能完成全部入库。”李清欢汇报道。
    “那还可以，估计明天就会迎来发货高峰期，人手不够的话赶快招聘。”王业满意地点了点头，又吩咐李清欢继续招聘仓库的员工。
    眼睛转向穆诗婷，没等王业发问，她就主动汇报道：“3000万片成品面膜已经生产出来，并且封装入库，共计300万盒。而且生产线还在24小时不停地生产，随着工人们越来越熟练，今天产量已经达到了500万片，估计产能上限是600万片！”
    王业想了想，说道：“600万片这个产能可以了，观察一下销售形势，再决定要不要继续扩充吧。对了，成品成本一盒多少钱？”
    虽然花之物语化妆品公司、合众膜片生产厂，以及魔都家化都是伟业家化旗下子公司，但公司之间也是需要结算的。
    也就是说，花之物语公司每生产一片面膜，需要从合众采购膜布，从魔都家化采购精华液，还需要从外面公司采购包装袋包装盒，然后在自己的工厂内封装。这些所有的成本加起来，才是一片面膜的真正成本。
    穆诗婷对于成本当然是了然于胸，她快速回答道：“因为是大批量、长期采购，所以我们花之物语面膜的各项成本都比较低。单片计算下来，膜布0.4元、精华液0.2元、包装袋包装盒0.6元，再加上封装费用，一片成本约1.3元，一盒10片就是13元的成本！”
    花之物语面膜定位中低端，大众性的产品，价格自然不会很贵，所以成本控制就很重要了。像关键的膜布精华液都是自己的子公司，采购成本算是大幅下降，如果全部外购的话，估计成本要翻一番了。
    下面就是重要的产品定价问题了，关于这个问题，在场的人中，穆诗婷和王业最有发言权，其它人只能提供参考意见。
    “现在市面上不多的一些品牌面膜价格普遍在20元左右，高端品牌的就更贵了，动辄50以上。我们定价在1015之间吧，这样比较合适。”穆诗婷分析道。
    她对化妆品是最为了解的，说的话当然没人质疑，其他人也纷纷表示赞同。
    王业笑了笑，说道：“那你有没有想过一个问题，就是为什么现在市面上已经有了这种面膜，却并没有流行开？”
    “应该是各品牌没有主动去推广吧……”穆诗婷皱了皱眉头，想了一下才回答道。
    “不！是因为价格太贵了，试想一下，如果你月收入3000块左右，你会舍得每天花十几二十块钱买一片面膜来用吗？”王业问道，同时看向在场的几个女孩子。
    “肯定不会呀，每天20块，那一个月就要600了！我还要买别的化妆品呢，还要买衣服呢，还要吃饭呢……”柳若眉抢先回答道。
    “确实是不会，面膜只是一个非必要的化妆品，不可能在这上面花太多钱的。”李清欢也说道。
    王业摊开双手笑着说道：“看吧，虽然女孩子都爱美，也愿意为美丽付出代价，但如果这代价太过高昂，那就没有几个人愿意付出了。”
    在场的几人都笑了，确实如王业所说，当所追求的东西代价太过高昂时，绝大部分人会放弃。
    关于营销这方面，大家都知道王业才是真正的高手，于是都抬头看着王业，准备听他对定价的看法。
    “我们的花之物语面膜，分三大系列，保湿、美白、抗皱防衰老。其中保湿和美白两大系列是销售主力，价格不能过高，所以价格定为6.8元每片！而抗皱防衰老这个系列，可是适当提高价格，定为9元每片！”王业微笑着说出了自己的定价。
    6.8元每片，这是绝大部分人都能接受的价格，如果每天花个几块钱，就能让自己舒舒服服地敷个面膜，把自己变得美美的，恐怕每个女生都愿意吧。
    至于抗皱防衰老系列，买这个系列的消费者都是三四十岁以上的，有着足够的消费能力，贵一点也是能接受的，所以对价格没有那么敏感。
    但是大家都注意到，三个系列的价格，都是控制在了10块钱以内。
    “董事长，为什么价格都不高过10块呢，我感觉抗皱防衰老系列高一点，哪怕定12块也差不多吧。”刘安疑惑地问道。
    “不，虽然只差了一点点，但9.9元和10元给消费者带来的感受就完全不同了。个位数和十位数之间，差距可是巨大的哦。这就是消费心理学了。”王业笑着解释道。
    在场的人，可能也李信和李清欢能真正明白王业的定价策略，其他人都似懂非懂的样子。
    最后就是宣传的问题了，这可是决定着美购网能不能一炮而红的问题，必须重视。
    广告片已经拍摄完成，但后期剪辑制作还在进行中，而且和各大电视台以及视频网站的投放还在洽谈中，等广告正在投放到广大消费者面前，估计要五六天后了。
    对于宣传问题，王业早有方案，不用再商议，直接给大家布置工作就可以了。
    他一共准备了三波的宣传攻势，在一周内轮番轰炸，等到这三波宣传过后，估计就能一举奠定美购网在化妆品电商平台中的地位了。
    “刘安，你今晚就……，这是第一波宣传；第二波是……”王业一一给相关的人安排了任务，大家立刻拿出笔记本记了下来，准备按时执行自己的任务。
    ……
    4月30号晚，小胡吃过晚饭，正坐在沙发上追剧看，手机突然震动一下，收到了一条短信。
    她随手拿起手机一看，原来是美购网发来的信息，心中就是一动，点开一看。
    “尊敬的美购网用户，您好！荣幸地通知您，美购网将于5月2号上午十点整，重新上线。为了回馈广大老用户的支持，届时将送出总价值6.8亿元的神秘奖品，敬请期待！”
    6.8亿元的奖品？！小胡吓了一跳，这是真的吗？
    她也是个老网民，经常在网上购物的，所以美购网以前推出的那两次爱心扶贫活动，小胡也都踊跃参与了。可是，她从来没有见过哪个网站，敢于或者舍得送出几亿元的奖品啊！
    难道是美购网在忽悠大家？小胡想到这种可能，但是她又立刻否定了。美购网是个有良心的网站，上次的“爱心苹果”事件，宁愿承担网站破产被收购的结局，也要赔付所有用户，而且是双倍赔付，这样的网站，怎么可能会忽悠用户呢，绝不可能！
    小胡立刻打开电脑，从收藏夹里点开美购网的网址，只见整个网站被一层朦胧的白纱覆盖着，看不到具体的网站内容，上面只有一个巨大的倒计时秒表，显示着35:59:52，哦，现在是刚过10点，这意思应该是36小时的倒计时。
    她感觉有点心痒难耐，很想知道到底是什么礼品，竟然要送6.8亿出来。
    正坐在电脑前胡思乱想，小胡突然想起一个问题，那就是应该不止她一个人收到了这条短信了吧，到时要是每个人都来抢礼品，礼品会有数量限制吧，自己能抢到吗……
    她立刻登录qq，点开一个群，这个群里都是她的好友。基本都是和她年龄相当的女性，也都是美购网的用户，其中相当一部分人是被小胡安利到美购网的。
    小胡留言“大家刚刚收到美购网的短信了吗？”
    信息刚发出去，就有人回应
    “你也收到了？我正想问大家呢。”
    “收到了，我正要打开电脑看看是什么礼品呢。”
    “真有6.8亿吗？我的天！美购网现在这么有钱了吗？”
    群里开始沸腾起来，大家议论纷纷，有相信的，也有表示怀疑的。不过，有一点大家都是一致认同的，那就是等到后天上午十点，一定要准时打开电脑，抢礼品呀！
    这个晚上，美购网原来的几百万老用户，每个人都收到了这条短信。绝大部分人都准备到了5月2号时，登录美购网，看看到底要送什么。
    这就是利用了人们的好奇心理，以及喜欢占便宜的天性。而且这个策划，噱头十足，6.8亿、神秘礼品，这两个关键词结合起来，哪个人不动心呢，特别是女性用户……
    第一波宣传攻势，正式启动，目标：美购网的几百万老用户。
    而这些老用户，大多对美购网有着极高的忠诚度。当时“爱心苹果”事件圆满解决后，很多的老用户都留言表示，美购网退还的那些钱，将来一定会消费在美购网上，大家以此来表达对美购网的支持。
    ……
    5月1日，五一劳动节正式放假，因为现在已经取消了黄金周，只有三天的假期，所以大部分人也不准确出远门，基本都是在家休息。
    美购网的那些用户，都在等待着明天的神秘礼品，而这个消息，也在她们和朋友以及同事家属等人聊天中，被传播开来。
    到了现在，已经不止是美购网的老用户关注着这次活动了，还有很多的新用户涌进美购网，注册了用户，也准备抢一波这所谓的“总价值6.8亿元的礼品”！
    新用户注册时，发现美购网注册流程比一般网站多了不止一道程序，整个流程下来就是“注册用户名设置密码绑定手机号绑定身份证绑定开通了网银支付的银行卡填写常用的收货地址”。
    这可是比一般的网站注册程序复杂不少，但这正是美购网特意设置的，这一次公司砸出巨资，是要吸引真正的潜在客户，而不是那些“羊毛党”。
    注册时提供的手机号、身份证、银行卡，还必须是同一人，而且同一家庭地址，只能领取一份礼品，这样就能有效地防止一个人注册多个用户，来恶意领取礼品。
    当然，你也可以变通一下，例如老公注册一个用户，填写家庭地址；老婆再注册一个用户，填写公司地址。这样的方法，也是防止不了的。美购网本来也没打算，完全杜绝掉这种行为，适当地给用户占点小便宜，无伤大雅。
    这个相对比较复杂严格的注册程序，确实让一些嫌麻烦的人退而却步，放弃了注册。但是还有更多的人，认真地填写了自己的信息，成为了美购网的新用户。
    据刘安统计，从4月30号晚上倒计时开始，截止到5月1号中午12点，网站的新注册用户数量就猛增几百万！现在整个网站的注册用户已经达到了一千万！
    虽然其中可能会有相当一部分用户属于无效用户，也就是说只注册，但并不会在美购网买东西，但这个数量也很惊人了。要知道，现在化妆品电商平台的老大老二，乐蜂网和聚美优品的注册用户，也才三百万左右。
    如果只看注册用户，其实美购网已经超越了另外两家，跃居到了本行业第一的地位！
    同一天，很多雪依依的粉丝，刷微博时发现自己的偶像又更新了微博。
    打开一看，很多人吓了一跳，只见雪依依晒出了一张她的日常照片。
    照片中，她懒洋洋地躺在沙发上听音乐，沙发旁边的小桌子上凌乱地放着一些东西。这都不是重点，重点是她的脸上，盖着一张白色的“面具”。
    立刻就有很多网友留言了。
    “我的天！女神这是在玩什么，脸上是什么东西。”
    “依依这是生病了吗，怎么脸上盖了一块纱布！”
    ……
    很快就有懂行的网友出来给大家科普了。
    “楼上一群傻吊，这是面膜，一种化妆品而已。”
    “怪不得女神皮肤这么好，原来天天还做保养啊。”
    “好想知道女神用什么牌子的化妆品啊，皮肤这么好，肯定是选对了化妆品，我也想用！”
    “同样想知道这是什么品牌的面膜！”
    很快话题被带偏了，大家都开始关注雪依依用的是什么品牌的面膜。人都有从众心理的，而且出于对偶像的崇拜，下意识地觉得偶像用的东西肯定是好的。
    很多女孩子崇拜雪依依，但是人长得没有雪依依漂亮，这个相貌是天生的，改变不了，也模仿不来。但是和雪依依用同样的化妆品穿同样的衣服，这个总可以吧。
    好吧，其实雪依依穿的衣服很多人也买不起……
    那么化妆品总能买得起了吧，这种面膜就算贵，能贵到哪里去，一片无非几十块钱吧，咬咬牙还是能买一盒试试的。
    有眼尖的网友就发现照片中，沙发旁边的茶几上，有一个黑色的漂亮小纸箱，上面印有“美购网”大字。
    “难道依依的面膜是从那个什么美购网买的吗？”很多人就猜测起来。
    有些粉丝就直接开始搜索美购网，准备看看这家网站是做什么的。
    很快，她们就看到了美购网上的倒计时，以及6.8亿神秘礼品的说明。顿时，大家的吸引力就从雪依依用什么面膜，转移到美购网的神秘礼品上来。
    这么大的便宜，傻子才不赚呢，特别是雪依依的粉丝中，女孩子有很多……
    同一时间，天后谢冰的微博上，也晒出了同样的照片，她还特意注明了“今天好妹妹依依给我推荐了一款面膜，我试用了一下，确实很舒服。女人嘛，特别是像我们这种不再年轻的女人，要对自己好一点。大家都要注意日常保养，千万不要变成黄脸婆哦。”
    谢冰今年都三十多了，她的粉丝相对年龄也大一些，谢冰的话也戳中了很多粉丝的心窝。
    是啊，人到中年，不光是男人辛苦，女人更是辛苦。大部分30来岁的女人，既要忙着工作，又要操持家务，还要照看孩子。曾经粉嫩的皮肤，都变得粗糙起来，俨然有变成黄脸婆的趋势。
    粉丝们大多心有戚戚焉。
    “买！老娘今天也奢侈一次，跟天后用一样的化妆品！”
    “我也买！就是不知道贵不贵呀……”
    “求告知，这是什么品牌？”
    终于有粉丝问起这是品牌了，谢冰就做了一波广告，告知大家，这是“花之物语”，一个新的品牌，在美购网上独家发售。
    她还神秘地告诉大家，价格有惊喜……
    又是一批粉丝，被引流到美购网上，而且在看到美购网的6.8亿神秘礼品后，被留了下来，再增加一大批注册用户。
    谢冰这次是友情帮忙，当然，对于伟业家化旗下的化妆品品牌，她是不担心质量问题的。毕竟是收购了魔都家化，怎么可能出质量问题，这可是国内化妆品的龙头公司，旗下多个知名的国产品牌。
    雪依依和谢冰，这两位当红女明星，每个人都有过千万的粉丝群体，虽然真正活跃的可能没那么多，但几百万总是有的，这一波引流，又给美购网带来了超过500万的新注册用户。
    美购网现在的注册用户数量，已经突破了1500万！
    第二波宣传攻势，取得了完美的效果！