甄英琪最近很头疼。
    她今年二十三岁，从哈弗经济学院毕业，刚刚从父亲手里接过国美商行的重任，贯彻最先进的经济理念，准备大刀阔斧进行改革，把网商，电商，传统店面销售有效结合，为国美商行提高收入。
    可是，天不从人愿，因为健尔美！
    前几年，健尔美公司的保健产品，在国美商行的产品里面占了大头，而且质量不错，利润丰厚。可是最近半年多，天王医药一系列新产品问世，对健尔美产品的冲击非常大，市场占有率不断下降，只能勉强维持收支平衡。
    有健尔美的独家合作协议掣肘，已经尾大不掉，想改革都没办法；甄英琪这个20多岁的小姑娘，愁的整天叹气，最喜欢的珍珠奶茶都没胃口，抱着一摞旧档案，越看越头疼！
    “小甄总。”一名中年男秘书，小心翼翼走进办公室，微微躬身：“健尔美公司的弗朗克，刚刚打来电话，询问最近的销量。他们刚刚研发了新型保健胶囊，批发价140一瓶，建议零售价200，希望我们可以代销，首次送货两吨。”
    甄英琪闭起眼睛，满脸无奈。
    秘书说的保健胶囊，名字叫做“关爱”，专门针对中老年人开发，号称可以改善血液循环，调节内分泌，滋养神经——这样的产品，天王公司早就生产出来了，不但效果好，而且价格低，零售价只卖150。
    健尔美凭什么跟天王医药争？就凭他们头铁？
    门儿都没有！
    “天王医药那边的业务员，最近怎么不来了？”甄英琪抬起修长白皙的手指，在逛街的额头轻轻揉捏几下，满脸疑惑：“前些日子，他们的业务代表不是希望和我们签合同，进行代理合作吗？我想和他们谈谈！”
    中年秘书犹豫一下，小声开口：“前几个月，还是大甄总主持工作，老甄总也表过态，做生意要讲诚信，宁可少赚钱，也绝对不能违约！”
    他嘴里说的大甄总，是甄英琪的父亲，甄四海；老甄总是甄英琪的爷爷，甄大洋。这对父子是传统商人，到了这一代，只有甄英琪这一个女孩儿，三个月前刚刚把生意交到甄英琪手里。
    重视契约精神，注重诚信，这是老一辈炎夏商人的珍贵品质，在这爷俩身上体现的淋漓尽致！
    “我爷爷，我爸？”甄英琪更头疼了。
    两个老人精！
    这爷俩和健尔美签了合约，最开始的两年的确很赚钱，效益可观；可现在大不如前，几乎就要赔本！
    老甄总精神矍铄，大甄总年富力强，又不是生病不能动，为什么把生意交给小甄总？就是因为，他们早就想解除合同，拉不下这个脸，只好退居二线，让小甄总来当这个恶人！
    这就是商人，一个个鬼精鬼精的，有的是办法！
    “咱们不能主动出击。”甄英琪揉着眉心，细细的眉毛紧紧皱着：“主动出击，咱们就变成了被动的一方，天王医药肯定不愿意为咱们支付违约金——那可不是一笔小钱，足足200亿！可他们的业务员不来，咱们想联系都没办法，这可怎么办呢！”
    怎么办？
    没办法！
    商业合作就是这样，主动和被动，差距不是一般的大！主动意味着求人，被动才是掌握着真正的主动权，越想合作，对方越端着架子，谈判的时候处处受制于人，这也是为什么，很多企业宁愿亏损，也绝对不去主动求人，原因就在这里！
    “可是……”中年秘书犹豫再三：“如果不跟他们主动联系，恐怕……”
    接下来的话，没敢说！
    最多再有两个月，健尔美生产的保健品，就会成为负营收，需要其他商品利润进行弥补。对国美商行而言，这是坏的不能再坏的坏消息，意味着，老甄总和大甄总当年的决策完全失败，必须为曾经的错误买单！
    “我再想想，再想想……”甄英琪苦着一张小脸儿，眉头皱成了“川”字形状，呆呆的看着电脑屏幕，越看越愁。
    中年秘书低低一叹，给甄英琪冲了一杯热奶茶，摇摇头走了出去——他是大甄总的心腹，在国美商行工作了三十多年，看着甄英琪从小长大，对这个冰雪聪明的小姑娘打心眼儿心疼。
    可是心疼也没有办法，健尔美公司的事情，太难办了！
    “吸溜！”甄英琪目送中年秘书离开，抱起桌子上的奶茶，满满的喝了一大口——挺甜的，可惜甜也不管用，还是愁！
    就在她抱起奶茶刚开始喝的一瞬间——
    啪！
    刚刚关闭的办公室门，被中年秘书猛地推开，满脸喜色：“小甄总，好消息！”
    “啊？！”甄英琪一个激灵，嘴里的奶茶差点儿喷出来，赶紧咽下去，擦擦嘴角：“程叔，又咋啦？”
    程叔，也就是中年秘书，伸手指着门外，喜不自禁：“天王医药，天王医药啊！他们又派业务员来了，就在会客室里等着，我刚刚收到消息——还不是一般的业务员，是个小组长，名叫王锐，带着材料来的，看起来挺认真！”
    “业务组长，王锐？！”甄英琪愣了几秒钟，而后兴奋的不要不要的。
    缺什么来什么，简直是天赐良机，老天爷给的好机会！
    “我马上过去找他！”甄英琪兴冲冲的离开老板椅，刚走了没几步，脚步猛地停住：“不，不对，不能表现的太急切，这是商业谈判的大忌……程叔，咱们不能着急，先晾他半小时，压一压他的性子，然后让他过来找我！”
    程叔连连点头。
    谈判是需要讲究技巧的，把对方压一压，晾一晾，这是最常用的手段之一，让对方明白——我没把你放在眼里，你是过来求我的，要摆正自己的位置，懂不懂？！
    “小甄总，那我现在就去跟他说，就说你在开会！”程叔毕竟老成，脸上的喜色飞快隐去，换上一副拒人千里之外的冷酷眼神：“小甄总，你看我现在的表情，一会儿和那个业务组长谈判的时候，就按照这个标准进行，不要急，不要笑，记住了啊！”
    甄英琪做了个“ok”收拾，赶紧忍住笑，板起小脸儿酝酿情绪。
    不就是谈判嘛，在商学院的时候学过，小组长是吧，王锐是吧，要跟我谈判是吧？
    不让你吐出500个亿，我就不叫甄英琪！