第一百零二章:萍水相逢、擦肩而过、相依相守
danny问起幼题第一家店打算怎么个开法,“十一月,在上海,据说两千平米。”aimee回答完就已经明白了danny的意思。
在回家路上,她就开始琢磨接下来的行动计划。给小伦讲故事、哄他睡觉后,回到房间的aimee对着电脑挑灯夜战,几乎一个晚上没睡。她反复问自己:“向前走,会比现在累很多,你愿意选择那样的生活状态吗?”每一次的回答,都是那么坚定:“愿意!为什么要把现有的积累,毁于一旦、把领先的位置,拱手相让呢?”
天一亮,她就开始对照着理好的清单打电话。联系好后,她洗漱出门、接连拜访了几个关键人物,到下午五点多,她已经签好了三千平米大店的十年租赁协议。
“我们必须抢在幼题中国的第一家店铺开出来之前,把我们的大店开出来。中国第一的名头,不能旁落。”
“他们的第一家店是两千平米,那我们就开一家三千平米的;他们的第一家店在十一月份开,那我们就在十月份开!”
aimee召开管理层会议,分配任务的时候,几乎所有人都吓了一跳:老板怎么突然要干这么大一件事?欢众虽然已经有几百个网点了,但最大的店,也只有一百多平米,连一千平米的都没开过,怎么一下子就要冲这么大的?
三千平米是什么概念呢?当管理层来到现场,对着只有框架、空空如也、说话都有回声的毛坯房,真的傻眼了!现在已经是八月份了,只剩下两个月的时间,眼前的情形,让人根本无法想象变成一家店铺,有多少工作要做。十月份开业,这怎么可能呢?
连向来对aimee几乎只有支持、从不反对的vera,都不安起来:“aimee,你要不要再好好想一想?开这么大的店,会不会风险太大了?”
aimee镇定地回答:“比我们在写字楼里设展厅划算啊!”
确实,卖东西的人,总得有个地方把产品展示出来,让客户挑选。文博全球的模式,都是在办公室设置展厅,让客户上门选品。aimee也想在办公室里设一个像模像样的样品间,现在的办公室地方不够,他们就决定在同一栋办公楼里物色合适场地扩租。
aimee和vera看中了三楼的一整层,各方面条件都基本符合。他们和业主方负责人第一次接触的时候,对方还挺开心的,等签约时,对方突然说他们老板不同意租给玩具公司当展厅,想租给金融公司办公。aimee和vera、penny专门开车去嘉兴找了这位开服装厂的老板,诚意满满,但这位老板,架子十足,坚决不肯租给他们,三个人灰溜溜地回上海的路上,还一起吐槽这老板的装腔作势。
“vera,如果当时我们租到了三楼,那个展厅是没有现金收入的。现在,同样一笔钱,我们去开一家全中国最大的玩具店,至少每天都有进账,于名于利,都是比开展厅划算的投资,为什么不试试呢?”
从这个角度想,vera觉得也有道理,于是更加全力支持aimee的计划。
自从hawk离开公司后,销售部变成了aimee和carl临时顶着。毕竟现在客户太多,运营管理很细,原有的网点的维护和挖潜、新网点的开发和拓展,都十分需要人手。vera已经招募有段时间了,人是见了不少,就是还没看到一个顺眼的。
为广开人才物色渠道,aimee打电话给优家老同事在上海的wilson和在北京的sam,问他们是否有合适人选推荐,wilson推荐了来自世界五百强消费品公司的原华东区销售大区经理jason、sam则说:“就我吧,我来帮你管华北!”
对sam,aimee心里是有底的,离开优家后,他一直在一家国际公司做销售,这些年进步非常大,比从前成熟稳健了很多,管理着全国一千多家直营和加盟店铺。aimee和他一直是朋友,对aimee公司的业务,他多少都有些了解,熟悉、适应得非常快。他对成本和费用也很有概念,做起事来有条不紊,让人感觉很踏实。
对jason,aimee没有打过交道,vera和aimee按流程做了面试、几次沟通,看起来还是不错,她们决定试试。不过和jason,肯定会有磨合期。
sam和jason,都已是非常成熟的职业经理人,aimee觉得不适合用过于精细方式去管理,必须给予充分信任和授权。aimee和vera、jasmine一起,对华东区和华北区各做了一份财务模型,约定了指标和各项费用比、目标利润。她甚至做好最坏的打算:如果实在是达不到利润目标,一定有亏损的情况下,华东区亏到这个数值,那jason就不得不离开公司了。
jason非常有把握地说:“aimee,你放心,我肯定不会亏到这个程度的。我之前负责的指标都是十几个亿的,现在这个数字,对我来说,真不是事儿。”
sam那边陆陆续续招了十几位销售,北京、东北、华北,全面进入高速发展模式。
华东这边,jason把他原来公司的整个团队都带过来了,毕竟是大公司mt出身的销售,个个年轻有为,他们在jason的带动下,对新加入的玩具行业充满好奇。这么一支训练有素、专业的快消团队,进入华东区ka、百货体系,简直就是降维打击,他们的专业,很快就打开了局面。
欢众销售团队一下子兵强马壮,很快,全国各地的办事处都建立起来,几乎每天都在开新店。在以前的公司还监管过销售的gavin,带领的市场部和销售部配合得非常默契,jasmine的财务部新系统已用得非常顺畅,支持销售部快速发展毫无压力。vera的招聘开展得如火如荼、harry的配送愈发娴熟。全公司上下,士气大振,每天办公室既忙碌紧张,也充满了朝气和活力。
这也让aimee有精力、有信心指着一座更高的山峰,对大家说:“让我们接受新挑战、去开大店吧!“”
就在aimee他们已经在准备设计图纸的时候,aimee接到购物中心总经理柳建义的电话:“宁总啊,情况有的变化,那个场地,可能定不下来了。我们董事长想见见您。”
合同都已经签好了的店铺,又节外生枝了。这家店能按计划开出来吗?
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第三部:自创民企