“开玩笑的，反正有人过来了，我们就必须依照程序来做，不能够当对方，都是我们的人，万一他们被打劫了变成盗匪的人那就惨了，必须按照我们的规矩来做换班的工作。”

    “行，那我进去叫人。”

    “快去吧，这次的功夫应该比较轻省，不需要搬太多东西。”

    马很快就到了，本来以为他身上没有搬很多东西，但是看他身前身后带着袋子，就能够知道他身上的东西可不少，只不过这些东西带在身上还可以防护，就是行动上比较不方便。

    马上的骑士下马来的时候差点没跌了一跤，看得出来，人的身体非常的强壮，平衡感应该也不会差，之所以会差点跌一跤，就是身上的书籍非常的重。

    “庄主担心你们停滞在这个地方没有办法继续前进，会影响到时间，所以让我先起码把彩册送过来。

    后续有更大量的图册，会用脚踏车慢慢运来。

    反正你们在推销这些产品的时候，总算是需要停留一些时间，刚好可以利用我带来的这些图册，打个时间差，而且图册如果没有被索取走，还可以重复使用。”

    “被索取走？”

    这句话就有点奇怪了，还没有打开图册的搬运者忍不住问道。

    “你如果翻开图册，就会发觉里面的图精美又好看，忍不住让人想要收藏。”

    骑马来的骑士知道他们的疑问，何况骑士跟他们的关系也非常的密切，可以说是他们的老师，自然不会看他们一脸茫然的样子。

    这次出来最主要的目的，除了运输之外，最主要就是要看这些孔子徒孙们有没有好的表现？

    看孙二郎有没有提出什么特殊的意见，回去做训练的时候可以斟酌改进。

    梁书知道范家庄园以后需要的人才会多种多样，梁书才会这么积极的在外面聘请人。

    针对不同需要的人，他会有不同的训练，但是梁书知道勋贵子弟在跟他抢饭碗，所以他手上的人最主要还是训练成高手，因为比起勋贵子弟在军阵上的琢磨，他觉得自己还是弱上许多，各有所长的时候，他也执着于自己的弱点，没有必要让各自的长处发挥起来，就能够让范家庄园把所有的好处都拿到。

    他知道范家庄园以后一定会更为开阔，绝对不是只能够容许梁书存在。

    甚至以范家庄园跟牛家的关系，他觉得范家庄园以后在对外战争上会有更大的舞台，虽然范晶晶不是非常的关心战争的事情，但是范晶晶却也知道，打胜仗是多么重要的事。

    要怎么打胜仗，那就必须让两者能够结合。

    只是勋贵子弟，现在参合的人实在太多，不知道谁会最后胜出，成为勋贵子弟的领导份子，这个领导分子可不是看父母的官位，而是他们在军方大院里面的学习，因为他们都不是嫡子，能够学习的程度，往往看个人的天赋，还有家族的培养。

    所以谁能够从勋贵子地里面拔地而出，还真的很难说，更重要的是谁最后能够最融入范家庄园，也不知道庄主大人最后会用什么标准来选择最好的合作伙伴。

    听到图册来了，孙二郎急忙的迎出来，从他们手里捞出一本，就开始看起来。

    原来这些图像并没有用照片的形式，但是可以看得出来，他们是先把他们拍成照片，然后用简单的素描画，然后画画出来，画出来之后再用拇指雕刻最后用不同的颜色来着色，但是这些着色看起来没有像平常范家庄园负责画画的那些人画的活灵活现的，而是单调的色彩，但是能够把范家庄园生产的产品，简单的表现出来。

    整体来说，你没有看过图片的人，都会觉得非常的亮眼，透过这种方式，庄主大人大体量的降低成本，而且要着色的人不需要用绘画的专家，只要找普通的孩子或者是心思比较细腻的人，按照标准来着色就可以了，不过这些画册的价值还是比较高。

    只是人力的关系，还有他所使用的色彩，在这个时代生产，调料都是需要非常多的成本，有时候这些成本比人力成本高出许多。

    所以这些画册可以送给买家但是不能够平白无故的送。

    孙二郎也看得出来这些喜欢附庸风雅的土财主，可能会非常喜欢这些画册，虽然这些画册基本上是广告，但是并不是上面标个价钱，而是透过图像让人们知道这些商品究竟是什么模样。

    还有下面的人提倡的定制化，孙二郎也透过无线电全部回去，让他们研究可行性。

    讲到第二天，范晶晶就非常的兴奋，告诉他们可以进行客制化的工程，想要客制化，或许有几个方法，其中一个方法就是土财主派人到范家庄园生活一段时间，在范家庄园亲自看过物品的用途之后，有专门的人来替他设计，当然，到范家庄园一路上都有人护卫，所以成本是比较高的，所以只有真正的有钱人，有地位的人可以享受这样的服务，但是他们派出的工程队，还有装潢的队伍将会是最高档的。

    另外客制化，个科技化就是设计非常多不同款式的产品。

    由设计师设计出十几种样板，让他们去做选择，甚至在做选择的时候他们可以混搭，在选择的时候不需要把样板全部搭给他们看，只需要透过图册的方式，让他们可以清晰的看出，他们要的东西效果如何。

    有了范晶晶的提示，孙二郎的脑中立时产生了更多的想法，他立刻把所有负责商业活动的人召集起来，跟他们商量应该如何利用这些图册以及后续的图册过来的时候，他们应该如何开展客制化的工作？因为客制化的利润，依照范晶晶的想法可以提高非常的多，这些有钱人之所以买这些东西，并不只是因为他们需要，重点是，能更能够展现他们的气质。

    能够显得独特又好用，对于他们的价值就会变得非常的高，而且跟别人不同，他们才更能够去吹嘘，只要他们身边的人跟他们不一样就好了。

    至于走路可以走到比较远的大商人，就更需要独特的客制化。