杜森转头对老先生说道：“老先生刚才也说了，有些设计是千篇一律，没有灵魂的。在我眼中，没有灵魂的设计，五十元一平都不值。真正的设计方案要具有文化内涵和风格特点。必须以人为本，针对客户年龄、职业、爱好、文化层次等特点，因人而异。”
    老先生凝视着杜森，“小伙子，让我看看你的设计作品吧。”
    “好。”杜森说着，打开会议室的电视。
    u盘中存储着大量的设计方案和施工现场图片，以及完工后的实景图。
    杜森调出自己的施工案例。从初期的工人进场，水电线路改造，地暖、瓷砖、橱柜木制作，到后期的软装家具摆场。
    一组照片看下来，最后是实景照片与效果图的对比。
    老先生很满意的点点头，阿姨说道：“还有其他案例吗？也让我们看看。”
    “案例很多，”杜森说道，“我不知道两位喜不喜欢中式风格的装修？或者说，你们对这处房子的装修风格有没有自己的想法？”
    阿姨答道：“我们想装新中式的。”
    “既然两位喜欢新中式的，我们就来看一下，我曾经做过的两户新中式的案例。”
    杜森说着，点开水岸华庭38号楼的装修案例。
    杜森讲解完水岸华庭38号楼的装修理念，又点开时尚名苑17号楼的装修案例。
    杜森在讲解以前的装修案例同时，又跟老两口讲述了一些新中式的特点。
    老先生看完施工完成的照片之后，对杜森说道：“你们的施工，从照片上看，倒是有条不紊，施工完成之后的实景与效果图也十分相似。”
    杜森说道：“老先生，我要打造的是创佳装饰的品牌，我虽然不敢保证一切都做到尽善尽美，但我会尽我一切所能的，做到令客户满意。”
    老先生想了想：“这些都是你做的设计是吗？”
    “是的，这些都是我的设计方案。”
    老先生接着说道：“能让我看看其他设计师的方案吗？”
    “当然可以。”杜森说着，点开了李承的文件夹。
    “这是我们设计师李承设计的，水岸华庭7号楼2单元，简美风格方案。”
    俗话说，内行看门道，外行看热闹。
    两位老人看着李承的设计方案，感觉风格清新自然也很不错。
    杜森介绍道：“现在简美风格越来越被年轻人所喜爱，相对于现代风格和简约风格来说，简美风格装修更加简洁、精致，流露出自由随性的气息，功能的实用性也大大提升。”
    阿姨犹豫着说道，“这个适合年轻人是吗？”
    “阿姨，一个人是否年轻，除了身份证上的出生年月日之外，我觉得更重要的是心态。”
    杜森的这句话说到了阿姨的心坎上。
    阿姨对丈夫说道：“我觉得这种装修风格也不错。”
    杜森接着介绍道：“简美风格简约而大气，设计以简约舒适、清爽明快为主。这个案例，李承追求的是一种复古元素，再加上他对美式古典家具及装饰物的运用，更能增加复古的美感。”
    老先生对杜森问道：“你有简美风格的设计吗？”
    “有，但是不多。”杜森不是谦虚，他现在是真的不想由自己来接这一百二十平的房子。
    一个设计，不管房屋大小都需要统筹。
    如果说杜森设计一个三百平的房子，从设计到装修完成需要三个月。
    那设计一个一百平的房子，并不是说从设计到装修完成只需要一个月。
    三百平与一百平，在构思设计理念，选择瓷砖、木制作到软装、家具，这些事情上所要耗费的时间和精力是相同的。
    但是他的收入却跟房屋的面积成正比，跟付出的努力不成正比。
    这位老先生的户型，就算按照每平五百元的价格付设计费，也不过是六万元。
    杜森要是有这份时间和精力，去接一户三百平的房子，那设计费会是十五万。可比这户小户型的可观多了。
    老先生想了想，说道：“我对你们装修公司也算有个了解，我回去再跟家人商量一下，到底选择什么风格。”
    “应该的。”杜森说道，“装修房子可是一件大事儿。装修方案选择完，我们除非搬家，一般情况下，十年八年的都不会再次装修。”
    阿姨点头：“你说得是，我这房子装修完了，就不打算再动了。”
    老先生看了一眼妻子，“你跟他们要一个联系方式吧，我们回去想好了，就让他们去房子看看。”
    阿姨迟疑了一下，对杜森问道：“你们的设计费还有商量吗？”
    “我们公司的设计费，虽然不能说是明码实价，但是基本是不会变的。”
    老先生眯起眼睛审视着杜森，“这么说还是有的商量的？”
    杜森笑了笑：“装修行业，只要是全案都不会收设计费。”
    老先生说道：“也就是说如果我花六千，就只是所有的材料和工人的钱，你的那五百块钱我就可以不给你了？”
    杜森点头：“说白了就是这么回事儿。我们既然收了施工的费用，就不会再去收设计费。我们不能从一个客户身上挣出来两份钱吧。”
    “好，”老先生站起身，“我们回去跟家人再商量一下，然后再联系。”
    杜森也站起身，他心里清楚，这老头是要回去分析简美和新中式的区别。
    对于这一单，杜森还真没怎么放在眼里，所以也没怎么深劝。
    阿姨也是有身份的人，她见杜森没有主动给自己电话，便也不问杜森。
    三个人走出会议室。杜森看了一眼办公区，见办公区里只有秦秋萱和言言。
    他对阿姨说道：“阿姨，您记一下我助理的联系方式吧。如果您想好了方案，可以随时联系我的助理，我会安排设计师去您家量尺。”
    老先生看了一眼杜森，“我们想用你设计。”
    杜森一笑：“谢谢老先生的信任，我会尽快带着助理去量尺，不过时间上达不到，随叫随到。”
    老先生端起了架子，“这个我懂，你这种大设计师自然很忙。”