“既然大家都是做生意的生意人，那本夫人就不同大家绕弯子了，如今本夫人这里有一套关于几位掌柜与我晋家铺子合作的合约，综合以上赖掌柜的提议，本夫人就说出来同大家听听，看是否有不满的，也好当面的提出来，

    本夫人能让步的自然就让步，不能让步的，也在现在说清楚，省得日后大家各自心头不安生。而最后敲定的合约，本夫人也会让人誊抄下来，姑且算是一个证据吧。”

    尤小雅在说话之前就让小翠儿下楼去将褚巡和晋守忠给叫了上来，她喜欢把事情做的干净利落，如今她所说的东西，既是大家会同意作为日后合约的，那就最好是人证物证俱在。

    所以她话音落下的时候，刚好也是晋守忠和褚巡上了楼来的时候，两人在楼下就隐约听得了楼微说话的一星半点，这时候上来自然也就知道扮演的是什么角色。

    因此他二人恭敬的同尤小雅行了一礼后，褚巡就朝着旁边的几案前一坐，接着便是有小厮将备好的笔墨纸砚给他摆上了案面，而晋守忠则是在同尤小雅行了一礼后又朝赖云几人行了个礼，脸上笑的一派和谐道：

    “在下不才，今日得夫人抬举便是做了晋家与几位掌柜的见证人，夫人所说的合约之事，虽只是我晋家内院的事情，但好歹也是个保证，夫人这也是替几位掌柜的考虑的，我等自是及不上夫人胸怀一二的。”

    “晋管家多虑了，夫人一番苦心，我等受之有愧啊！”赖云同刘、秦二位掌柜听得晋守忠如此一说，也是恍然明白：

    如今尤小雅将这番话立成了字据，也就说从某种角度来看，他们的权益也是受到了保证的，但相应的，他们有权益而言，那尤小雅不能没有保证的东西吧？她要得到他们什么样的保证呢？

    “好了。客套话就不说了，晋管家如今就作为我晋家同几位掌柜的见证人，本夫人接下来说的东西，褚巡你姑且先记下来。之后我们再做商榷。”

    尤小雅对于晋守忠他们的寒暄并没多大的兴趣，而对于晋守忠在夸她这事儿，她也并没觉得有多大的感慨，毕竟她做这么多事情，其实最后的结果也都只是为了她自己罢了。真要说替赖云他们的考虑，不得不说，那只是顺带的罢了。

    不过，既然别人要当成多大的恩惠，她也并不排斥。不感谢她，那她也没必要觉得有什么不平衡，都是你情我愿的事情，没那么多的讲究。

    “是”几人见尤小雅面色平静，而眼中却是明显的掩饰着一丝不耐，也就收了接下来想要继续寒暄的夸赞之语。纷纷朝她鞠了一礼。

    “既然赖掌柜说了每月做到盈利九十两是你最理想的状态，那你理应得到二十五两的报酬，可是如果没有达到的话，那晋家也理应给不了你这么多的回报，这点三位掌柜可都能理解？”

    尤小雅语气平缓清澈的说着干净利落的话，听得众人皆是频频点头，毕竟换个角度来想，做生意的人，都是本着赚钱来的，既然连自个儿都赚不了钱。那又怎么去谈要给人多少钱的事情？

    “夫人说的极是。”三人觉得有理，便是异口同声的应了道。

    “方才我从赖掌柜拿来的账簿里大致的也了解到，他铺子上每月平均的纯利润大概是四十五两左右，这点赖掌柜可有什么补充？”

    尤小雅话音落下的时候。便是抬头朝赖云看了过去，毕竟她的这个数据只是大致的翻看了一本账簿前面几页，中间几页以及最后几页得出的，虽然该是没多大的偏颇，但尤小雅觉得，她还是需要得到赖云的认可才行。

    “夫、夫人英明！”赖云方才同尤小雅讲述关于他的想法的时候。曾给尤小雅大致的翻了一下账簿，之后也只见她随意的翻看了几页，怎地她如此快速的就算出了这结果？真真是不能小瞧了的！

    当然的道赖云的回答，从旁的几人也都是小小的跟心头讶异了一把，毕竟就算是他们作为经商多载的老手，如此简单的看一眼账簿就能知道他每月的盈利，这还当真是不能的，可是面前这个小小妇人却是……

    她竟是从何习得这番眼力来的？

    得了赖云的回答，尤小雅微微颔首继续道：“这做生意的事情，向来都是有淡旺之分，有赚的多的时候也有赚的少的时候，如今赖掌柜说了赚的多的情况，那本夫人就来说说赚的少的情况吧。”

    说到这里，尤小雅抬眼看了面前众人一眼，见众人都纷纷点头，她这才继续道：

    “就说这铺子每月盈利最差的时候，不知是怎样的一个情况？”尤小雅这话是直接问赖云的。

    听得尤小雅这么直白的一问，赖云脸上明显有些不自然，不过顿了顿也还是开口道：“这个最差的时候是没有盈利……不过这也是那几年铺子刚开启的时候，如今自然是不会有这等情况的！”

    “以前的事情不说也罢，就说说如今吧。”对于铺子刚开不盈利的事情，尤小雅可没多大的兴趣，毕竟这是每一个做生意的人都会遇到的阶段。

    “近两年的话，最差每月也该有近二十两的进账！”赖云听得尤小雅如此一说，又见着她面色泰然，全然不把他没赚钱的事情放在心上，说不得是有些小小讶异的，毕竟这该是让人看笑话的事情吧……？

    “二十两，除去铺子上的开销就只剩十两，我记得铺子上伙计的工钱是一月三两，而赖掌柜每月的工钱最少也是四两，也就是说这一月我晋家是分文不进的，当然你们为晋家工作了一月，这个钱本夫人还是该给的。”

    尤小雅语气平静，从头到尾都是在陈述，连脸上的表情都没一丁点儿的变化，但这话却是听得人心里不上不下，不晓得她到底是几个意思的说。

    而且那话给人听了怎么有种感觉，好像是说他们白拿了她一月的月钱一样呢？虽然她并没这样说，也没这个意思。但有点脸皮的人，说不得也会这样去想的吧？

    “……”因此众人无语，换句话说应该是根本不晓得怎么搭话。

    “既然这是历来就有的，那大体也还是有道理。本夫人也就不遑多论了。不过赖掌柜也说了，每月最低都是二十两的进账，如此便将这二十两做个门槛，

    若是哪月铺子的盈利低于了二十两，那你们的月钱就相应的打上一个折扣。以保证我晋家不会亏的太过分，我想作为一个生意人，这点几位掌柜该都是能理解的吧？”

    尤小雅的完全一副商量的模样，可是她这话的意思分明就是让人没法儿拒绝的吧？而且就赖掌柜刚刚说的那话，二十两的进账下他还有四两的银钱可拿，而尤小雅却是白忙活了一月，说不得这已经是她的底线了。

    好歹他们也都是活了这么大岁数，而且又做了这么多年的掌柜，他们总不能没皮没脸的连底线都不给东家留吧？虽然这话听起来确实让人觉得有些不得劲儿，毕竟他们也忙活了一月。如果真是生意不好，那也怨不得他们不是？

    但现下毕竟这个底线是自家说出来的，而且单看现在铺子的经营情况，这二十两应该是妥妥的，所以由着赖掌柜带头，先是给尤小雅行了一礼，“夫人说的极有道理，赖某心甘。”

    “我、我等也心甘！”见赖云如此，刘、秦二位掌柜也是连忙的点头应了。

    见几人均是认同了自己的这个说法，尤小雅微微颔了颔首。随后才继续开口道：“既然说了最好与最差的情况，接下来我们就说说这中间的情况吧……”

    这中间的情况指的是一月的营业额超过了二十两，而又少于九十两的情况，在尤小雅来了晋家的之前。赖掌柜他们的收入也是跟铺子上的盈利挂了钩的。

    不过据尤小雅所知，就算是有拿了盈利的一部分作为他们的收入，那他们每月的月钱也是没有超过十两银子的，就算加上私底下动了手脚，整年来看，那每月平均也不会超过十五两的进账。

    但如今既然大家把话都扯开了在说。而她又正是用人的时候，自然就要做出一些能够吸引人为她效力的改变，让他们觉得有利可图，才能为她所用，当然这个也就是尤小雅所认为的共赢了。

    她可以将自己所得的利益拿出一部分作为激励赖掌柜一行的甜头，使得他们有所期盼，换句话说就是，她给他们构架一个目标，而达成目标的话，就会有相应的利益可得，而做的越好，得到的利益就越多。

    这种法子在现代的店铺管理里是非常普遍的一种模式，正所谓店员与老板之间的关系，差不多也就是这样构建而成的，老板提供场地和货品，店员销售产品，然后从利益当中获得提成。

    卖的越多，得到的就越多，虽然到最后得到最多利益的还是老板，但这种情况在店员而言，不仅是他能力的一种体现，更多的是他在没有任何成本的情况下就赚取了相当优厚的报酬，和各种经验。

    如此，大家只是各取所需，根本谈不上谁真正的吃亏不吃亏，当然这当中赚钱的多少除了有店员自身想要赚钱与否的自身能动性，另一方面也少不了老板给出的各种诱惑。

    对此，尤小雅根据赖云铺子上的盈利情况做出了几个目标一样的设定，二十两作为门槛，保证了他们每月的最低月钱。

    二十两往上开始有总盈利10%的提点，三十两往上有15%的提点，以此类推，往后每增加十两，当月的提点就增加5%，直到九十两往上就是五五分成。

    再以一百两为界限，超过一百两，那超过的部分就全都六四分成，她占四，赖掌柜他们占六。

    一百两以上，若是当月盈利一百五十两以上，超过的部分就三七分成，她三，掌柜的七。

    再往上就是月盈利到两百两以上，超出的部分做二八分成，她二掌柜的八。三百两以上就一九分成，她一，掌柜的九。

    当尤小雅将这个想法提出之后，整个屋子起码安静了有一分钟，而于这安静之后，便是赖云几人激动的无以言表的各种赞叹。

    当然他们不激动和不赞叹肯定是说不过去的，毕竟尤小雅的这番机制在他们看来，从没听过也没见过不说，最为实际的就是，他们日后就赚钱这事儿上头，瞬间就多了许多的盼头，而且很血燃有没有？！

    赚钱这种事情，没有人想要比谁赚的少，赚了一点就想赚更多的，这是人的天性，不管这天性是所谓的贪婪还是不足的欲.望，在尤小雅看来，只要能好好的利用，那就是一柄所向无敌的利刃。

    而如今的她，需要的正是这样一些能为她所用，帮她赚钱的利刃。

    尤小雅从来都很明白自己的目的是什么，也很清楚自己就是个俗气到不能再俗气的俗人，所以这时候她用这种极具冲击力的数据给赖云他们构造了一个无限美好的未来。

    让他们能够想象自己可以得到的东西，然后激发出那种贪婪，那种想要得到的欲.望。

    或许在有的人看来，这简直就是画饼充饥，毕竟在这个小小的晋家镇与崇业县，什么样的铺子才能一月赚到九十两银子，再赚到一百两银子？亦或是更多？这不是痴人说梦吗？

    可是这在她尤小雅的理念里却是有另一番见解的，在她看来，没有什么事情是不敢想不敢做的，而只要能想得到，那就自然会有办法去做到，毕竟这世上办法总是比困难要多上几千几万倍。

    而且，做一件事情，在她的思想里，只要愿意，自然就会有无穷无尽的办法去实现，而如果不想去做的话，没得多说，自然是困难重重，步履维艰。

    而她这个人向来敢想敢做。

    “本夫人能够承诺的东西就这么多，至于能否将东西拿到手，这就不是本夫人能够决定的事情了。

    当然，在本夫人看来，这世间没有什么事情是一蹴而就的，收获和付出自古以来就是平衡的，想要得到更多，自然就该付出更多。我想……这些道理并用不上本夫人来同几位掌柜的讲吧？”

    尤小雅面色如常，乌黑的眸子平静的扫过赖云一行，清泠的声音并没有多大起伏的说着以上一席话。一时间整个千帆阁的二楼的空气说不得该是激动还是压抑，总之拉扯着久久未曾得到一个平衡来。(未完待续。)