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第一四零章温彦博的秘密
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    第一四零章温彦博的秘密
    张绍文将桌上一只并不算大的檀木盒子往杨天保的方向推了推,然后皮笑肉不笑的道:“杨总管,初次登门,小小意思,不成敬意,还望总管笑纳。”
    杨天保满意得点点头,都还没有开始谈事情就送礼了,太上道了!
    他客气了一句,让陈应把礼物收下。
    然后,大马金刀的坐到张绍文对面。
    罗晓玉精心打扮一番,又奉上一壶奶茶。当初杨天保为了推销自己积压的秋茶,把奶茶捣鼓出来,虽然长安一时风靡起来,不过直到来到塞外,这个奶茶总算流行开来。
    罗晓玉还带着两名丫鬟,端上来一碟核桃饼,一碟红枣糕,一碟牛肉干,还有一碟南瓜饼。
    这样的招呼,以一位大商人的标准,称得上是寒酸了,不过,杨天保是官,又是世族门阀,反而让张绍文感觉受宠若惊。
    无论古代还是现代,这个社会唯一不变的就是现实。
    杨天保拿起一个核桃饼扔进嘴里一阵大嚼,然后咕咕咕一口气喝掉了三杯奶茶,那举动真的是称得上无礼之极。可是在张绍文眼中,杨天保却显得非常洒脱,最关键的是,他并没有在自己面前摆世族门阀,公子王孙的架子。
    “张先生是徽州人?”
    “正是,在下是徽州祁门人,世代经商,主要以贩粮为主,典当、盐业等行业也有所涉及,不过没什么名气。”
    陈应突然道:“原来张先生是徽商世家出身,失敬了。”
    徽商历史悠久。
    早在东晋,徽州的商业就开始兴起,随着徽州宣纸和徽州墨的出现,在文人和仕子中间占据了不俗的地位。徽州的商人开始渐渐兴盛。
    没有办法,徽州是一座典型的穷山恶水,种地根本就活不下去,而随着南北朝时期衣冠南迁,徽州人陡然增多。不少徽州人开始以经商为生。
    在南朝时期徽商渐成气候,唐朝徽商已经达到一定的规模,特别是大唐国力极盛,海上丝绸之路兴起,徽州商人随着海路,走向世界。
    徽商讲究义利兼顾,提倡以诚待人,以信接物,发达了也会大力回报家乡,算是比较有节操的,因此口碑一直不错。
    不过,经商看似风光,却也很辛苦,三年不归家,新婚别离,对于徽商来说都是寻常事情,他们以勤奋和吃苦耐劳著称,哪里有商机,哪里就有他们的身影。
    去年朝廷北伐东突厥,让徽商看到了商机,可以趁机向草原订购一大批廉价的皮草,虽然说江南这个地方冬天没有北方寒冷。
    可是,南方是空气含水量大,称为湿冻。北方是空气含水量少,称为干冻。湿冻比干冻难受。这个时代没有棉衣也没有羽绒服,依靠柳絮充斥的冬衣,非常容易吸水,而且不易干,穿在衣上不仅不舒服,而且非常冷。
    可是皮草却没有这个问题,所以南方皮草的消费市场,却是缺乏门路。要知道天下七宗五望赵郡李、太原王、范阳卢、清河崔、博陵崔他们都在北方,除了这一流豪门之外,还有相当一部分比如太原温氏、河东薛氏、闻喜裴氏、河东柳氏、中山刘氏、中山苏氏,他们把持着北方马匹和皮货市场的货源,南方人要想获得皮草,必须要经过他们的手。
    这样以来,一张羊皮运到江南,二百钱都不值,甚至比江南本地羊皮还要贵,价格决定了市场。
    张绍文看到杨天保在云州大肆收购皮草,张绍文就感觉自己的机会来了。
    都不等杨天保放出风声来,他便找上门来了。为了打动杨天保,张绍文可是煞费苦心,他打听到杨天保在蓝田玉山有三千多亩地,为此,他还花了足足五千多贯,购买了位于杨天保田产相邻的田产。
    张绍文谦虚的道:“祁门张家虽然世代经商,但是生意一直没有做大,算不得徽商世家。”
    他接着朝杨天保拱拱手,说:“杨总管,在下想经营皮草,而今年杨总管获得大量皮草……所以在下想请杨总管允许,将皮草售人在下,在下一定会给杨总管一个公道的价钱。”
    杨天保有点纳闷的问道:“我是收了一些皮草,羊皮大约三十万张,牛皮也有七八万张,其他皮草若干,可还是,这点皮草对于其他各州来说,不值一晒,特别是定襄,他们的府库里皮货堆积如山,数以百万计,你怎么就看上我这点皮货了?”
    张绍文苦笑道:“杨总管有所不知,贩皮货这一行是有讲究的,每个皮货都有自己的货源,贸然跑到别人的地盘去收购皮货是会犯众怒的。”
    杨天保恍然大悟道:“你这么一说我就明白了,云州就是你的货源对吧?”
    张绍文还是苦笑道:“在下哪里有这个能耐掌握这么大的货源?在下的皮货原来都是从太原刘氏手中提供的,不过,不知道他们出于什么目的,今年的皮货比去年反而涨了三成!”
    杨天保疑惑的摇摇头道:“我也不知道,这次大唐大败突厥,光缴获的羊皮不下数百万计,怎么可能会涨价?云州明明掉价掉得不成样子……”
    陈应笑了笑道:“这点,我知道,去岁北方白灾,突厥牛羊马匹冻毙数以百万计,今天剩下的牛羊,不足前年的一成!”
    杨天保恍然大悟,虽然说今年皮货商人获得了大量的货源,可是今明两年减产是肯定的,而且把持着北方货源的世族门阀,他们肯定已经结成价格同盟,南方皮货商人拿不到其他货源,唯一被动接受他们的价格。
    就像后世天朝钢铁产能是世界第一,掌握着澳大利亚矿产资源的资源巨头面前天朝这个一个大户,随意哄抬价格,让拥有第一钢铁市场的天朝不得不接受他们的价格威胁。
    其他将领也好,其他豪强也罢,他们全部都仰仗着世族门阀的鼻息行事,也只有杨天保这么一个异类,他是弘农杨氏子弟,自然不会被太原王氏他们这些山东贵族集团所要挟,真闹得不愉快了,他们的损失将会更大,况且杨天保手中的十数万张皮货,相对量而言,实在太小的,掀不起皮货市场的价格波动。
    杨天保想了想道:“我有皮货出售,不过没有整张的羊皮,都是皮具产品,也可以接受定制,但是不会出售皮毛!”
    张绍文皱起眉头问:“总管,这是为何?”
    “我手底下还有那么多人,他们需要吃饭,我需要给他们一条活路!”杨天保向罗晓玉使一个眼色。
    罗晓玉睁着眼睛,瞪着杨天保,根本就没有反应过来。
    杨天保有些尴尬,他朝着罗晓玉直接道:“你去取几件皮,咱们工坊制造的皮鞋、皮鞋、皮包还有皮衣、皮袍,拿过来让张先生看看!”
    罗晓玉这才明白过来。
    她转身朝着门外走去,不一会儿,进来一群莺莺燕燕。
    张绍文反而愣住了,不明白杨天保这是什么意思,他还以为杨天保向他出售美女呢,可是论起美女,江南美女可比北方美女水灵多了。
    不过,到底还是商人,张绍文一眼就看到这些美女的不同,首先她们穿的都是皮衣,比如通体黝黑,紧身皮裤,皮褂,这样紧身的皮衣,把女性完美的身材体现得淋漓尽致,如果拿着一只鞭子,那画面特有带感。
    慢慢的张绍文的眼睛直了。
    杨天保甚是得意,穿着光面皮衣的女子,性感,妩媚,还有着异域风情,穿着皮草披肩的女子,雍容华贵,美不可言。
    杨天保指着身穿羊皮紧身衣的女子道:“纯小羊皮精心缝制而成,保暖而不失苗条,尤其适用江南美女,这样一件皮衣,对外出售三千八百文,收你三千钱!”
    张绍文点点头道:“不贵!”
    杨天保指着高跟鞋道:“江南美女,唯一的劣势是身材娇小,穿着这样的高跟鞋,你看,效果怎么样,怎么样!”
    张绍文自然知道相较而言,江南美女以小巧玲珑闻名,有了这种高跟鞋,显得亭亭玉立:“多少?”
    “如果是别人,我肯定说没有一千八百文,我绝对不会卖,这样吧,看在你是我的第一个顾客的份上,收你一千二!”
    杨天保心中有些虚,一张羊皮做三双鞋,转手就赚了将近二十倍,是不是心黑了一点?
    “一贯!”
    “成交!”
    跟张绍文的生意谈判非常顺利,他比杨天保这里拿到了心满意足的皮鞋、皮衣、皮具,而且价格只比市场价略低一些,关键是皮具没有损耗,而且运输的时候不占空间,方便运输。
    买的人感觉便宜,卖的人感觉贵,这就是双赢。
    杨天保也笑得合不拢嘴,他卖出了一千双皮鞋,就意味着有一百万贯的进账,关键是皮衣,他还有三百万贯的进帐。
    四百万贯的进账,杨天保的小金库终于可以不用饿得跑老鼠了。
    “合作愉快!”
    “合作愉快!”
    就在杨天保与张绍文代表的徽商集结达成合作协议的时候,负责打探消息的慕容云带回了一个消息!
    他查到温彦博收了多少突厥人的好处!
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