中国体育人 作者:过关斩将

    一个星期的时间，陈强也没有卖出去几张五折会员卡。

    这也是在陈强的意料当中，陈强原本的计划当中，就没有打算卖多少五折的会员卡。

    毕竟健身房还没有建起来，顾客也没有亲眼看到健身房是什么样子，只靠一张宣传单很难让顾客掏钱。

    如果是连锁健身房的话，情况就不一样了，即便是健身房还没有开业，但凭着连锁的名号也会吸引到很多顾客。

    而开业以后，陈强打算在第一个月把办理会员的折扣提升到七折，第二个月开始九折优惠，三个月后恢复原价，然后在一些特殊的节假日再高一些优惠活动。

    对于健身房这个行业来说，所谓的开业前或者开业的优惠，都只是营销套路而已。

    健身房与餐饮科不同，餐饮行业给顾客打折，是实打实的需要付出原料成本的，毕竟食材得准备新鲜的，不可能买很多屯着。

    而诸如网吧、健身房、台球厅这一类的场所，打折所付出的成本并不高，反正机器或者设备都已经买好摆在那里了，无论有没有顾客来用，设备放在那里都会折旧，这种场所不怕人多，就怕没人。

    所以经常会有健身房搞一些看似很超值的优惠活动，比如办个三年的会员，折扣要比办一年会员大很多，像是一年会员2000块，两年会员3000块，三年会员3500块，一听好超值，三年会员只比一年会员多花1500块，那还不赶快办个三年的！

    先不说你能不能坚持健身三年，单以健身房的成本而言，健身设备都已经买来放在那里了，本来就打算用上个好多年的，一次性投入，后续使用几乎是零成本，每一个顾客多办一年的会员卡，都是白赚的。

    更何况很多人办了健身卡，可能就新鲜一两个星期，以后就不怎么去了。

    很多小型健身房，也就是二三百平方，但却能有三四千会员，要是三四千人都来，这二三百平方连站的地方都没有。而事实上就是大多数人办了健身卡都不经常来健身，所以一个二三百平分的健身房才能容纳三四千的会员。

    而且后世的健身房，最赚钱的还是卖课程。

    很多健身房的会员费并不贵，一个月的会员费也就是一顿饭钱，但是各种各样的课程，哪怕是一个月花上万也是有的。

    这些套路，陈强当然都知道，而且他也准备将这些套路用在自己的健身房里。

    改造、装修、安装锅炉、建造浴室、再将健身设备运来组装，陈强的健身房总算是完成了开业前的准备。

    陈强还雇佣了几个健身教练，都是运动员出身，同时陈强还打算招聘一些兼职教练。

    然后陈强选了个黄道吉日正式开业，健身房的名字就叫“陈强健身”。

    ……

    一辆轿车停在了路边，那个卖威士忌的商人安东尼从轿车上走下了，抬头看了看墙上挂着的招牌。

    “陈强健身，应该就是这里了。”安东尼确认了一番，直接走进了健身房。

    一走进健身房，安东尼却赫然发现，这里根他之前来过的健身房有些不同，与其他的健身房相比，这里更加的明亮，巨大的窗户更像是的街边商店的橱窗，在在窗户前，摆着一台台的跑步机。

    安东尼再仔细一看，这个跑步机和也他见过的不同，别的地方的跑步机，使用的是木片或者皮革片的跑步履带，那履带看起来就像是坦克车，而在这间健身房里，跑步机的履带，却是一整条的黑色橡胶，感觉就是那么的高端大气上档次。

    更重要的是，这里的跑步机履带更长，也更宽，可以跑动的面积也很大。至少在安东尼这个美国人看来，跑步机履带越是宽大，这跑步机就越是高档。

    跑步机最早是一种监狱里的刑具，据说是某个监狱里的犯人整日无事可做，所以便经常打架斗殴，监狱长便想到了一个办法，让犯人们去发泄掉多余的精力，这样就没有功夫打架了，于是监狱长便发明了跑步机，每天让犯人踩跑步机，累的苦哈哈的，当然也就没有力气打架了。

    监狱里的跑步机是一个大型的圆筒滚轮，上面有个架子，犯人们便扶着架子，在圆筒上跑，这有点像那种关仓鼠的圆形笼子，只不过犯人们是在笼子外面跑的。前些年国内很多的公园小区还能找到类似的健身器材。

    而在三十年代的美国，健身器材基本上都是瑞典医生古斯塔夫-詹德所发明的。古斯塔夫-詹德毕竟是十九世纪的人物，那个时候橡胶工业还不发达，也就没有橡胶履带，所以当时古斯塔夫-詹德采用木片和皮革弄成一个个长条片，然后连接在一起做成跑步机的履带。

    而由于当时的跑步机是靠重力驱动的，木片或者皮革的重量又比较大，所以跑步机的履带也会比较沉，假如把履带弄的太大的话，人的重量不足以驱动跑步机转动，跑步机自然也就跑不起来了。

    所以当时那种木片或者皮革履带的跑步机，履带面积都是比较小的，为的就是减轻履带重量，便于重力驱动。

    去过健身房的人都知道，跑步机的履带要是又窄又短的话，根本就跑不起来，而且还很容易从上面摔下来，所以三十年代的跑步机是不太适合“跑”的，充其量就是进行小步走。

    陈强将那种老式的跑步机进行了改良，用一整条橡胶履带替换了木片或者皮革，所以陈强设计的跑步机已经跟后世的简易跑步机差不多了。

    三十年代的美国，流水线作业已经基本普及，比如卓别林的那部《摩登时代》里，就有流水线工人的片段。而流水线最基本的自然就是传送履带，既然美国都已经能够加工出流水线用的传送履带了，制造一条跑步机用的履带还不是受到手到擒来。

    单从外观而言，陈强从后世抄袭来的跑步机，比那个时代的跑步机，好看了不止一百倍，外观更加的简洁，更加的时尚，也更加的具有科技感。更重要的是，陈强的跑步机要更大！

    这大概就像是拿九十年代生产的奥拓跟现在的普拉多比，有宽敞的普拉多，谁会去开奥拓！

    毫无疑问，安东尼第一眼看到这台跑步机，就被它所吸引，迫不及待的想要上去跑一圈。

    “安东尼先生，欢迎你来到我的健身房！”陈强的声音从后面响起，是陈强看到安东尼到来，亲自相迎。

    “陈，你的健身房真不错，特别是这台跑步机。”安东尼恋恋不舍的望着跑步机。

    “可不只是跑步机呢，我带你看看别的。”陈强带着安东尼，开始参观起自己的健身房。

    陈强的健身房里，所有的健身器材都是参照后世进行设计的。后世的那些健身器材，只要不需要电机驱动的，陈强几乎抄袭个便。像是带配重的跨步机、划船机、仰卧起坐器、卧推器、龙门架等一应俱全。

    在当时，其实已经有了类似的健身器材，但是那个时代的健身器，怎么能够跟陈强从后世照搬来的相比，先不说符不符合人身工程学，单单是外观方面，就差了好几个档次。

    事实上，以三十年代的审美眼光，哪怕是看五十年代设计出来的产品，都充满了科幻的感觉，更何况是未来二十一世纪的设计。陈强把未来的设计拿到三十年代，瞬间将整个健身房变成了一个科幻展览。

    陈强一个个健身器械介绍下来，安东尼只觉得是应接不暇、眼花缭乱，渐渐的，他甚至觉得脑子的思维已经有些跟不上眼睛了。

    “安东尼先生，前面就是我们的浴室。”陈强指了指前面的房间。

    “浴室？你这里还设有浴室？”安东尼惊讶的问道。

    “那是当然，经过体育锻炼后，一定会出一身汗，总不能让我们的绅士们满身大汗的出去见人吧，所以我这里专门设有浴室，当你健身完毕之后，可以来洗个澡，洗掉身上的汗水，也能够洗掉健身后的疲惫，整个人神清气爽的出门，岂不是更好！”陈强开口介绍道。

    “有道理，这样的话健身之后去见客户也完全没有问题。”安东尼点了点头，接着说道；“陈，你这里的档次还挺高啊，据我所知，其他的健身房里可都没有专门的浴室，只有那些高级会所里，会有单独的房间，里面才会有浴室。”

    “我也是希望为顾客提供最好的服务。”陈强微微一笑，接着说道：“前面就是消毒室。”

    “消毒室？那是做什么的？”安东尼接着问道。

    “每一天结束营业之后，我们都会对健身器材进行消毒。你知道的，这些健身器材，每天都会有很多人使用，会有很多的汗水落在上面，如果不进行消毒的话，时间长了会引发细菌的滋生，影响人体的健康。所以我们每天都会消毒，确保顾客使用到干净的健身器材。”陈强回答说。

    安东尼恍然大悟的点了点头，心中对陈强健身房的评价不由得高了几分。

    陈强的健身房，让安东尼大开眼界。这些充满科技感的健身器材，以及浴室、消毒这些细节方面的服务，早已经征服了安东尼。毫无疑问，安东尼在参观过健身房之后，直接办理了一个三年的会员卡。

    ……

    就健身房的坑钱套路而言，陈强是非常熟悉，而健身房的服务和细节方面，陈强也远超这个时代。

    未来的健身房都是大同小异，你家有的设备，我家也有，所以大家拼的就是服务和细节，哪家健身房的服务和细节更到位，就能够招揽到更多的顾客。这些服务和细节方面的小套路，可是后世无数的健身房在激烈的竞争中不断的探索出来的，期间不知道有多少的健身房成为炮灰倒闭了。

    陈强将这些服务和细节方面的小套路随便搬来个十分之一，就足以征服三十年代的顾客。

    安东尼这个见过世面的大商人，来到陈强的健身房都觉得像刘姥姥进大观园似得，那些没见过世面的纽约土包子，来带陈强的健身房里，更像是孙猴子进了蟠桃宴，看什么都新鲜，什么都想试一试，哪怕是一根香菜都想仔细的舔一舔。

    口碑这种东西，传播起来是很快的，一传十，十传百，很快的，有很多人来到了陈强的健身房里办理了会员。

    特别是第一个月末的时候，由于七折的优惠期马上就要结束了，健身房里更是迎来了一波办理会员卡的高峰期。

    结果在第一个月里，陈强的健身房就收了一千多名会员，平均下来一天有三十多人来办会员卡。

    如果是在后世，对于那些大健身房来说，开业第一个月，一天有三十多个人办会员，要被当成是一个比较扑街的成绩。但是在三十年代的美国，这却是一个非常好的成绩了，毕竟美国的人口不像中国那么多，一天三十个会员，已经超过很多的同行了。

    顾客的情况也和陈强所料的那样，大多数人只是新鲜个三四天，然后来的次数就越来越少了。虽然陈强的健身房环境不错，而且又能够免费洗澡，但是健身这种事情，真的很难坚持下来，除非是那种真的非常热爱健身的人，否则谁会天天泡在健身房里，一周能够去健身两三次，就算是不错的了。

    而对于陈强来说，他的健身房还处于拉人头阶段，现在主要是让更多的人来办理会员，等到会员逐渐多起来以后，陈强便打算开始出售课程，到时候健身房的利润还会大幅度的增加。

    开业以后的第二个月，折扣变成了九折，来办理会员卡的人的确是少了很多，不过陈强并不担心，他马上有推出了一个老会员带新会员，赠送会员时常的活动，顿时又吸引来了一大群的顾客来办理会员卡。毕竟人都是爱贪便宜的，那些办理了会员卡的人，听说介绍个新会员来可以赠送会员时间，纷纷把亲朋好友拉来办会员卡。

    这有点像传销了，不过传销是坑完亲戚坑朋友，而健身却是好事情，拉亲朋好友来健身，显然有助于帮助他们提高身体素质，提升健康水平。

    而陈强所付出的，不过是赠送一些会员时常而已，对于陈强来说，健身设备都已经买来了，摆在那里也是平白的折旧，这已经不能算是成本了。陈强唯一所付出的，大概就是每天烧锅炉用掉的煤和水，毕竟陈强的健身房里可以洗澡，只要是来健身的，无论出多少汗，都会蹭个澡堂，洗干净再离开。

    每天都有人来办会员，每天都有钱收，这种日子真的很舒适。

    而且健身房的暴利，也让陈强大吃一惊，陈强大体的计算了一下，如果按照这种趋势进行下去，再过两个月，他就能收回开设健身房的成本。

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