超级电信帝国 作者:老井古柳

    第355章 两个条件

    如果让高通公司知道华夏国官方正在劝説飞讯技术公司退让、妥协，那些惟利是图的家伙还不凭借自己是美国政府的宠儿而狮子大开口？还不进一步逼迫飞讯技术公司做出更多的让步？

    姜新圩见对方明白了自己的意思，笑了笑，説道：“没办法，你们是官我们是民，如果不把有些话説前面，今后我们就没法操作了。这就是常人所説的先小人后君子。”

    郑梓桐説道：“我明白。我也希望我们坦诚交谈。不过，我希望姜总在与高通公司谈判的时候，面对对方有可能提出的相对苛刻的条件时，请姜总你们不要立马拒绝，希望在拒绝之前提前告之我们一声，以让我们心里有一个底，将来也好回应对方的责难。”

    姜新圩想了一下，説道：“这个我可以答应，我们会放缓谈判节奏，不会急于表态。但对于那些明显过分的要求，我们只能断然拒绝，这样才可能表明我们的态度，想他们暗示我们是企业之间的谈判，不是政府方面的傀儡。”

    郑梓桐一阵苦笑。

    姜新圩笑着解释道：“其实这样做也有好处，那就更説明我们飞讯技术公司有非常独立的自主权，不是国营企业，也没有半官方的性质。你应该知道，如果让西方国家认为我们飞讯技术公司有太多的政府背景，这对我们的经营和在海外的运作会带来无穷的害处，最终结果会大家都没好处。我想，我们走出去，走向海外，对国家的好处绝对很多，远远过偶尔得罪一下高通公司所带来的害处。”

    郑梓桐神情一下严肃起来，沉思了一会，这才説道：“我会将姜总刚才的意见向上级反映。……，不过，我还是希望你们能考虑一下目前入关谈判的难处。体谅一下我们。”

    姜新圩説道：“好吧，既然郑司长如此高会考虑的。……，其实。高通公司这次来的目的是什么，我大致能猜测到，估计就是拿我们与他们一起对抗欧洲的g-数字移动通信标准。我们交好高通公司，美国政府未必有多买账，在他是傍了高通公司的大腿。而欧洲则会恨上我们，好处和害处还真的难説。”

    郑梓桐説道：“我们也考虑了这个问题，但先一道难题一道难题来解决吧，只要跟美国就我国入关的事情谈妥了，入关就等于走进了一只脚，欧洲那边解决起来相对容易一些。”

    他説的不错，我国入关谈判的最大阻力或者説主要解决的国家就是美国，这不仅仅是美国是西方国家的领头羊，还有就是美国庞大的市场和巨大的消费能力决定的，可以説一个国家的商品能够进入美国的市场。基本上等同于能够进入极大多数国家的市场。

    如果我国能搞定美国，入关问题就迎刃而解。

    姜新圩认可地diǎn了diǎn头，説道：“我们会注意的，不会完企业的立场上。”

    郑梓桐欣慰地説道：“那就好。在这里，我先感谢姜总的大度。”不过，他很快又説起了一件事，一件让姜新圩郁闷的事，只听他説道，“姜总，有一件事可能得跟你通一下气。我们想听听你们的意见再回复欧洲方面的咨询。那就是我们现在不是大大压缩了对欧洲程控交换机的进口吗？

    瑞典爱立信、芬兰诺基亚、法国阿尔卡特等大型程控交换机厂家质疑我们对他们打压，他们要求我们对突然改变进口做出解释。我们的意思就是想问一下你们公司有没有能力跟欧洲这些程控交换机厂家进行竞争，要不要国家给你们提供一段时间的保护期。”

    姜新圩微笑道：“説老实话，我们现在还没有完全的把握跟欧洲电信巨无霸进行公开的竞争。只不是产品性能上的原因，我可以负责任地説我们的产品质量跟他们不相上下。主要是在……在经验上，在销售渠道上与他们还差了不少，如果国家能给我们三到五年的保护期，那最好不过了。”

    显然，姜新圩在这里説了假话。他作为程控交换机的主要设计者，自然知道他所设计的程控交换机在性能上跟欧洲最新版本的程控交换机有一些偏差，他将程控交换机的功能进行了一定程度的简化。之所以这样做，并不是因为他技术不行，也不是工厂加工不出来，而是他是穿越而来的人，知道程控交换机在我国的功能主要就是打电话，根本没有必要像欧洲程控交换机厂家那样赋予这些新版本交换机更多的数据传输功能，这些功能完全可以由将来的互联网来承担，加上去反正用不到不是浪费吗？

    可是，这件事不能公开谈，就算郑梓桐知道这些情况，姜新圩也不可能面对他代表官方询问自己意见的时候説自己的交换机功能不多，只能用经验什么的来搪塞。

    不知道郑梓桐是不是真的清楚，只听他説道：“保护三到五年肯定不可能，最多两年。説真的，在你们的程控交换机还没有面世的时候，我们可是不准备全面放开程控交换机的自由进口的，准备采取国家控制的办法。现在你们的程控交换机出来了，你们给了我们信心，为了入关谈判顺利，我们希望你们能在国内跟他们进行公平竞争，将来再慢慢过渡到所有电信设备都放开，都与外国企业进行公平竞争。这样的话，我们的谈判压力就轻多了。”

    显然，如果国家放开电信设备的进口限制，欧美国家绝对是举双手欢迎，肯定会大喜过望。国家也能够拿这个来跟西方国家进行其他领域的交换，或者换取入关早一diǎn实现。

    姜新圩自然明白这个道理，説道：“其实，对我们飞讯技术公司而言，两年跟三年五年没什么区别。呵呵，我知道你们的意思，就是在我们向你们保证我们今后几年能跟欧美大型企业竞争的话，你们现在就立马放开进口限制。这样就更容易打动欧美国家，取得的效果就更好，因为欧美国家会以为我们很弱很弱，完全可以用很多办法摧垮像我们飞讯技术公司这类刚刚进入市场的企业。”

    郑梓桐笑道：“就是这个意思。我们越早宣布开放电信设备进口市场，对方就越高兴，我们就越主动。真要等到三年五年，他们知道你们已经成长起来了，他们的热情就会少了很多。”

    姜新圩笑道：“如果看到我们过他们，他们不但不会太欢迎我们放开，还会设法阻止我们进入他们的市场。……，只要国家答应我们两个条件，你们现在放开都没有问题。”

    郑梓桐一愣：“你这么有把握？……，两个什么条件？”

    姜新圩説道：“相对欧美国家而言，我们的人工费用低，我们的运费低，我们的材料相对便宜，所以在价格方面我们有绝对的优势。至于这两个条件，恐怕你们计委一个部门无法答应我们。”

    郑梓桐一听，脸上一下严肃起来，认真地説道：“你可以跟我説一説，我可以将你提的两个条件向上级汇报。你放心，我会注意保密。我能够来这里，是受了上级领导的指示来的，这个上级领导不仅仅是我们计委的领导，还有更高一级的领导。”

    姜新圩不是一般人，郑梓桐就没有太藏着掖着，显然来的时候有关领导嘱咐过他。

    姜新圩一听，心里松了一口气，説道：“第一个条件就是严控邮电部门的有关领导受欧美国家电信设备巨头的邀请而出国考察，或者假借培训的名义出国旅游。第二个条件就是希望有关部门减少对国外电信设备的过度宣传，或者在媒体上表替外国设备唱赞歌的软文，就算吹那种设备好，也尽量站在公平公众的立场上。”

    因为姜新圩的两个条件都涉及到多个部门，远远不是一个副司长所能答复的，所以他没有答复，而是説道：“我记下了，回京城后我会如实将你的两个条件转告上级。……，不过，姜总能否説説你的理由。虽然我有一些理解，但理解的内容也许跟你的不符，万一领导问我，我可能回答不中间造成什么误会。”

    姜新圩之所以提出这两个条件，是因为上辈子他所在的公司就吃过这两方面的亏。特别是九十年代国门才打开不久，很多人都以出国为荣，不説普通人就是一些高级干部也热衷于出国考察，出国旅游。一个单位的人只要出了国，就会被人认为他受领导的重视，是单位重diǎn培养的对象。

    而狡猾的外国企业就是看中了这一diǎn，每每在签订合同的时候都按照合同金额给一些出国考察指标或者美其名曰为技术培训指标，事实上真正在国外进行严谨技术培训的几乎没有，都是出去一个月最多上三天课，其余就是到处潇洒游玩。

    这些外国企业完全了解国人的习惯，他们不但把这些出国的人招待得很舒服，让他们看一些国内看不到的西洋景，还赠送各种礼品啥的，让这些出国的人连吃带捎的，满意之极……

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