超级电信帝国 作者:老井古柳

    第195章 与电信局合作

    姜新圩笑了笑，不以为然地说道：“你就不要蛊惑他们了，弄得他们都以为只有进你的电信局才是为国家做贡献，以为他们只有在电信局才可以给国家创造很多的经济利益。”

    许东凯笑道：“当然，难道不是吗？如果安排他们到省公司谈判小组里去跟外国佬谈判，至少可以在服务方面为国家节省十几万、几十万，甚至上百万美元的费用。你知道全省将来需要进口多少外国交换机吗？至少上亿！还是美元！你说，他们进你们公司，能为国家取得这么大的效益吗？你们公司是外资的，就算赚了钱，也是进了外国资本家的口袋，岂能跟我们国营企业相比？”

    听说自己有这么大的价值，自己能够为国家节省这么多钱，郭倩、朱建华眼睛都亮了。

    姜新圩说道：“许局长，你说错了。首先，他们的技术并高深，并没有经过长期的系统的培训和学习，只是幸运地有了一台小型交换机供他们练手，而我恰好又懂一些交换机技术可以教他们，所以他们能独自开通那台用户交换机。

    可你应该知道小型用户交换机与大型交换机根本不是一个概念，也不是一个档次。很多地方，比如拓扑结构啥的完全不同，你让他们去处理大型交换机、长途交换机的问题，他们只能束手无策，因为他们的技术根本不够看。同样，如果让他们参与与外国佬的谈判，并不能让老外吃惊，更不能镇住他们，从而以为你们的技术员水平就很高。

    小郭他们参与谈判也就是你所说的只能在服务方面入手。在外国佬的设备进来之后，他们可以协助外国专家开通交换机，可以在旁边做一些辅助性的工作，做一些重复性的并不重要的数据录入什么的。或者经过老外短暂的培训，他们悟性高，能承担一部分设备的维护工作。但这些都是最基层的。你们电信局的技术人员经过一段时间的培训同样可以。

    其次，他们两个人只有两个脑袋两双手，不说精明的老外不会因为看到他们两个就爽快地降低服务费用，将把你们采购的交换机交给他们两人维护。就是你们也同样知道，就算他们两人去了，你们还是需要马上大力培养技术人员、维护人员。就算这次谈判有了他们的参与而在服务费方面节省一些外汇，那也是你们技术人员集体的功劳，而不是他们两人的功劳。”

    听到姜新圩这么一说。郭倩、朱建华很快就冷静下来了，再也没有刚才的激-情澎湃。

    许东凯却坚持道：“可他们的加入终究对我们节省外汇有好处啊。”

    姜新圩笑道：“许局长，你怎么就只想到节省？你难道就没有想到‘开源节流’四个字中‘开源’是排前头的？”

    许东凯反问道：“难道你们还能帮你们资本家‘开源’不成？……，我知道你们现在向国外可以大量出口电话机，可是，电话机早已经开发完毕，产品都已经出来了，有他们没他们都一样。而且他们的技术虽然与电话机可以扯得上一点关系，但关系也不大吧？今后的改进工作，你完全可以聘请电话机方面的专家来进行。让他们加入纯粹就是浪费。”

    姜新圩说道：“谁说我要让他们参与电话机改进了？我让他们开发无线寻呼发射系统不行吗？我让他们参与交换机的设计、开发不行吗？……，你不要以为我们是外资工厂，我们的钱就进了外国资本家的口袋，我们同样是为国家做贡献。国家不但从我们这里获得巨额的税收，获得宝贵的外汇，而且我们还同样可以为你们电信局节省开支，甚至远比你所想的要多得多。”

    外资企业对国家的贡献姜新圩不说，许东凯也知道，他可不会真的幼稚地认为外资企业发展了就只好了外国资本家。姜新圩的话主要是针对郭倩、朱建华他们说的。

    许东凯质疑的是他最后一句话，问道：“你们还能为我们节省。节省的比我想象的还多？”

    姜新圩肯定地说道：“当然。拿我们这套无线寻呼发射系统来说吧。如果没有我们的设备，你们要采购的话，势必去国外企业手里采购。现在要的人很多，国外企业作为商人。肯定会尽可能地提高他们的价格，而且还一副你们爱买不买的表情，反正有的是人要。

    可一旦我们的这套系统出来，他们就不敢这么牛气了，为了抢占市场，他们不得不降价。不得不提高服务质量，而且我可以断言，他们的降价幅度绝不止百分之五、百分之十这么降，而是百分之二十、百分之四十，下降幅度很可能超过一半，有时候甚至还出现不计成本地倾销，以抢夺或保住市场。

    你说，如果出现这样的情况，国家是不是节省了海量的外汇？你们电信局是不是也节省了很多成本？到时候收益的可不仅仅是你伊阳市电信局，也不仅仅是湖东省邮电管理局，而是全国邮电行业，全国需要电信设备的行业。节省的外汇将数以亿美元计，甚至十亿美元计，因为我相信我国购买bp机的用户会成百万、成千万的出现，而无线寻呼台也相应的有几千、几万个。”

    姜新圩继续说道：“无线寻呼发射系统是如此，bp机是如此，程控交换机更是如此。现在外国程控交换机卖给我们每门容量的价格超过两百美元吧？一套容量五百门的交换机价格就得支付外国厂商十万美元左右，而且你们还不一定能买到。

    可是，如果我们也生产程控交换机，他们为了抢占市场就不可避免地把这个不合理的价格给大幅度降下来。按照我所调查的程控交换机成本水平，他们的卖价最终可以降低到五十美元左右。你想想，如果你们只花两万五千美元就能买回一套五百门电话的程控交换机，多好，节省下来的可是七万五千美元，只有当前价格的四分之一！”

    许东凯哭笑不得地说道：“谁不想低价购买啊，问题是你们能生产出质量优良的产品不？如果生产不出质量好的产品，你所说的这些话都是没有意义的，你们根本无法撼动外国佬的价格。”

    姜新圩说道：“我可以很肯定地告诉你，我们的产品质量肯定比老外强的。现在交换机还没生产我不说，就拿我们已经生产出来的电话机和无线寻呼发射系统来说，国外的产品没有一家超过我们的，都比我们稍逊一筹。更主要的是，我们的性能远超国外的产品，使用起来特别方便。”

    许东凯不以为然地说道：“对于你们生产的电话机，我愿意相信。毕竟你们在广交会上卖出那么多，外商抢着要，如果质量不好、性能不佳，我想他们不是傻子是不会大肆抢购的。可是，你说你们开发的无线寻呼发射系统也比外国佬的好？我实在不相信，这玩意的科技含量太高了，很多原理我们电信行业的人都没有弄清楚，你就这么自信？”

    姜新圩笑问道：“难道你非得让我们参加一次类似于广交会的交易会，只有外商抢着要，你才相信？你们也太相信老外，太没有自信了吧？”

    许东凯苦笑着摇了摇头，说道：“这玩意对我们可是一个新鲜的东西，我们对它根本不了解，更别说有科学的测试工具、测试方案和测试指标了。你说，我两手空空，怎么知道你产品是比外国佬的好还是比外国佬的差？难道就凭你嘴里所说的几句话？”

    姜新圩说道：“不是说‘实践是检验真理的唯一标准’吗？现在我们的无线寻呼发射系统马上就要开通了，你们电信局可以跟踪我们的质量，可以拿我们系统的性能跟老外设备的性能比。”

    许东凯却如老狐狸似地笑了，先得意地朝顾长风看了一眼，这才对姜新圩笑道：“姜总，你说对了，今天我来就是想请姜总容许我们的技术员对你们的设备进行评估的。……，姜总，能不能让我们派一两个技术员从现在开始参与到你们的建设、开通和维护中来？”

    姜新圩倒没有觉得自己被对方所算计，他也正好希望有电信局的人来了解自己的设备，希望有电信局的人替自己的产品进行宣传，他们内部的好评远远超过飞讯公司自己的自吹自擂，因此他也笑道：“当然可以，你这是给我们一个展示自己产品的机会，我怎么可能不答应？我们求之不得。谢谢许局长，但愿我们将来有更多的合作。”

    许东凯笑道：“你就不怕我们把你的技术学会了，泄密给其他厂商，让他们学了你们的技术做出产品与你们竞争？”

    姜新圩笑道：“许局长这话估计连你自己都不信吧？如果我没有猜测错，我想你心里肯定很怀疑我们的无线寻呼发射系统能不能开通，能不能让用户手中的bp机叫起来，是不是？你手下的技术员过来估计也是来看看我们的系统比外国佬的系统差在什么对方。至于把我们的技术泄漏给别人，我还真不担心。”

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