超级电信帝国 作者:老井古柳

    第153章 超高利润

    对于苏鼎宇的傻话，姜新圩没有讥笑，因为他自己看着眼前这些高档的电话机也有一丝不相信自己眼睛的感觉，心道：“这下发了！这些电话机就算放到二十一世纪也不算落伍，现在把它们推向市场，想不发财都不行，嘿嘿。”

    组装之后，他立即将它们进行了测试，结果自然是全部合格，符合设计指标！

    他们两个请周晓娥做了一餐异常丰盛的午餐，两人破天荒地打开了一瓶白酒，兴高采烈地喝了起来。

    “咦——，怎么这么香，你们吃什么好菜了？”刚刚开吃没有多久，就听门口有人大声问道。进来的副区长文念戈，看到桌上满满一桌子菜，他一边不请自来地坐到桌边，一边笑问道，“你们有什么好事？”

    苏鼎宇笑着给他倒酒，説道：“文哥，你来的正好。来，先干一杯，干完这杯再给你説。”

    等到文念戈喝完杯里的酒，苏鼎宇就将他们已经组装成了电话机的事情説了，还起身去拿电话机。

    文念戈高兴地説道：“这么快？你们这么快就有产品了？……，如果是放在其他企业，非得半年几个月不可。太好了，我们区里又有一个能产生赢利的企业了。来，来，姜总，我们也喝一杯，祝贺你们。”

    不过，姜新圩听出对方的语气更多的是敷衍，如果説他真有高兴的成分，仅仅是惊讶他们的速度快，这么快就出产品了。但他还是跟文念戈碰了杯，一口气喝下杯中的酒。

    果然，文念戈喝完这杯酒之后，对姜新圩説道：“xiǎo姜。你们怎么不生产技术含量高一diǎn的产品？好好利用外国的技术和资金……”

    姜新圩一边给文念戈倒酒，一边笑问道：“文区长，你觉得我们的电话机含量不高？”

    文念戈説道：“能高吗？一台电话机而已。我可是摸着电话机长大的，只不过那时是摇把子电话，现在是按键电话而已。哪有电视机、电冰箱、洗衣机的技术含量高？利润也没有这些家用电器大啊。一台电视机产生的利润，你十台电话机也赶不上？”

    姜新圩笑了笑。説道：“酒你随便喝，我陪不了你。我这是第一次喝白酒，不习惯。……，我可告诉你一句实话，我们一台电话机的利润还真不止你所想象的，或许我们不能跟进口的电视机相比，但绝对比国产的电视机利润高。我们一台电话机的利润将超过一台黑白电视机的利润，你信不信？”

    现在国内电视机绝大部分是组装，显像管几乎都是进口。绝大部分芯片、甚至高压包等关键部件也是进口的，原材料成本中进口原材料的成本占了百分之八十以上，加上电视机厂家多，工厂生产一台电话机根本只能赚取一些手工费，几乎赚不到什么知识产权费用、更别説什么专利费用了，他们只有向外国厂家缴纳专利费的“权利”。

    姜新圩他们的电话机芯片固然大多数也是进口的，但这些芯片都是大众化的产品，在欧美电子市场随处可见。并不存在额外缴纳专利费的问题，也不涉及什么其他知识产权的费用。而且这些电子元器件在电话机成本中所占比例并不大。加上这些又是曾禾涛采购的，只需要支付材料费和少许手续费就行。

    而这些电话机都是姜新圩（外壳部分包含了曾芝芝的理念和心血）设计的，完全可以在欧美国家申请相关专利，不仅仅是外观设计专利，还有实用新型专利，并因此而获得高额的知识产权收益。

    “我信——。我信才怪！”文念戈又自顾自地喝了一杯酒，説道，“你以为我傻子啊，一台电视机多大，里面有多少零部件。而你一台电话机有几个零部件？……，如果你一台电话机的利润又一台黑白电视机的一半，我喊你哥！”

    “哈哈，文区长，你喝酒喝多了？你喊姜新圩为哥，到时候有人会找你算账的！”这时，苏鼎宇已经拿着一台姜新圩组装的电话机过来了，递给文念戈，説道，“你看看，你看过这么高档的电话机吗？”

    文念戈的右手本来已经很随意地伸了出去，但等他看清电话机的模样后，不由自主地将手收回来，用力在衣服上擦了擦，这才接过，吃惊地説道：“这么漂亮？这真是你们生产的？”

    “废话！不是我们生产的难道是我们从美国买来的？”苏鼎宇很得意电话机在文念戈心里所产生的震撼，卖弄似地説道，“这电话机比我们以前代销的德国电话机好多了。上次我们的售价是二百零八元一台，这次我们至少得定价二百五十八元，每一台还提高五十元！”

    文念戈xiǎo心翼翼地拿着电话机看着，吃惊地问道：“二百五十八元？相当于我一个月工资了……，不过也是，以前买自行车不也要存两年的钱才能买到？现在买电视机也是要存好久的钱，省吃俭用才行。……，如果你们的定价是二百五十八元，能赚多少？”

    苏鼎宇説道：“具体是多少还不清楚，但一台赚一百八十元应该没问题。”

    “啊——”文念戈吃惊地説道，“二百五十八元的成本能赚一百八十元，那岂不超过百分之百的利润？”

    旁边一直默默听着他们説话的周晓娥也眼睛变得大大的：一台这样的电话机能赚一百八十元？是我两个月的工资？这玩意真有这么值钱吗？我看他一上午不到就组装了十六台，那不是可以赚几千元？我的天！我……我要不要真的在这里干算了？……这……这电话机还真是漂亮，一个大男人怎么会设计出这么漂亮的东西？比女孩子还女孩子。

    姜新圩对文念戈説道：“一个新的电子产品如果刚出现的时候赚不到百分之百的利润，那这个电子产品就没有什么前途。电子产品的更新换代太快了，人们的仿制能力也非常强，我们的产品一面世，如果没有强有力的专利保护，用不了多久市场上就充满了类似的产品，我们的产品利润就会很快大幅度下降。

    即使有专利保护，有知识产权保护，也一样没有多大用，人家可以开发类似产品，可以用其他表现形式来实现这些功能，利润同样会很快下降。所以，产品的前期利润必须要高。”

    对于姜新圩的理论，苏鼎宇这个留学生都要思考一会才能理解，更别説文念文这个从来没有出过国的人，他脑海里根本就没有什么专利概念、没有知识产权概念，连专利都是最近才听説过。

    当然，他还是知道产品刚出来时利润高，一旦有人知道这种产品赚钱，立马会有无数的企业仿制，会有无数同类的、类似的、近似的，甚至完全相同的产品出来，会大大抢走原有企业的利润。

    文念戈连忙问道：“你们向专利局申请了专利没有？”

    姜新圩diǎn了diǎn头，説道：“申请了。是全球申请，不但向我们国家的专利局提出了申请，还向欧美国家以及日本等国家提出了申请。”

    文念戈问道：“你们的电话机什么时候能向外销售？”

    苏鼎宇説道：“明天我就开始安排706厂帮我们组装，只要包装盒一到，就可以对外销售了。对了，你説帮我们物色员工的，情况怎么样？”

    706厂是一个三线军工厂，是无线电产品行业的。因为军方订单减少，工厂的效益极差，通过军方和地方政府的牵线，这家工厂被内定为姜新圩他们公司的加工厂，姜新圩也去过那里对他们进行过培训，提出了一些整改要求。

    这家军工厂比胜利电子二厂的规模大得多，技术实力也强得多，只要军工厂的领导真的放下架子，真的认认真真按姜新圩的要求进行整改，他们是完全能够胜任电话机组装的，将来甚至还有更深层次的合作，至于将来合作到什么深度就看他们自己的心态了，看他们能否丢掉昔日的荣光、能否放下军老大的架子。

    文念戈连忙説道：“你看我，喝了酒啥都忘记了。……，我来就是要给你们推荐人才的。这几天我都在为你们公司的事奔波，为你们争取到了五十万元的银行贷款，还给你们物色了一批财务、管理、技术方面的人才。”

    “五十万？这么多？”苏鼎宇吃惊地説道。

    五十万元贷款在二十一世纪对一家企业而言简直就是xiǎo儿科，可是在现在可是一大笔款子，不説一般企业争取不到，就是市长想为某家企业争取这么大一笔资金也是有相当困难的。苏鼎宇的父亲是市长，他可是知道争取这么多资金的难处，更何况是在这么短的时间内。由此可见文家的人脉，也説明文家真在感谢姜新圩的救女之恩。

    文念戈不以为然地説道：“如果不是中间遇到一些问题，这笔款子应该早就到了。幸亏你们在津天市遇到了朋友，否则还不误了你们的大事？一百二十万元被一下子压到四十万，一下子只要原来的三分之一。姜新圩，你的面子可比什么人都大啊。”

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