妻心似刀 作者:翩然烟雨中

    第950节

    我不知道什么时候养成的习惯，很喜欢观察一些细节。

    他喜欢前倾着身子交谈，然后认真地注视着交谈对象。如果是我和他说话，他就认真看我，如果是杨琴他就认真看杨琴。

    不管我们说什么，刘成都会给我们回馈，诸如“嗯”、“您说得对”。

    这就是销售技巧的细节吗？

    我心中多少有点感慨，心想陈安琪以前是不是也这样走过来的？

    不，比这要复杂多了。她是个女人啊，还有酒局之类的应酬。

    刘成问清楚预算配置等信息后，给我推荐的一款车，差点让我不想谈了。

    奥迪a8l。

    他还和我侃侃而谈，说奥迪的车灯如何特别。在夜晚开远光灯，遇到其他车辆，那一块的灯光会自动变为近光云云，非常人性化。

    “不要奥迪。”我毫不犹豫道。

    刘成虽然有点惊讶，但也没有问为什么这种蠢问题，而是转而给我推荐了奔驰和宝马。

    在得到我的应允后，刘成就带我去看车了。

    不得不说，奔驰和宝马很多款都算不得奢侈的豪车，但品牌名那么响还是有原因的。

    至少我觉得看起来就不一样，尤其是内部的设计，内外颜值都很高。

    “周先生，要试驾一下吗？”刘成问道。

    总裁这个称呼，是在我要求下摘掉的。也不是刻意想显得自己多么低调之类的，纯粹不想看其他人惊讶打量的目光。

    最终我还是决定试驾一下，不过是我在副驾驶位，杨琴负责开车。

    总感觉哪里怪怪的，但也顾不得那么多了。

    先试的是奔驰，就我坐在副驾驶的感觉还不错，但最主要还是问了杨琴感觉如何。

    杨琴想了想，说自动远近灯光不错，弯道随动转向也很舒服，感觉毫不费力。还有音响真的给力，至少比宝马好很多。

    视线各方面也可以，没发现什么缺陷。

    然后又很认真地给我列出体验到的缺点，比如启动和初段加速反馈不爽，没有宝马的流畅线性。

    还有就是不人性化，人机交互比较差，比如接打电话、切歌等等。

    我听得惊呆了，默默竖起了一个大拇指。

    虽然不是很懂，但好像很牛逼专业的样子。

    杨琴说越来越觉得是个宝马控了，当然也有更好的车，比如保时捷之类的没有试过，不知道到底怎么样。

    一番试驾过后，我在杨琴的建议下做出了决定，准备买宝马。

    在40l和60l的款式中，我犹豫了一下。最后心一狠，说要买就买最高配吧，反正一百多万都花了，还在乎多的几十万？

    刘成一个劲夸赞我和杨琴的眼光，说这辆车有多好多好。

    我也没有跟他再磨叽，直接问60l款的什么价格。

    刘成给出的价格，有点超过我的预计，是210万。

    杨琴说不应该，网上最低报价都在1817万了。

    “杨小姐，”刘成故作为难，苦笑道，“官方的指导价格还在2488万呢。”

    就从数据来看，他们两个功课都做得比我这个买车的充足。

    汗颜。

    特么的，两种价格怎么能差这么远？！

    刘成简单解释，说指导价格是官方给的建议价位，比如矿泉水的“建议零售价两元”。

    但实际成交价格，还是要按照4s店最后谈妥的结果。

    “您也是一个大总裁，肯定不会在意这超出预算的十万块吧？”刘成给我扣高帽子。

    学到了，销售技巧，激将法是吗？

    对不起，我跟别的总裁不一样，老子没你想象得那么有钱。

    最终还是谈妥为200万，一下子缩水十万让我心里一片冰凉，天知道这种车的价格弹性有多恐怖。

    虽然相比较1817万还是高了不少，但也能接受了。

    我估计刘成更没有想到的，就是我这个带秘书来的“大总裁”，竟然还选择了分期付款。

    第六百九十九章 嘿，你的宝马

    200万只是个基础消耗，还有保险之类的东西，可以说是相当复杂了。

    因为分的期数很少，也就是一个季度的样子，所以利率也不高。

    但付了首付之类的费用后，我还是真切感受到了什么叫“好像钱包被掏空”。

    “一车回到解放前。”我无奈笑笑，坐到了副驾驶座，系好安全带。

    “总裁，不能这么想。”

    第950节