我的工作是花钱 作者:驾雾

    第163章 保守和奔放的选择（3更）

    确定了走ndc途径，让解酒产品作为药品进入美国市场后，高层们开始进对新的经营策略进行商讨。

    杨铭也在聆听着，他甩手掌柜当久了，现在要恶补了……高层们主要是针对市场方向改变了的讨论。

    因为之前是作为食品，在这边按照美国的标准却是药品，打入市场和销售的方式，也会随之改变。

    药品是必须要在药店或者拥有许可的机构才能销售，就不能随便摆到超市里面贩卖了！

    而且药品的经营方式也比较复杂，比如在中国，药品必须要通过代理才能销售，厂家是不能直接销售的。

    在美国没有这个规矩，但是药品进入每个州的市场，都需要有批发许可证，如果是直接对终端，需要申请每个州的许可！

    因为美国的制度问题，每个州都有自己的法律，不一定听从“中央”的，所以药品要做销售，得跟不同的州法律打交道，五十个州！

    这里就得说，美国的法律太复杂、太操蛋了！

    杨铭这段时间的生活真的是有领教过美国法律的弯绕，中国的法律是，中央说什么，地方就是什么！

    而美国却不是，联邦说了的，老子就不听！比如曾经奥黑的控枪法案，就被众多拥枪的州给否决了，老子这里就是不执行！

    还有更绕弯的呢，某些州不禁酒，但是它下一级的县却禁酒，然而县里面的市却允许喝酒！

    在药品许可法规的问题上，也会面对这种弯绕法律。不熟悉环境的外国药企，这一步肯定会被折磨到晕头转向！

    所以杨铭问：“我们是要找代理了？”

    奥布莱恩说：“代理商可以帮我们解决销售许可的问题，销售渠道也能够顺利解决，但是会失去对药品定价、销售策略、生产排程以及对市场的把控。”

    “具体在哪里？”杨铭问。

    奥布莱恩说：“万一代理跟零售商的订单取消了，但我们药企囤积的原料、还在海上运输的药品，那就没有销路了，然后到岸以后的储存、囤积都是大把难题。”

    现在给杨铭的感觉是，自营很复杂；找代理不自由。

    “方案！我要解决方案！”

    他是懒得伤脑筋了，花这么多钱雇你们是吧？你不思考，要发工资的董事长来思考？

    这一帮高层们，当然也在绞尽脑汁。

    药品进入美国市场是没问题了，但怎么“发财”就伤脑筋了！

    讨论一阵后，还是奥布莱恩说话：“我是觉得，我们可以利用自身的产品优势，我们的产品在中国大受欢迎，所以我们与代理商的合作，有市场在保证着，话语权会更强。”

    “然后我们一面进行代理合作，一面在这段时间内，学习和掌握它们的渠道，等我们销售资金回笼后，再进行专业领域人士的扩充，扩大我们的直销队伍，资金实力足够厚，直接与零售商合作。”

    杨铭思索一阵后，满意：“这个办法还不错！”

    虽然国内有过融资，但只能保证工厂产量。想要在美国这片完全陌生的市场，靠自营的方式打开销路……花费真的很大，资金不够！

    而且对美国市场了解很浅，你根本不知道怎么规划！很可能是钱投进去了，收效甚微，药品销售还没盈利呢，资金就见底了！

    在大家思索的时候，屏幕上在熬夜参与会议的孙文榕说：“老板，我觉得上次那位克鲁格曼先生，他提出的合作还是值得考虑的。”

    孙文榕用的英文，大家都能听懂，奥布莱恩感兴趣：“请说下去！”

    “克鲁格曼他背后的基金集团，投资了美国最大药品零售商cvs，只要拿下这一家连锁药店巨头的合作，基本上这个美国市场都可以覆盖到，工厂也可以按计划生产！”

    杨铭听到了不同意见，考虑着：“但这个人呢，在我接触中，他一定会要入股我们这方，才愿意拿出渠道展开的。”

    孙文榕说：“融资可以让我们获得资金、获得直接对零售商的合作、获得对方在药业领域，在与政府机构打交道的丰富经验！”

    “利益挂钩下，对方会想法设法的扩大市场，会在我们遇到类似审批许可的问题时，有各方面政治和商业资源的帮助。”

    两位总裁，两种解决方向截然不同。

    奥布莱恩是热衷于走代理，途中偷师学艺，积攒技术和市场，积攒资金，然后翅膀硬了撇开对方，自力更生！

    孙文榕是热衷做自营，跟最强的合作，光明正大的学艺、建立供销渠道和关系网络，在一开始就以巨头的姿态腾飞！

    众人都纷纷看着真正的大老板。

    “你们的方案都很不错，真的。”杨铭知道这两个都是认真动了脑筋的。

    “但要考虑一下我这边的实际情况，因为我可能会有其他项目投资，企业还肩负着负债，我是希望资金回笼的速度更快，更早见到效益的。”

    杨铭的企业欠了一堆债，牛皮也吹了很大，全球生产基地也在建设中了，如果是慢慢起步，就好像雷声大雨点小了，虽然利益更多在自己手中。

    而让出一部分利益，效率自然就是坐火箭，蹭蹭的上涨，市场、营收各方面都符合巨头的标准，倍有面子！

    杨铭承认自己是好面子的，尤其是家乡人都在看着他怎么在国际上腾飞，占领市场呢！

    话说到这里，奥布莱恩明白了：“如果您不希望走保守路线，那么孙的方案，就是当前最合适的。”

    他很大度的承认了对方的办法，孙文榕回应：“主要是我们资金压力有点大了，在中国的处事方面，老板也比较需要看到成效。”

    杨铭决定了：“就先按照孙总裁的方案吧，回头我亲自跟克鲁格曼接触，在这个项目里依然有很多需要谈判和磋商的。”

    “奥布莱恩先生。”杨铭说。

    “我明白。”奥布莱恩知道在北美就是他负责的，孙文榕只是从中国提供了意见，真正实施的还是他。

    他说：“我会跟孙先生认真研究方案，找出最利于我们发展的着力点，在后续的商务谈判中，拿到对我们最佳的方式。”

    “这就是你的工作。”杨铭点头，“我会先跟他们接触，拿到大概意向后，之后就是谈判桌上的交锋，看你们的了！”

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