香江1972 作者:钱西峰

    第182章 鳄鱼恤

    邵逸夫果然是个信人，半个小时后，他亲自陪着张恒来到了半岛酒店咖啡厅，在这里，两人很快见到了受约而来的一位老先生。

    陈俊，今年五十六岁，前年上市的香江鳄鱼恤服饰有限公司董事局主席。

    “陈董，您好。”张恒主动起身与他握手。

    “张董，你好，真是少年可畏啊。”陈俊笑呵呵拍拍他手，转而对邵逸夫说，“六哥啊，香江出现了这样的少年英才，看来我们这样的老家伙不得不服老啊。”

    邵逸夫撇撇嘴，没有说话。

    人家可是能工作到一百岁的人，此时才六十六岁，当然不会轻易服老。

    张恒连忙打着哈哈，请陈俊坐下，吩咐侍应生送上茶点。

    “陈董，这次邵先生帮我约您出来，是想和您探讨下大恒集团入驻贵公司董事会的可能性。”等老先生喝了一口大吉岭红茶，张恒直截了当进入主题。

    陈俊笑呵呵看着他：“现在的小朋友都这般迫不及待吗？”

    你难道不急？

    张恒腹诽道。

    鳄鱼恤是1911年由一个德国商人在香江注册的服装商标，采用英文大写“crocodile”加左口黑色鳄鱼图案，当时主要制造棉质衬衫。

    二战结束后，鳄鱼恤商标被作为战胜国的英国殖民当局合法没收，1952年来自星家坡的服装商人陈俊收购了这个闲置商标，将黑色鳄鱼改成绿色鳄鱼，还是以制造棉质衬衫、t恤和真皮皮鞋为主。

    因为其优良的作工和新潮又不轻浮的款式，鳄鱼恤品牌自六十年代起，逐渐占据了香江中上阶层消费市场，包括李家诚、李福兆、何鸿銮在内的很多香江政商界名人，平日里大多数时间穿的都是鳄鱼恤。

    1971年，香江股市进入勃发期，鳄鱼恤趁势上市，在73年3月达到市值高峰，1.7亿港币，创始人陈俊占有其中41%的股份。

    从4月开始，紧随着恒指的跌跌不休，鳄鱼恤的市值同样不断下挫，张恒刚刚了解到其昨日的市值是1.03亿港币。

    既然陈俊故意拿乔，张恒也就不客气了，直指核心道：“陈董，贵公司和拉卡斯特的官司进行得如何了？”

    陈俊脸色阴沉下来：“这种跨国官司又不是一天两天就能出结果的，和法国人慢慢耗呗，最后总能找出条解决之路。”

    市值大跌其实不是鳄鱼恤此时最大的困境，张恒所谓的官司才是最为致命的，这就涉及到一个未来会被载入世界商标史的著名案例了。

    作为地球上有名的一种动物，鳄鱼图案被企业拿来作为商标不稀奇，就现在而言，世界上已经有三个较有规模的服装品牌都采用鳄鱼图案。

    香江鳄鱼，星家坡鳄鱼，以及法国鳄鱼。

    星家坡鳄鱼创立于1947年，商标英文catelo（卡帝乐），图案是左口白色鳄鱼，商标所有人陈贤进是陈俊的亲生大哥，双方曾经做过销售约定，倒是相安无事。

    法国鳄鱼创立于1933年，英文名lacoste（拉卡斯特），图案是右口绿色鳄鱼，其创始人是法国三十年代著名网球运动员lacoste，绰号“鳄鱼”。

    拉卡斯特创立后，经过几十年苦心经营，已经占领了欧美主流运动服装市场，顾客有很多名人，比如肯尼迪总统，查尔斯王子，猫王等等，可以说此时的西方世界，在某种程度上，拉卡斯特就是polo衫（马球衫）的代名词。

    由于欧美人对法国名牌的崇拜惯性，亚洲的两条鳄鱼自然进不去西方市场，一直以来只能守着亚洲的小池塘，倒也能堪堪吃饱，之前的几十年里三方都相安无事。

    随着全球经济不断发展，法国鳄鱼终于盯上了新兴的亚洲市场，面对这一个由池塘渐渐变成大湖的狩猎地，自诩身份高贵身强力壮的法国鳄鱼自然不会放过原先占据此地的同类。

    1972年11月，法国鳄鱼进入香江市场，在铜锣湾开设了第一家专卖店，就在开业的第一天，他们同时向香江法院提起了针对香江鳄鱼的商标侵权诉讼。

    早有准备的法国鳄鱼来势汹汹，不仅雇佣了一个精悍的律师和专家团队，甚至还透过其在欧美政商界的影响力，对香江法院系统不断施加压力。

    香江鳄鱼被打上门来，不得不仓促应战，结果自然不尽如人意，目前所有的外销渠道都已被法院暂时冻结，只勉强保留香江本地的销售，但是也因为法国鳄鱼的舆论攻势而日显颓势。

    这次股灾爆发后，两个不利因素交相作用，短短两个月时间，香江鳄鱼恤的市值就跌去将近四成。

    “陈董，相信作为商界精英，我们都能判断出来，这轮股市暴跌还远远没有走到尽头。”张恒自信微笑道，“那么，在官司缠身的不利局面下，鳄鱼恤的股价将会走到何方呢？股东们真的愿意给您这么长的时间？”

    张恒并不知道鳄鱼恤的股价最低跌到了多少，但他知道这个官司会一直持续到70年代末，直到1980年拉卡斯特才最终同鳄鱼恤达成谅解，把自己在香江的代理权授予鳄鱼恤，从而抽身离开，转向大陆市场。

    然后，在那片更为庞大的市场上，拉卡斯特将再次对香江鳄鱼和星家坡鳄鱼展开狙击，三者之间的官司一直纠缠到21世纪都还未曾定论。

    在亚洲的其他市场，拉卡斯特同样不断发起诉讼，结果有输有赢，但是赢的市场都是更有价值的，比如日本，韩国，新西兰和澳大利亚。

    陈俊听了张恒的话，脸色愈发难看，起身想离席而去，还是邵逸夫从中斡旋才勉强坐下，板着脸不说话。

    “很抱歉，陈董，是我说话太直接了。”张恒诚挚地道歉。

    对于这个创建并一力推动鳄鱼恤成为香江精神象征的老者，他内心还是充满尊敬的，可惜子女实在不争气，不愿意接受并发展家族产业，使他不得不在86年将鳄鱼恤转售给林百欣的丽新集团。

    “您或许有所耳闻，大恒旗下有一家蓝田工贸，目前从事洗衣行业，最近她们想要进入品牌服装领域，特意向我推荐了您的公司。”接下来，张恒坦诚说出了事情缘由，“正好邵先生邀请大恒作为无线这次香江小姐选举活动的主赞助商，而他又是您的老友，我就急着请他邀请您过来详谈此事。”

    “恕我直言，鳄鱼恤目前的确很难在短时间内走出困境，股价很可能在未来再创新低。”张恒这次放低了姿态，神情极其诚恳，“作为一名香江人，我也不想看到这样一个本地品牌被外资打败，那实在太可惜了，或许，我们进来对鳄鱼恤来说，是一个重获新生的好机会。”

    “重获新生？”陈俊嘴角露出一丝嘲讽，“张董，或许你在电子业内颇有天赋，也小有成就，可在传统服装业，我还真不是太相信你。”

    张恒严肃说：“陈董，我请教您，目前鳄鱼恤遇到的最大问题是不是拉卡斯特的诉讼？”

    见他态度诚恳，陈俊也不再抱着敌意，正色道：“是的，我们的外销渠道被冻结，股价又跌得这么惨，股东们不愿意再投入进来，公司的现金流出现问题，应付诉讼都有些勉强。”

    张恒追问：“那么，我如果说我能够中止这场诉讼，您觉得鳄鱼恤还会有困境吗？”

    “怎么可能？”陈俊和邵逸夫全都一脸不敢置信。

    张恒笑了：“如果大恒能够影响拉卡斯特董事会呢？比如......收购拉卡斯特！”

    两个老商人愕然看着他，良久后，陈俊摇头赞叹：“果然是少年英雄，这个念头，我连想都不敢想。”

    邵逸夫脸上犹带着怀疑问道：“张董，拉卡斯特的市值至少也有上亿美金，你真的可以收购？”

    “我又不需要整体收购，能成为第二大股东就可以影响其董事会了，我想，两千万美金应该够了吧。”

    “那还真可以了。”陈俊连连点头，“现在他们的大股东是拉卡斯特家族基金会，据说只占有不到百分之四十的股份。”

    “那就这样，大恒想办法进入拉卡斯特董事会，促成其与鳄鱼恤达成和解，并将亚洲的经销权授予鳄鱼恤，这样不就完美解决了吗？”

    可惜此时自己手上没有足够的美金，否则张恒的本意是彻底收购拉卡斯特，接下来再收购卡帝乐，从而彻底将三个鳄鱼品牌整合在一起，避免将来不断内耗的情况再度发生，那对于三者来说，其实都是不可承受之痛，反而生生便宜了其他竞品。

    不过，如果能够进入拉卡斯特董事会，也不是没有机会推动三者融合，而要达成这个愿景，收购鳄鱼恤是必然的第一步。

    陈俊脸色变幻，陷入了长久的沉思。

    张恒低声吩咐唐基华几句，他随后走到前台借用了电话，几分钟后，他回来汇报：“董事长，上午股市收盘了，鳄鱼恤的最新市值是0.99亿港币。”

    唐基华没有刻意放低声音，几个人都听到了，神情各异。

    想到鳄鱼恤风雨飘摇的现状，又想到自己子女对于这份家族产业的态度，陈俊终于做出了决定，长叹一声道：“也罢，我可以认同张董的建议，现在就看你的出价了，首先声明，我本人必须保留至少20%的股份，其他股东我可以帮你说服。”

    下午，夏荻，沈云霞，婕西，何洁匆匆赶到半岛酒店一间豪华套房内，面对张恒同陈俊初步议定的合同草案，目瞪口呆。

    蓝田工贸出资2000万港币，一次性收购陈俊手上21%的鳄鱼恤股份，剩下的20%股份，蓝田工贸拥有第一优先购买权。

    陈俊需要在一周内说服其他股东，以不高于这分标的的价格，将他们持有的29%的鳄鱼恤股份全部转让给蓝田工贸。

    蓝田工贸事实上成为鳄鱼恤的绝对大股东后，立即展开对拉卡斯特的收购行动，待成功入驻其董事会后就推动拉卡斯特和鳄鱼恤的和解，并将亚洲市场交由鳄鱼恤操作。

    两项并购差不多需要三千万美金，这将是大恒集团目前所能得到的贷款总额，资金压力不可谓不大。

    “小恒，这样做，风险是不是太高，股市还在跌呢，我们完全可以再多等一段时间。”夏荻凑到他耳边小声说。

    事实上等到明年年初，石油危机完全爆发后，鳄鱼恤的市场价的确可能更低，但机会既然已经出现，张恒就不想再等了，86年陈俊是在退休前才不得不把手上的股份全部转售给丽新集团的，那时的成交价是3.2亿港币，此时付出2000万港币获得其一半，真不算贵。

    而且张恒确信，拉卡斯特股价的未来走势会更猛，要想彻底解决鳄鱼之争，当然越早介入越好。

    大恒集团毕竟还是张恒完全说了算，见他态度坚决，手下们也都不再多说，双方很快拟定了草案并签字确认，约定等所有待交易股份都谈妥好，再做一次***并通知监管方。

    邵逸夫作为见证人同样签了字，和张恒约定等会回去无线台继续详谈后，扶着有些步履不稳的陈俊先行离开。

    张恒环视房内几人，慎重交代道：“为免股价波动，此事务必保密！”

    随后众人散去，他和唐基华赶往无线，在密闭的汽车内，他忽然说：“基华，等会从无线出来，我想拜访下伯父。”

    第182章 鳄鱼恤