香江1972 作者:钱西峰

    第175章 勾兑夏普

    这次町田胜彦见到张恒后，态度还是那么客气，真诚地恭喜了大恒这次成功收购米罗华公司。

    作为亲历当事人，张恒敏锐地觉察到两次见面对方态度中的细微差异，这一次町田似乎是发自内心的恭敬。

    最近志得意满，他说起话来也有些神采飞扬：“町田部长，我们作为近邻，同时跑到远方的第三个人家，还真是巧啊。”

    “这可不是巧合。”町田胜彦眯着眼微笑，“说实话，我也是来找仙童的。”

    张恒心里微微一动，表面上不露声色：“原来这样，你们要采购他们的元器件吗？”

    “不，不。”町田摇着脑袋，饶有深意地看着他，“我和你的目的一样，都是为了香江的工厂。”

    张恒没有掩饰脸上的惊讶：“你们不是已经自建了半导体厂吗？”

    町田苦笑下，给他解释了缘故，原来夏普两年前开建的半导体厂刚刚在年前正式投入运营，然而良品率惊人的低，经过特聘来的美国专家诊断，应该是生产线参数设置和整体流程管控上出了问题。

    良品率是指一定时间内，晶圆厂出产的晶圆上，有效ic占据ic制造总数的比例，这是是反映晶圆厂工艺整合和生产能力的最重要指标，是考量晶圆厂经济效益的主要指标。

    因为晶圆的生产过程实在复杂了，不可控因素太多，产生误差是以乘数递增的，所以生产线参数设置，在没有高效率计算机模拟运算的时代，是一项极其繁琐的工作，即使有了计算机模拟运算，仍然还需要大量人力进行微调。

    每件生产设备的供应商只能提供一个参数供厂家大致参考，需要晶圆厂根据自己所生产的产品和生产环境进行微调，由于牵涉到几十道工序和相应设备，一共有上百个重要参数需要调整到位。

    即使有熟练技工的前提下，也仍需要一段时间的磨合才可以调整到位，可能运气好，几个月就达成，也可能拖个一年两年。

    而通过购买其他厂家成熟的生产线参数，再搭配一定数量的成熟技工进行微调，这样可以尽快建立起稳定的生产体系。

    说穿了，夏普和张恒一样，并没有看中仙童工厂的设备，而是看中这批拥有设备调整经验的技工人员，以及工厂已稳定下来的包括设备参数在内的一整套生产体系。

    前世中芯国际在浦东的12寸晶圆厂，把良率从30%以下提升到60%左右，就耗费了两年时间，这还是在张如今老板从湾湾台积电和国内华宏nec挖过来了一大批成熟技工的前提下。

    “那我们就是竞争对手啦，我可不会轻易认输的哦。”张恒笑眯眯看着町田。

    “没有欧美企业会看中仙童这家工厂，最好的结果就是出售给亚洲客户，我们不至于非要挣个你死我活，反而便宜了仙童。”町田同样笑眯眯回看张恒。

    张恒慢条斯理喝了口咖啡，说：“町田部长一定有方案了，方便请教一二吗？”

    “我来这里就是为了和张董沟通此事的。”町田也不再藏着，大大方方把自己的想法说了出来。

    夏普和大恒一起参与竞争，但双方约定好各自底价，当然那绝对是低于仙童董事会底价的，最后拖到对方没脾气了，出价略高的夏普就可以顺利夺标。

    町田承诺，接手这家工厂后，会以优惠价格把厂房和大部分设备出售给大恒，再留给大恒一部分技术人员。

    张恒沉吟片刻道：“町田部长，我们之间只能口头约定，到时候贵方一旦发生变故，我们岂不是无处诉苦。”

    町田起身正色鞠躬道：“请张董放心，作为朋友和合作伙伴的我们两家企业之间完全可以彼此信赖，町田一定会坚守承诺！”

    “信你才怪！”张恒腹诽，微笑道：“既然如此，那为何不让大恒充当台前的角色呢？”

    町田坐蜡了，支支吾吾道：“贵公司刚刚用大代价收购了米罗华，资金方面不会存在问题吗？”

    张恒呵呵笑了：“钱我们的确用的差不多了，但那是我们的自有资金，就在你来前半个小时，香江恒生银行和美国富国银行刚刚正式确认，两家银行将分别给我们1000万美金和2000万美金的两年期低息商业贷款额度，所以现在，我们不缺钱用。”

    “这样啊，恭喜张董。”町田勉强微笑，又不知接下去该说什么，一时沉默下来。

    张恒打破沉默道：“町田部长，你应该见过我们生产的街机了吧？”

    “是的，我这次到东京坐飞机时特意去看过你们在秋叶原的街机厅，非常有创意的娱乐设备，也极受日本年轻人的喜欢。”町田的眼神中满是钦佩，“张董真是令人惊讶啊，去年你来夏普时，我绝对想不到今天，冒昧请问到现在有多少出货量了？”

    “实话告诉部长先生，我们从夏普分两批采购的1000台crt显示屏，现在已经用完了。”张恒神秘一笑，“六月份我们会发出一份新的采购邀约，这次的数量是一万台，而且年前应该还会按这数量再采购一批。”

    两万台对于夏普就不是个小数字了，町田表情变幻，急着说：“我来之前都还没有收到贵方通知啊。”

    “我的总裁向我建议，大恒应该采取招标形式来确定供应商，他想拿这批显示屏作为第一次，据说东芝和rca都有专人联系过他。”张恒摊开手一脸无奈，“最近我一直在美国出差，也就没有太关心香江工厂那边具体的采购业务，明天见到他我替你问问。”

    “张董，请您务必留心此事，这个订单对夏普，对我很重要！”町田突然再次鞠躬，恳切地看着张恒，“仙童工厂的事情，我可以立即向社长汇报，在满足夏普要求的前提下，全力配合以大恒为主导的收购行动。”

    “好！”张恒站起来，亲切地握住他的双手，表情真挚。

    “还是亚洲的老朋友讲义气，我永远不会忘记第一次拜访夏普时，你亲自招待并给我们最优惠的供货价，我会立即通知我的总裁，显示屏的招标就此作罢，只要夏普一直提供最优惠的价格和最优良的售后服务，大恒街机将永远以夏普显示屏面对全世界顾客。”

    “多谢张董厚爱，夏普将竭诚满足您的一切要求！”町田是真的激动了，拉着张恒的手久久不愿松开。

    双方敲定了针对仙童的谈判策略，也定下了对这家工厂的再瓜分计划：

    大恒科技完成收购后，将选派出一支最优良的技工队伍前往日本，支援夏普的半导体工厂，工作时长以达成夏普指标为限，期间夏普提供额外补助和吃住，等项目完成后，这些人就会返回香江，继续为大恒的晶圆厂服务。

    在张恒承诺会把来自硅谷的三名高级专家一起派去后，町田更是喜出望外。

    正事谈好，双方闲聊起来，张恒随意地提到：“贵公司的el-805计算器上市后，在香江卖得不错，我们公司采购了一批，不知道你们在这个产品系列上有什么发展计划？”

    “谢谢贵公司对我们产品的信赖和支持，我们的研发部门根据顾客们的反馈意见，正在努力改进el-805，相信年前就能推出升级版了。”

    “这是个好消息，现在这版在外观设计上还是有些粗糙，另外大数字乘法时有明显卡顿，希望能够在升级版上获得更好的体验。”张恒高兴地点头，随后不经意说道，“我听说精工马上要推出一款液晶电子表了，不知道夏普有没有同类生产计划。”

    “你也听说了！”町田有些震惊，“其实我们之前有生产过普通电子表，后来从美国引进lcd技术后，也有人提出研发lcd电子表，可不知为什么，社长他首先选择了计算器。”

    “佐伯社长可能是担心研发部门分散精力吧。”张恒笑笑，“不过我倒是觉得，电子表市场看上去要更广阔些，计算器不可能人手一台，可电子表那就......”

    前世夏普一直专心研究液晶计算器，到76年进入液晶显示屏行业，精工则专心研究液晶电子表，到77年同样进入液晶显示屏行业，那时候双方才开始展开角力，最终迸发了日本的两大液晶阵营之争。

    这一世，张恒想试着能不能让他们提前怼上，说不定能稍稍减缓些他们的研发进程，给大恒科技多争取些时间。

    哪怕没有效果，他也就是随手而为，没什么损失。

    町田沉思片刻，用力点头道：“张董说得很有道理，我回去后会向社长提及此事，希望公司高层们能够有所应对。”

    第175章 勾兑夏普