第110章 3M的如意算盘
香江1972 作者:钱西峰
第110章 3M的如意算盘
加州灿烂的夕阳光透过机场穹顶的玻璃天窗照射到人们身上，带着淡淡海腥味的微风吹拂在人们脸上，刚下飞机的旅客们表现各异。
踏上美国国土，张恒很快适应了洛杉矶这片时空，林良有过几次跨洲的经历，表现也很自然，陈镇宁和白少一两人直到走出海关都还有些浑浑噩噩。
琳宝发出兴奋地呼喊，扑进一个白人老头的怀中，拼命地亲吻他的脸颊。
大家默默看着，一年才回一次家，自然可以理解。
许观杰说道：“张恒，我岳父来接我们了，的士站就在前面500米，你们注意安全，你明天有空务必要过来啊。”
“放心，我们会找到地方的，明天有空我一定来。”张恒微笑着送走他们三个，之前许观杰有提出亲自送他们去酒店，被他婉拒了。
几人随后走到的士站，打了一辆的士，花了将近一个小时，艰难跋涉过洛杉矶汹涌的下班车流，抵达位于洛杉矶会展中心和联合车站之间的希尔顿酒店。
走下出租车后，看着眼前豪华的酒店主楼，从下机后就一直神情阴郁的林良悄悄松了口气，然而当他们在前台时，他的脸再一次难看起来。
“老板，要不再给你定个单间？”在电梯里，林良小声问道。
张恒摆摆手：“不用了，我和镇宁睡一个房间就好。”
陈镇宁愤愤道：“美国人也太扣了吧，老板肯定是要住豪华单间的啊。”
林良和白少一也满脸不忿，3m不派人来机场接就罢了，房间又只安排两个标准间，林良之前可是告诉过他们张恒会亲自赴美的。
“总算给我们定了两个房间，还支付了房费，就不要太苛求他们了，毕竟对3m来说，我们实在是微不足道的小客户罢了。”张恒淡然说道。
他心中也很不爽，可是能怎么样呢？
想着刚刚结束的rb之行，他就不得不承认，rb人的崛起乃至在很多领域超越美国不是没有原因的。
美国人太大而化之了，无论是技术层面还是待人接物都是如此。
见三人情绪低落，张恒笑道：“别垂头丧气了，到房间洗个澡换身衣服，我带你们去好莱坞吃晚饭，说不定能遇见某个大明星呢。”
“老板，太棒了！”白少一欢呼道，“我希望能遇见米亚·法罗。”
“谁？”张恒一时没有想起来这个明星是谁。
“就是演《魔鬼圣婴》的那个啊，波兰斯基导演的。”白少一说道，“昨天我们经过大华戏院，门口那幅海报上那个。”
“哦。”张恒恍然大悟，这个女明星他有些印象，未来同伍迪·艾伦同居过好多年，后来因为揭发男友与养女的不伦恋情以至于闹上公堂而扬名天下。
因为两人这番对话，大家情绪一时提升很多，张恒看了眼情绪饱满的白少一，暗暗点头，这家伙很可以。
到了房间，各自洗漱休整，快19点时，几人聚拢到张恒的房间，拿着地图讨论着该去哪个饭店，就在这时，有人上门了。
来者名叫威廉姆，是3m公司销售部高级主管，之前张恒第一次联系3m时的联系人就是他，此次他负责带队来洛杉矶参展，也正是他向大恒纸业发出了邀请。
张恒是大恒印纸的大股东，却没有在公司担任任何法律意义上的职位，他同大恒公司之间是没有雇佣合同的，事实上也不可能有，否则就是雇佣童工了，林良于是干脆介绍他是大恒印纸的董事，虽然这其实也不符合法律。
看着眼前这个略显稚嫩的年轻人，威廉姆明显错愕了下，随即满脸笑容地伸出手道：“张董，你好，早就同你在电话里沟通过，后来也一直听说你的大名，没想到本人竟然如此年轻，实在令人震惊。”
他不可能不重视这个少年，拥有post-it专利权的是位于开曼群岛的华恒控股，而署名权则归属于这个名叫hengg的人，而且此人还是对方所有浮在水面上企业的大股东。
不是华人大家族出身，却能够在年少时就拼搏出一番事业。
威廉姆一边同张恒微笑握手，一边暗自赞叹不已。
“威廉姆，感谢3m公司此次盛情相邀，不知现在过来有何指教？”
张恒表现出无可挑剔的礼貌，威廉姆却敏感地听出了一丝疏离，他笑笑，看了下其他三人。
张恒笑道，言语中有着强烈的不容置疑：“他们都是公司重要职员，你有话尽管说好了。”
威廉姆点点头，在沙发上坐下，开门见山说出来意：3m想要买断大恒印纸所有产品在北美大陆的专销权。
令他吃惊的是，张恒仅仅稍微考虑了不到一分钟就答应下来。
3m的谋算早在大恒一帮管理者的预料之中。
这次突如其来的邀请，背后到底隐藏着什么？
在东京时，通过电话，张恒，林良，婕西，何洁等人就讨论过，并为此做了很多相关预案。
果然就是这个原因！
如果3m很有诚意地要求获得大恒印纸北美代理权，张恒等人乐见其成，毕竟对方在美国和北美地区的销售通路非常完善，销售量不会有任何疑问，大恒印纸可以借此回笼资金快速发展。
如果大恒印纸自己过来推广招商的话，不仅耗费金钱，还要耗费极其漫长的时间，张恒等不起，在他心中，大恒印纸不过是大恒科技的现金奶牛，他本意并不想深耕于这个行业。
再说，3m是大恒印纸最重要原料的供应商，张恒希望能够维持双方的长期合作，大家都能赚钱达成双赢是最好不过，另外，他还希望能够通过这次合作，顺便从3m获得一些他早就想要的技术授权。
然而威廉姆接下来提出的要求就让大恒一帮人傻眼了。
大恒印纸所有产品在北美销售不得使用报事贴、post-it商标，外包装只能在最角落里标注生产商抬头，重要位置必须标注3m厂牌和商标。
这就意味着在北美地区，大恒印纸不过是一个贴牌生产商，所有的市场形象都是3m获得的。
张恒沉默片刻，脸色凝重道：“那价格呢？”
“我们调查过贵公司的价格体系，”威廉姆丝毫没有在意眼前四人的难看脸色，大大咧咧道。
“本着与贵公司长期友好合作的愿望，3m愿意接受与rb市场相同的fob供货价，普通规格装报事贴0.75港币每本，标签贴和便签贴0.35港币每张，彩照贴暂时不在我们考虑范围。”
1980年，3m公司正式向全美经销商公开发售报事贴，出厂价是80美分每本。
虽然现在不过是1972年，虽然美金未来会长期贬值，可你们也不能给出13美分的低价啊。
此时，地球上只要做生意的哪个不知，供应美国市场的价格应该是最高的！
否则大家还做什么外贸？
在华夏这个世界工厂还未开工前，这就是国际贸易的真实状况。
由此可见，未来华夏会夺了多少国家多少人的饭碗和利益，在国际上遭受到各种非议指责也就不难理解。
无论企业还是国家，崛起之路总是会妨碍到原有的既得利益者，这条道路绝不会风平浪静，注定要踩着无数的尸骨往前走。
3m真是打得好一手如意算盘啊，张恒感慨万千，嘿嘿冷笑起来。
第110章 3M的如意算盘
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