香江1972 作者:钱西峰

    第077章 招商会2

    接下来九龙地区代理权的抢夺，雷洽果然反击了一把，最后把万老板逼到了54万本的档位上才收手。

    万老板虽然拿到了代理权，脸色却有些发黑，这个数字他有些担忧包不住。

    新界地区面积最大，然而荃湾和深水埗被划入九龙地区，目前开发的只有屯门，元朗，沙田，观塘几个地区，而且都是以工业区为主，办公楼宇很少。

    因此只有寥寥三人参与竞争，一家位于观塘工业区的小公司仅仅加了一轮价，就以36万本拿下了区域代理。

    包括张恒在内，大恒印纸所有人都很满意，何洁刚想宣布招标会结束，剩下未中标的人中间，一个人起身说道：“何总监，贵公司是否不准备做外埠市场？”

    何洁愕然，下意识看向张恒，张恒点点头，她连忙笑道：“外埠开发计划还在制定中，您如果有意向，可以等待我们的广告通知，也可以留下联系方式，我们会及时通知。”

    “濠江呢，也要等你们制定开发计划？”那人追问道。

    张恒比了个ok的手势，何洁立刻答道：“濠江我们可以马上进行招标，起始价30万本。”

    那人直接举起手臂，“36万本，差不多就是这个数字了，我在濠江做了18年文具销售，很清楚市场容量。”

    原来是个坐地虎，自然没有不识趣的人同他竞争，何洁笑眯眯宣布他拿下濠江的代理权。

    四个中标客商留下来，其他客商被业务员恭请着拿回保证金离开，林良带着早就拟好的合同进来，何洁和他同客商们一个个签订合同，收取货款和押金。

    文具和文化用品销售模式中，各个渠道间的利润率差不多形成了惯例，客商们都已知道零售价，因此在会前没人打听出厂价。

    大恒印纸最常规的百张报事贴，生产成本0.18元，出厂价0.5元，零售价1元，代理商们的批发价差不多会定在0.7元。

    代理商的销售会受到合同限制，如果发生串货等行为，代理押金可是要作为罚款没收的，这一点完全符合法律，代理商们自然会斟酌利弊谨慎行事。

    张恒回到办公室，泡了杯咖啡，坐在沙发上悠哉悠哉休息起来。

    门被敲响了，在张恒说过请进后，一个高瘦男子笑着进来，张恒有印象，这人刚才参加了招商会，却没有举一次手。

    “请问是大恒纸业老板吗？”他笑问道。

    “额，你怎么知道我是老板的？”张恒愕然了。

    “抱歉，刚才我无意之中有看见何总监私下向你请示的动作。”男人笑得分外灿烂，递过来一张名片，“鄙人王荣文，不知老板尊姓大名？”

    “王荣文，湾湾中华书局武侠组总编。”张恒看了眼名片，疑惑道，“我是张恒，忝为大恒印纸大股东，不知王先生找我有何贵干？”

    王荣文这趟来香江是来拜访金庸的，他想签下金庸武侠作品在湾湾的出版权，结果并不如人意，金庸客气地招待了他，却婉拒了他的请求。

    自《射雕英雄传》发表后，金庸的作品就遭到了湾湾当局的封禁，所以一直以来都没有正规湾湾出版社出版金庸的武侠作品，只有盗版和翻印书籍在地下流传。

    就在本月初，湾湾文化界有风传，金庸受到了背后站着湾湾当局的某文化机构邀请，可能会在明年春天到访湾湾，因此王荣文才会急奔香江。

    金庸那边是暂时受挫了，他在旅馆中无意间看到《工商日报》上的广告，本就打算自己创业的他顿时动了心，于是今天也来到大恒印纸参加招商会。

    “王先生，你的意思是，想拿下湾湾的总代理？”张恒没有听说过这个文化人，对他原先开办出版社的创业想法，倒是比较看好。

    最多四五年后，就是湾湾文化产业大爆发的好时光，记忆中金庸作品开禁大概是77还是78年吧。

    “是的。”王荣文点头，脸色有些扭捏道，“不过我刚刚大学毕业一年多，没有太多资本，我会同亲戚朋友筹款拿下这个代理，希望你给我些时间。”

    “那你认为指标应该是多少呢？”张恒微笑道。

    对斯文有礼的王荣文，他有些好感，反正公司还没有考虑如何开发湾湾市场，如果条件合适的话，他倒是愿意让他试一试，最多完不成指标再收回来自己做。

    “180万本！”

    王荣文的报价略少于整个香江的年度销量指标，倒是不算太离谱。

    不过张恒可不会这么轻松放过，他连连摇头：“1970年统计结果，香江人口420万，湾湾可是有1480万，王先生，你觉得这样的报价合理吗？”

    “张老板，我觉得很合理，”王荣文据理力争，“香江绝大部分都是城市工商业人口，可湾湾所有大小城市人口加起来也不过500万而已，而且湾湾的工商业是无论如何比不上香江发达的。”

    “这倒是个合理的理由。”张恒点点头，“不过，即使是农村人口，也有相应的文化和管理机构，比如学校，比如村公所，这些可都是报事贴的潜在客户啊。”

    “要不，张老板看着再加些，实在是事业初创，资金不足，希望能高抬贵手。”王荣文坦然抱拳道。

    “好，王先生是个文化人，我读书不多，最是钦佩读书识字文化人，就不那么计较了。”张恒豪爽笑道，“198万！王先生觉得可以，那我们就草签协议。”

    王荣文毫不犹豫应下，拿了张恒签字的条子，转身离开办公室，去找何洁签合同了。

    半个小时后，何洁红光满脸进来，把五本合同和好几张支票放到张恒面前。

    “小恒，总数420万本！”她的声音发抖，担心地看着他，“他们能卖掉吗？”

    美国国内1980年卖了4500万本，72年香江、濠江和湾湾三地卖个420万本应该不过分吧。

    张恒快速思考了下，笑着说道：“我估摸着应该能卖掉，到时实在有积压的话，我们明年稍微给他们降些指标吧。”

    “到时候不涨指标，他们就应该很满意了。不过，我们绝不能告诉业务部和代理商，还是要逼着他们用心用力推广。”何洁沉吟道。

    “你比我这老板还要老板啊。”张恒深深看了她一眼，心中暗道。

    “王老板暂付了5万保证金，其他人的首批货款和押金都已到位，一共23.5万元，我现在就去银行入账。”何洁笑着往外走。

    “别忘了叫镇宁陪你去，安全第一！”张恒在她身后叮嘱道。

    ps：感谢老友【宝宝猫熊，书友20170626161333061】的打赏和鼓励，西峰这两天重伤风，感激涕零中！

    第077章 招商会2

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