山沟里的制造帝国 作者:未语浅笑

    第285章 营销方案

    沃森说完话看了看牛小强面前放着的纸笔，他还以为牛小强是在加班加点的搞学习，笑着提醒道：“你不要学习的太晚，要注意身体。”

    牛小强见他会错了意，忍不住苦笑起来：“我这可不是在学习，而是在构思产品的销售方案。”

    他说到这里脑海中忽然闪过一个念头，直勾勾的看着沃森：“教授，你对于美国的销售方式应该有所了解吧？能不能给我提供点启发？”

    沃森没想到自己出来询问上厕所的事情都能被拉壮丁，一看牛小强那希冀的眼神，沃森只得坐下：“好吧，我把我知道的情况跟你说说，说到销售，首先要做的就是推广产品，美国管这个叫做营销。”

    牛小强原本只是试探着问问，没想到沃森居然真的懂，他赶忙把沃森的话记录下来。

    “所谓营销，最主要的是靠打广告，通过广而告之的方式，尽可能多的让顾客了解你的产品，美国最通用的办法就是在媒体上做广告，只要广告的内容足够新颖，就可以给人留下深刻的印象，如果媒体的受众当中正好有人对这类产品有需求，他们就有很大的概率会购买你的产品。”

    牛小强记录到这里忍不住问道：“不知美国那边是如何打广告的？具体都有些什么构想？”

    沃森忍不住问道：“你问这个干什么？”

    牛小强一副理所当然的表情：“当然是借用一下别人的好点子，用来推销我的产品啊。”

    沃森撇撇嘴：“这又不是你的专长，用得着你亲自出主意吗？美国那边的企业都会把专业的事情交给专业的人去做，打广告都会去找广告公司，让对方提供广告方案，自己只要从中挑选出满意的方案就行了，根本不用自己操那份心。”

    牛小强苦笑道：“这里是中国，情况不一样嘛，就拿广告公司来说，我估摸着清江市都找不到一家。”

    沃森这才反应过来，他点点头：“你说的在理，在帮你提供广告方案之前，你先跟我说说你想要推广的是什么产品吧。”

    牛小强不知道花露水这个单词该怎么说，只能绕着圈子解释：“我想要推广的产品属于家用化工产品，具体来说是一种带着香味的液体，跟香水有些相似，但功能却比香水要强大一些，喷在身上除了可以散发香气，还具有驱除蚊虫、提神醒脑的效果，如果被蚊虫叮咬了，还能用它来消肿止痒。”

    沃森从没见识过花露水，听到这话他不由迟疑道：“听你这么一说，我怎么感觉这种东西跟药物一样？你确定这是家用化工产品，不是药品吗？”

    “当然不是药品啊，它相当于一种带着香味的……的化妆品。”

    “既然是化妆品，又怎么会具有驱除蚊虫和消肿治痒的效果呢？这分明就是药品具有的功效嘛。”

    牛小强一看很难解释清楚，于是站起身道：“你等会儿，我去把样品拿过来给你瞧瞧。”

    王德水试制的样品还有好几瓶，牛小强很快就拿来一瓶，递到了沃森的手里：“你可以打开瓶盖闻一下。”

    沃森一脸好奇的打开了瓶盖，把鼻子凑到跟前闻了闻，一股清香的味道扑鼻而来，他很是陶醉的连连点头：“这个气味闻着好舒服啊，确实跟香水很像。”

    牛小强不想在药品还是化妆品的概念上继续纠结，他直奔主题道：“我想要推销的就是这种产品，你觉得采用什么广告方案最恰当？”

    接触到了实物后，沃森这才有了一个直观的印象，他想了想，然后开口：“你刚才说它属于化妆品的范畴，既然是化妆品，那就应该找模特拍广告，然后在电视频道投放，要尽量突出产品的优点，给人留下十分美好的深刻印象。”

    牛小强原本以为只需要在报纸上刊登一下宣传标语就行，没想到居然还要在电视台投放，他现在可没那么多的钱搞这种营销：“教授，这个方案太花钱了，我承担不起，要不还是想想其他的法子吧。”

    “那就找模特拍宣传照，在比较有影响的报纸上刊登出来。”

    牛小强摇摇头：“一张照片所能蕴含的信息是不是太少了？能不能写一段广告词刊登出来？更何况我上哪里去找模特？就算能找到，请人家拍广告也得花不少钱吧？”

    沃森立即反驳：“照片蕴含的信息量虽然比文字要少，但却更加醒目，一眼就能给人留下深刻的印象，如果是文字广告，很多人都不会留意的，这会大大的减少推广效果的。”

    他说到这里撇撇嘴：“我算是看出来了，你既想推销产品，又不愿意多花钱，你自己想想，这靠谱吗？”

    牛小强不好意思的摸了摸鼻子：“我当然知道这不靠谱，但如果能多节省一点开销，那自然更好嘛，要不你再帮我参谋参谋？”

    沃森叹了口气：“如果你真的想节约经费，最好连广告都不刊登，直接制作宣传单在人比较多的地方发放，美国那边要是有店铺开张，一般都会这么操作，这种方式的最大优点是投入比较小，缺点也很明显，那就是推广的范围有点小。”

    牛小强眼睛一亮，他觉得这才是最符合自己情况的办法。推广范围太小根本不是问题，只要多找人去发传单就能解决，至于人工费用，中国的人工费一向都很廉价，绝对比找媒体投放省钱多了。

    他立即点头同意：“好，就这么办，关于宣传单的内容，你有什么建议？”

    沃森想了想，然后回答：“既然是宣传单，那就不用考虑因为版面的过大而支付高额广告费的问题，可以尽可能多的把产品信息展示出来，恩，可以在宣传单的正面印上醒目的图片和广告词，背面印上产品信息，这样一来两面都能利用上，一点也不浪费。”

    牛小强赶忙把沃森的建议记录下来，这个时候王小霜走了过来，她小声问道：“小强，要不要我们帮你把床铺搭好？”

    第285章 营销方案