346 什么意思
首批邀请入住的客人也带来了超乎想象的宣传效果,从他们来一直到正式营业,各种旅游博主、杂志和节目的来访就没停过,他们以往都是收费帮忙宣传,但对于现在的小隐湖畔,他们为了提高人气,宁可自掏腰包付费入宿。
一周多的时间,小隐湖畔已经毫无意外地成为了陵海旅游的超级爆款,就连外地甚至外国的游客都开始预订揽星的房源,这也让周游有理由中途提价,揽星树屋与隐澜村的价格差距再次拉大。
与此形成鲜明对比的,是永茂中国苑。
这个俞永茂争取了很多年,傍依着大雁湖的明星项目已经开放预定一周了,却只有寥寥十几个订单,距离试营业也仅剩一周了,张东涛看着预订数据面露愁容,再次敲开了俞永茂的大门,进行例行汇报。
张东涛脑袋上的皱纹越来越多了:“俞总,现在营销还没跟上,预订率稍微有点不乐观。”
“怎么叫没跟上?”
“现在还在排气,太早请人来做宣传难免不好。”
“他们不是拿钱说话的么?管什么气味。”
“嗯……那样的话,营销费还要再提一些……”张东涛解释道,“主观成分越大,出稿价格往往越高。”
“你啊,之前怎么都好说,一到现在什么都难办。”俞永茂这次好像想起了什么,又问道,“周游那边试营业怎么样了?”
“好像还不错。”
张东涛内心是焦虑的,什么叫不错,简直就是爆炸。
树屋的队已经排得老长了,别说陵海,现在那里已经搞得全国知名了,不少人都特地乘飞机过来体验。
可这些事跟俞永茂说了又有什么用。
好在,那里规模还很小,恐怕消化不了陵海这么大的市场。
张东涛硬着头皮说道:“其实俞总,最好的营销就是打折,为了快点传出口碑,我们初期的定价最好再低一些。”
“周游那边定价现在是多少?”
“最便宜的1380,二期开放后,一期关注度降低了,是有折扣的。”
“咱们现在呢?”
“1288。”
“怎么比他还便宜?”俞永茂瞪大了眼睛。
“他那边都是独栋,贵一些是应该的。”张东涛咽了口吐沫。
“独栋农家院不还是农家院。”俞永茂有些生气,“那边入宿率如何?”
“我在忙别的……现在赶快去调查一下。”张东涛其实是知道的,但不太敢说。
“不用了。宣传搞起来,价格不要再降了,别自降水平。”俞永茂紧接着说道,“毕竟是直面竞争,稍微做些文章也是可以的。”
张东涛眉色一紧,即刻会意,所谓的稍微做些文章,一定就是黑公关了。
毕竟两家离得这么近,有度假意愿的客人一定会相互做对比,这种时候,往往一条差评就能决定客人的选择。
但在旅游业,这样的黑公关难度更大,收效也更微,外加小隐湖畔的品质摆在那里,实在是很难下手。
况且俞永茂一口一个农家院,为了跟农家院竞争做黑公关,这他娘的才是自降水平吧?
俞永茂也看出了张东涛的犹豫,不紧不慢道:“过年的时候,见了几位影视界的朋友,按照他们的话说,现在不比头两年,新观众增长变缓了,饼已经没法做大了,情况逐渐变得很严峻,大家也都没心思做饼了,更关注如何分饼。同品竞争,特殊的公关是一定要做的,比方说三台喜剧同时上映,可多数观众只有心思看一个,这就是零和博弈,看了你的就不看他的了。抓住机会,把有限的饼吃到肚子里,这才是生存之道。”
张东涛擦了把汗道:“是,俞总,但电影市场比较特殊,他们是短期的一锤子买卖,今天吃到了就是吃到了,明天电影下线了,那甭管电影怎么好,就是吃不到了。而旅游业,一个酒店,是要运营五年,十年,二十年的。”
“唉,东涛啊,跟我这么久了,怎么脑子还是跟不上。”俞永茂抬手在脑袋上比划了一下,“不错,中国苑是要运营二十年的,也许更长,但谁说一定是由我们运营?”
张东涛愣了一下,一脸懵逼:“跟不太上,请俞总明示。”
“这么多年了,商业模式你怎么还没看透,老老实实的能赚大钱么?”俞永茂比划道,“共享单车你知道吧,如果你老老实实干,那一上来就得死,所以他们都赔钱运营,想方设法融资,把饼摊大,然后在饼最大的时候,手一甩,套现走人。”
“是……”张东涛心里的答案其实是“否”的,实际上大多数共享单车运营者最后都没能套现走人,而是负债累累,热潮的时候虽然拉投资很容易,但搞这个的人实在是太多了,资本也很快反应过来,根本没给他们玩套路的机会。
俞永茂却面色红润的继续指点:“所以呢,老老实实一步一步走,那是很慢的,很快会被旁边跑步的人超过去,人家回过头,动动手指就能轻松地把你收购了。高效的玩法是,短时间内把流量做到最大,把信心做到最足,然后提前拿走收益,套现走人,找下个项目再来,这其实也是股票的玩法。”
他说着又微微前倾身体:“评选百佳的意义也是这个,花一百万公关,能创造一亿的价值,这才是现代的商业思维。而且你知道,我们现在需要钱。”
“是,我这就去做。”
张东涛出了办公室,擦了把汗。
他这才想明白,甩掉安桦的目的比他想象的更加复杂,为图立即开工,把事情搞起来,这只是最简单的表象,俞永茂打一开始的目的就是赚快钱,但他肯定觉得直接把大雁湖承包出去收益太低了,因此一定要自己做。所谓的“全华班”,也不过是为了刨除掉其它合作方,全权持股,方便卖掉,方便做事的噱头罢了。
只是,俞总,这些事你想的很明白,但那几根红柱子和黄房檐……到底是什么意思么?