重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    第一百二十五章 我们不一样

    踏过沙滩，穿过海滨大道，有一家豪华酒店和facebook的别墅，正好相对着。

    从酒店20层的高处望下去，facebook那栋临时搭建的别墅，低矮得像一个笑话。

    几位穿着休闲且考究的先生，正拿着酒杯站在窗前，看着不远处的大海和此时热闹非常的沙滩闲聊。

    所有的展会，对相关的专业人士而言，都可以说是一场难得的聚会。

    聚会的目的，主要是为了交流，但交流的目的，却往往并不是为了增进友谊。

    这几位就是如此，他们彼此都分属于不同的广告公司，因为一些项目的竞争，此前就有过接触，那样的接触，一般都不太愉快。

    广告节，是一个让他们暂时放下之前的种种不快和争执，维持着表面上的体面，在一起聚一聚的难得的机会。

    可想而知，这样的交流，本来自然是以各种打探为主，但今天这个聚会的性质，却有些不一样。

    言语间，虽然都还有些算计，但大家此时关注的重点，却都在下面那座他们不时随意扫过一眼的别墅上。

    “扣扣，”门被轻轻的敲了两下，一个依然穿着套装的ol走了进来，和窗前那几位中的一位耳语了一句。

    那位楞了一下，在秘书身上扫了一眼，“知道了，”

    秘书朝另外几位又点头笑了一下，如进来时一样，走一步颤一下的退了出去。

    关门的时候，她能清晰的感受到那几道黏在自己身上的目光。

    先生们收回目光，其中一位问此间的主人，“德维莱尔，有什么可以和我们分享的吗？”

    “没什么，也就是那里，”德维莱尔用下巴朝下方示意了一下，“据说传来了掌声，”

    “掌声？”其它几位听到这个消息，小小的楞了一下，然后有人笑起来，“掌声？还是会议中的掌声？礼貌而已，”

    “呵呵，对，我也不认为这就代表着什么，”德维莱尔说道。

    “呵呵，”“呵呵，”几位都笑了起来，轻松的举起酒杯，“干，”

    但至于他们心里是不是真的就这么认为，也只有他们自己清楚。

    …………

    冯一平看得清楚，那些鼓掌的人，有不少确实是出于礼貌。

    桑德伯格那一番介绍的主题，很明显，是针对现在广告市场中的大户，电视广告。

    她的介绍也没有夸张，冯一平在美国的所有公司组合起来，其广告效果，一定会优于电视广告。

    当然，他们也没认为，桑德伯格就这么简单的介绍几句，这些广告主们就能认可他们的技术和广告平台。

    桑德伯格也清楚这一点，在做了大略的介绍后，她问道，“在今天这样难得的机会里，我们很乐意和大家就相关问题进行探讨，”

    宝洁的托马斯没说话，作为一家美国公司，他们对冯一平旗下那几家公司的情况，要了解得更多一些。

    联合利华的那位亚当先开口，“冯先生，我想包括我在内，大家都拜读过你继蓝海战略之后的那本专著，大数据，”

    冯一平笑着点了点头，等着他继续说下去。

    “大数据，确实是一个此前我们很少关注的资源，可以说，我们任何一家公司，都有着难以估量的数据，”

    这是一定的，像联合利华和宝洁这样经营日化用品的巨头，确实都有着海量的数据。

    “可问题是，它们实在太多了，多到你你无从下手。从哪儿开始研究好呢，要关注哪一块的信息呢？”

    “可以确定的一点是，尽管有很多数据，但它们不代表着都能解决问题。”他说。

    “反而是直接和市场打交道的销售人员，他们更清楚市场的脉搏，我们只要分析一部分销售人员提交的报告，就能很高效且精准的决定我们接下来的一些安排，”

    “所以，您能明白我的意思吗？我想说……”

    “传统的做法，依然很有效，而我们的新技术，却不一定会满足大家的需要，对吧，”冯一平说道。

    “对，这就是我想说的，当然，我们对技术没有偏见，我们知道那些新技术，确实会很有效，”

    冯一平看了扎克伯格一眼，小扎马上说，“亚当先生，根据你所说的情况，贵公司对一线销售人员报告的分析，其实正是大数据的一种应用，”

    “贵公司其它所有的数据，其实都跟一线销售人员的报告一样，可以在数字营销领域，帮助贵公司提升业绩，”

    看到现场很多人一脸“你能不能说我们听得懂的英语”的神情，他马上调整了自己的说法，“比如，最简单的一个应用，就是我们可以根据相关数据，预测消费者更喜欢什么香味的香皂，”

    “当然，根据一线销售人员的报告，这一点同样可以做到，”他替亚当说出了他想说的话，“只是，我们应该要考虑到一点，首先，销售人员的一些结论，可能会比较片面，”

    “其次，从概率学上来说，分析更多的数据所得出的结论，应该会比几个销售人员的汇报，会更准确，”

    “最重要的是，我们的技术和广告平台，能做到的不止是这一点，”

    “举一个例子，我们选择在电视上播出广告，那么所有人，看到的广告都是一样的，而我们肯定知道，有些看到这次广告的用户，其实并不喜欢广告上的那款产品，”

    “但是，我们的广告系统，可以基于用户的数据，从准备好的广告库里，向他们投放他会喜欢的那款产品，”

    “如果还是以香皂为例，就是我们投递给用户的广告里的那款香皂，无论是颜色还是香味，都应该是用户会喜欢的，”

    “我想这样的结果，电视广告一定做不到，”

    亚当笑了笑，“广告库？你的意思是，我们得为一款香皂，拍摄成千上万条不同的广告？”

    好些人跟着摇头。

    指望这样的技术解决问题，那只能是被坑死。

    你知道拍摄一条广告的花费吗？

    “这正是我想向大家介绍的另外一个问题，我们向用户推送的这些不同内容的广告，当然不用每一条都拍摄出来，我们目前正在研发一款产品，它会根据我们对用户的画像，从内容库中选取一些合适的素材，自动为用户制作个性化的广告短片，”

    亚当他们这下都忍不住有些惊讶起来，事还可以这么干？

    “我们同样可以举一个简单的例子，我们根据用户的数据发现，他喜欢大海，那么，我们就可以把广告的场景，设置在海边，”

    “另一个用户，会喜欢草原，那我们同样可以把场景，设置在草原，”

    虽然大家都不太懂技术，但他们觉得，这一点，好像并不难做到？

    “包括广告配乐，喜欢古典音乐的，我们也绝不会给他配摇滚……”

    “但这两个广告，内容其实并没有什么区别，”

    “当然，考虑到用户的不同特质，我们对内容，其实也会进行调整，但表达的主旨是一致，如果还是说香皂，那就是我们的这款香皂很好，很适合你，”

    这样？

    与会的不少人沉思起来。

    如果真能做到，那这效果，自然会比千篇一律的电视和平面媒体上的广告效果，要好很多很多。

    “但我们可以做的，并不只有这些，”小扎继续侃侃而谈，“根据相关的消息，我们知道，那位喜欢大海的用户，即将迎来一个悠长的假期，那么，我们的系统，会主动向他推送关于渔具的广告，关于翻晒霜的广告，关于夏威夷酒店的广告……”

    “也就是，我们能发现消费者的隐性需求，我们能预测他们的需求，并且针对性的为他们推送相关的广告，而这样的广告，因为能帮助他们解决一些问题，所以，很容易得到他们的好感，”

    “用户肯定更乐意为有好感的广告产品买单，”

    真能做到这一点吗？这是现场很多人此时最想问的一个问题。

    他们能想象得到，当你要去海边的时候，电视上恰好播出防晒霜的广告；当你想去夏威夷的时候，恰好又有飞那边的航空公司的广告，以及那边酒店的广告；当你想去沙漠时，恰好有户外装备的广告……

    这样的广告，自然非常容易触发用户的购买行为。

    “对我们来说，这还不是结束，我们还会对整个传播过程进行复盘，从而反过来，对用户的相关信息进行完善，以进一步的提高以后推送的精准度，”

    “同时，我们留意到，他从夏威夷度假回来，关注了一位新朋友，而且互动频繁，那我们知道，我们应该准备好为他们推送礼品，到钻戒、房地产、家具等，”

    “……我说的这些，只是我们所能做到的一部分，”扎克伯格结束了他的解释。

    “不知道亚当先生，还有没有什么问题需要一起探讨？”桑德伯格笑着问。

    亚当这次同样没有任何犹豫的说，“我们希望能了解更多的相关细节，”

    桑德伯格笑了，亚当这话，其实就意味着，他，动心了。

    第一百二十五章 我们不一样

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