重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    第七百三十五章 试探

    塔塔带来的那些掩饰不住黑眼圈的手下，正在跟迈克他们寒暄，主要也是尽职的在推荐酒店的早餐。

    之所以需要推荐，是因为我们都知道，美国人，大多数都是无肉不欢，但是印度人，素食者很多，而且越是地位高的，越喜欢素食。

    泰姬玛哈这样的奢华酒店提供的早餐，不问可知，让迈克他们一干人很没有食欲。

    此时听到冯一平问起这个问题，好几位都忍不住在心里赞了一下，这位年轻人，是真会提问题。

    他们这些塔塔人再清楚不过，在91年，拉丹塔塔上任之前，塔塔集团还是一个地道的印度国内公司，全球化步伐，是他上任之后才开始推行，并且迅速取得了巨大成功。

    目前塔塔集团的营收中，海外收入的比例，越来越高，看趋势，很可能在将来会超越国内业务的营收。

    这也可以说是拉丹塔塔任内最成功的一件事，冯一平一开始就问这个，真是有心。

    这个年轻人，难怪会有那么好的人缘。

    拉丹塔塔也笑了，这样的问题，自然是他乐意回答的，“原因有很多，从内部看，当时的塔塔集团内部，因为在国内的成功，普遍盲目乐观，没有也不想考虑我们和国际上的同行的差距，这对将来的发展，现任很不利，”

    “其次，和中国一样，我们在国内的发展，也面临着很多问题，我想这些问题你一定也不陌生，比如土地征用、能源短缺，”

    土地征用方面，冯一平现在还真没遇到什么问题，就连深圳那样土地资源紧张的城市，他一开口，政府也没二话，还非常客气的问，这样的规模够不够。

    能源短缺，是有的。

    镇里的橱柜厂刚建的时候，就跟供电所怼了一回，现在是没人敢干这样的事，但是，随着镇里工业产值的一路攀高，以及自己未来的规划，用电缺口确实越来越大。

    这个问题，单靠政府解决，太难，太慢。

    目前小舅正在跟谈一个项目，计划拉上国家电网，和省里的电力公司，共同投资20个亿，把县里最大的水电站改扩建，力求自力更生的解决未来一段时间的用电问题。

    基础设施建设落后的印度，想必问题会更大。

    当然，塔塔没说，但冯一平也知道还有另一个重要理由，那就是国内日趋激烈的竞争，也迫使塔塔不得不向国际市场要发展的空间。

    塔塔的声音有些沙哑，语速不快，“在我接受集团工作的91年，哦，你这个年纪的小伙子，可能没有什么直观的印象，”

    “那一年，受世界大环境的影响，印度发生了严重的债务违约，国家的外汇储备萎缩到了只有两周进口品的价值，之后，你知道，我们也启动了经济改革，”

    “那次的事件，也深刻的提醒了我，像我们这样的公司，资产实现全球化配置，很有必要，”

    “好在在大家的努力下，我们做得还不错，事实证明，因为低成本的因素，我们的产品和服务，在国际上很有竞争力，”

    塔塔说得很简单，但同为企业负责人的冯一平，听得出这背后的艰辛来。

    塔塔这样老大而传统，在印度确实又发展得不错的公司，被迫实施国际化战略，肯定不是一件轻松愉快的事。

    年轻的嘉盛就完全不存在这方面的问题，当然，嘉盛在美国的发展，那是不可复制的个例，严格来说，和嘉盛并没有太大的关联。

    “我是非常赞同公司的国际化，优化资产配置，自然是很重要的因素，更主要的是，不管我们赞同还是不赞同，支持还是不支持，全球化的步伐只会越来越快，”冯一平说。

    “如果我们一直窝在家里，未来面对那些在世界范围里进行了资源优化配置的对手，会毫无还手之力，”

    就比如国内的公司，因为只有人民币资产，汇率一波动，就会对相对的资产值和竞争力造成很大的影响，但他们就只能无奈的看着。

    “你说得太对了，”拉丹赞同的说，“进攻才是最好的防守，要想在未来的竞争中处于不败之地，我们只有主动出击，包括并购国外的公司，”他突然把话题一转。

    “冯你成功的主导了几次完美的并购，我们目前也有很多这样的选择，但是，因为类似的经验并不是太多，我想问问，你在决定一项并购之前，主要要考虑那些因素？”拉丹问。

    迈克他们听了这个问题，有些自豪，这其实就有些请教的意思。

    自家老板在这方面的表现，确实惊艳，他们听说，哈佛都有意把自己老板的几次并购，当成教学案例。

    “确定一项并购，我大致有三个必须要满足的条件，首先，自然是得对公司的发展有利，对股东的利益有利，”

    这样务虚的问题，冯一平也不介意说上几句。

    “其次，这起并购，是否对并购公司所在国的发展有利，”

    这也是一个大而化之，但又很实际的问题，很多起并购，就倒在了这一条上。

    “最后，通过这起并购，我们是否能够获得一些新的知识和能力，是否能让我们把原本的工作做得更好，”

    “如果经过判断，这三个问题的答案，都是肯定的，那这起并购，无疑值得推进，”

    他都刻意简化后的标准，还是让塔塔很敢兴趣，毕竟冯一平目前的几次并购，无一例外，都非常成功。

    “记下来，”他对手下说。

    “不不不，这只是我个人的一点心得而已，”冯一平笑着说。

    “这都是成功的经验之谈，值得我们学习，”塔塔笑着说。

    其实，到了他现在地位，想在国内找一个能交流这些问题的人，确实很难。

    国内那些和他地位相近的家伙，无一例外，都算是他的竞争对手，坐到一起都难，就是坐到一起，又如何会探讨这些问题？

    早餐放在精美的金银餐具里端上来，“这个挺不错的，”塔塔又像个慈爱的长辈一样对冯一平说。

    那是他向冯一平推荐的印度奶茶，这些茶都来自泰特莱(tetley)， 2000年塔塔收购了这家英国制茶公司，同时也标志着他迈开了全球扩张的步伐。

    “工作之余你有什么爱好？”他问冯一平，“我特别喜欢飞行，从喷气式的，到螺旋桨的，包括直升机，我都特别喜欢，”

    这也是他看到手下对冯一平的分析后，很不解的一个地方，这个年轻人，几乎没有什么爱好。

    这个爱好，主要是指和他身份相对等的，在旁人看来，算得上奢侈的爱好，甚至连跑车都不喜欢，昨天的事说明，他对漂亮性感的女明星也有很大的抵抗力。

    而他自己，则非常喜欢玩飞机，这是对一般的富豪来说，都算得上是奢侈的爱好。

    冯一平一愣，“好像还真没什么爱好，不过，希望我在退休之后，能发掘出一些来，”

    “呵呵呵，我都有些相形见拙，”塔塔笑着说。

    在轻松的气氛中，他们还交流了关于品牌管理的问题，“从我们的教训来看，你在旗下很多公司前面，关上嘉盛，是很成功的做法，我们当初在这些方面管理不严，后来改进时，花费了巨大的资源……，”

    “但我也很欣赏泰姬玛哈品牌的成功运作……，”

    几乎是塔塔说一会，冯一平接着说一会，话说得很多，东西都吃得很少，看上去，两个人确实像非常投缘的忘年交。

    只有他们自己知道，他们提这些问题的目的。

    笑意盈盈间，他们都清楚，眼前的这位，绝对是一个合格的对手，那么接下来的洽谈，想来不会那么轻松。

    第七百三十五章 试探

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