重生之我是我二大爷 作者:蠢蠢凡愚QD

    第415章：我负责（1/5，求月票，求全订！）

    林翠的管理层平均年龄很低。

    或者说新北集团管理层的平均年龄就不高，而林翠的管理人员大多是从之前的恒源公司抽调过来的。

    年轻的团队好处是有冲劲儿，认准一个目标往往没有什么顾忌，怎么有效怎么干，但是缺点也同样明显。没有经验，在很多决定性的问题上，需要一个强有力的人去指引。

    从薛灵办公室出来之后李宪便让徐茂和将林翠方面的人都聚集起来，众人坐到了一起，商议起关于保健品的事情。

    李宪这个甩手掌柜这一段时间一来一直在忙于林权的事情，对于公司的情况只知道一个大体，可是这些管理人员对于公司目前的经营情况可是比李宪清楚多了。

    事实远比他想想的还要糟糕。

    在进入到十二月份之后，林翠公司的酸菜业务上升很快，但是保健品业务的营收却没有多少的提升。外加上林权项目是林翠公司拿下的项目，上个月整个公司的营收是140万，但是因为贡献了主要营业收入的酸菜业务是采用了效率低用工大的手工生产方式，净利润只有可怜的毛利润是42万。而保健品业务虽然利润大，可是销量不行。整个12月份，保健品总共出货500箱9000多瓶，倒是有将近三分之二的库存压在邦业林业局的仓库之中。

    如果再算上林权项目的支出，整个公司的营业状况简直就是用来拖集团后腿的。

    李宪本来打算研究保健品营销的会议，不知道从哪儿就歪成了诉苦大会。

    已经得知了李宪要挂帅亲自带领林翠方面把保健品做起来，众人七嘴八舌倒是的说起了目前公司的困境。

    “虽然是牢骚，不过先在公司的情况确实不咋地。现在集团里边就有一种说法，说是邦业白酒发了财，卫生纸卫生巾赚了钱，都填了咱们林翠的大窟窿。”

    这些事情徐茂和心里都清楚，不过这一段时间见到李宪实在的分身乏术，忙于各种应酬，本来不打算说的事情，现在也就都一股脑的吐了出来。

    听到这些，李宪摆了摆手。

    情况他心里已经有了逼数。

    林翠现在的情况就是搞了个短期之内发挥不了作用的林权，窟窿太大，而且主要的酸菜业务利润低，保健品业务又没发展起来。背了个大包袱，还一条腿走路。

    不难受哪儿跑？

    面对众人的牢骚，李宪心平气和，“所以，咱们这个保健品业务才得抓紧做起来。咱们现在不说别的，就说保健品，大家伙说说吧，对于把这块业务做起来，大家都有什么想法？”

    “李总，我觉得咱们这个保健品的销售渠道就有问题！”很快的，就有人举手发言。

    李宪点头表示鼓励，“详细说说。”

    那人吸了口气，一口气说到：“目前保健品这块，咱们公司在销售方面采用的是您的那套直销模式。这个模式我研究过，看起来是个缩短供应环节，增大利润的一个模式。可是问题是，现在咱们需要的扩张，尽量的让我们的保健产品获得更大的市场，靠这个直销无疑是温水煮青蛙。”

    “说的是。”马上有人附和，“我觉得李总这个直销，如果在我们把保健品的品牌打出去之后，有了一定量的拥护基础和品牌影响力，做这个东西会更好一些。到了那个时候，我们可以组建专门的直销团队去培训代理，然后让他们去发展次级代理。可是就目前的情况来说，咱们这归真堂心脑康要影响力没有，要时长占有率，咱们怕是在省内的市场占有率都不足千分之一，在这样的情况下，搞这个直销模式无疑是自废武功。我建议，公司重新启用区域代理的模式，先把市场占有率提上来。”

    李宪点了点头。

    说的有道理，自己之前是有些想当然了。只知道直销模式的皮毛，就想完全依赖这个看似有前途的模式，而忘了自己不是安利不是完美，而只是一个刚刚起步的保健品品牌。

    没有科学的，统一的管理团队，没有行之有效的扩展机制。在刚刚起步的时候，凭借干休所一群老人的人脉关系带了一波节奏，就被胜利冲昏了头脑。

    这是不对的。

    默默的在自己的本子上记下了“渠道”二字，他抬起头，有问在场众人道：“还有呢？”

    见李宪一脸虚心的模样，在场的众人积极性大涨。

    立刻就有人说到：“还有就是推广！李总，酸菜业务上升的这么快，跟咱们的省台广告又很大的关系，可是咱们的保健品业务从开始到现在，您完全依赖的是直销代理的方面。这些代理，除了办了几场销售会，发了点儿传单之外，根本就没有对我们的归真堂心脑康进行有规模有影响力的宣传。之前我在恒源公司的时候，咱们的唯你卫生巾在央视投放了广告，可是作为补充，地方上的代理仍然会在地方电视台和报纸进行宣传。只要这样上下级形成联系的宣传，才能让品牌的知名度起来，从而让市场有积极的反馈。”

    “对，说的对。”

    “我同意王经理的意见。”

    见到在场众人不断点头，李宪又在自己的本子上写下了“广告”二字。

    事情在这里就已经明朗了。

    虽然很不愿意承认，不过李宪总算是知道了保健品没做起来的关键问题在哪里。

    自己，太依赖这个直销策略了。

    不是说这个直销模式不好，而是自己把这个有前途的模式，用在错误的时机。

    在场的众人又七七八八的说了一大堆，不过林翠公司现在要产能又产能，要原料有原料，翻来覆去，总还是没脱离渠道和广告这两大块。

    想定了这些，李宪合上了自己的笔记本，从椅子上站了起来。

    面对一众下属，他点了点桌子，“好的。各位的反馈我已经了解。现在问题我们已经总结出来了，那么剩下的，就是怎么干的问题了。”

    “宪子，你有什么想法？”徐茂和见到此时李宪的表情已经和刚才开会之前不太一样，底气显得足多了，便问到。

    李宪点了点头，“其实就两样。建立渠道，猛做广告！”

    听到这，徐茂和一咧嘴、

    虽然刚才薛灵在隔壁数落李宪他没跟过去，不过办公大楼的各个房间隔音可不是那么好。薛灵情绪激动之下声音很大，在隔壁他和王鸿飞听的可是一清二楚。

    “做广告和建立渠道都是要钱的。咳咳、钱从哪儿出。”

    “而且李总，现在的广告不太好打。不知道您看了没有，最近一段时间的电视广告和包庇广告上全是关于保健品的，像飞龙海丰这些保健品公司，往往都是猛砸钱，把声势搞的很大。咱们要想在短期之内形成品牌影响力，除非花比他们还高的广告费。”

    面对徐茂和等人的疑问，李宪淡淡一笑。

    没有头绪，源自于不知道问题出在哪里。

    现在问题搞清楚了，事情，就好解决了。

    至于众人所说的那些困难？

    他认为不是什么问题。

    活人，总不能让尿憋死不是？

    “行了，既然造成现在这个局面的原因是我当初选择的策略不对，那么自然由我来弥补。在座各位有很多都是从恒源公司过来的，在建立渠道上你们有经验。渠道的事情就交给你们。广告这边，我负责。”

    李宪大手一挥，把事情定了下来。

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