2708【电业竞争】
穿越之娱乐香江 作者:纪墨白
2708【电业竞争】
天下电力正式往香港供电后,首当其冲,受影响的就是中崋电力。
因为中崋电力是负责供应九龙、新界以及离岛电力的。其中新界是它最重要的市场之一,尤其新界工业区的那些工厂,更是它旗下的用电大户,每个月都为它贡献数亿港币的电费。
如今天下电力开始向新界供电,而且已经有多家工厂及围村采用了天下电力的电,这可就是从它的碗里抢饭吃了。
如果它再不采取行动的话,天下电力会抢走它越来越多的用户。毕竟谁都喜欢买价廉物美的商品,何况天下电力的电,比它的电便宜三毫子。这样一来,用户一个月就能节省几十到几十万元的电费,没人会不愿意。
因此,中崋电力很快做出因应,将电价由八毫子调低到了六毫子。每度电便宜了两毫子。虽然电价跌幅达到百分之二十五,幅度不可谓不大。但是,华电调整后的电价,还是比天下电力贵一毫子。
只是,中崋电力想再调低电价,却也是“力有未逮”。
因为中崋电力的发电成本,本身就比天下电力高。天下电力发电是用燃煤发电,而煤炭则是由内地的煤矿公司供应。
夏天在九零年代初,就让天下能源在内地的产煤大省拿下了多个煤矿。现在自产自用,价格自然可以打到最低。
再加上内地的土地资源、人力资源相对都比较低,而煤炭发电技术,在全世界来讲,都算得上是一流的,因此发电成本自然低,发电效率自然高,因此电价即便定为五毫子,依旧还是有钱赚的。
相比起来,中崋电力的发电厂是在香港兴建的。因为要保护环境,降低空气污染的缘故,所以是用石油和天然气发电,论成本要比燃煤高得多。
而且中崋电力在香港建电厂,买地也需要支出大笔费用,更何况人力资源费用同样高。所以多种元素加在一起,使得中崋电力的发电成本较高,它的电价自然也就难以降下来。
如果它跟天下电力一样,将电价降到五毫子的话,那么它可是要亏本的。更何况,随着世界经济的复苏,石油和天然气价格正在逐年攀升。所以它的发电成本也在逐渐攀升中。
相比起来,夏天却是早早的就在中東、加拿大、莫西哥、俄罗澌等地购买了油井,并且还在内地购买了煤矿,就算石油、天然气价格上涨,对他来说也只是好消息,而不是坏消息。
因此,比价格,它是无论如何比不过天下电力的。
……
既然价格比不上天下电力,那它要留住客户,唯一能做文章的地方,就是在服务方面提升品质了。比如供应电力更稳定,抢修电力更及时,检修电力更细致,缴纳电费更方便等等。
为了便于用户缴费,中崋电力现在主动派人到工厂、村落收缴电费。这样一来,这些用户就不必再亲自跑到供电站缴费,这也算是节省了他们的时间和精力。
这项服务给用户们提供不少方便,获得了大家的一致欢迎。
不过还没等中崋电力高兴完,天下电力就推出了网上缴费服务,用户足不出户,只要用互联网,就可以在网上缴费。
这样一来,用户更省事,更方便,更便捷,而且还节省了天下电力的人工,并且还推广了天下钱包的支付。一举三得。
但是,中崋电力想要复制这项服务,却是有些困难。一来,缴费网站对于技术的要求还是很高的,中崋电力想要建这么一个网站,需要支付很高的费用,而且还需要专业人士来维护。
而天下科技对于互联网开发和维护早就有经验,搭建和维护这一网站对于它早已不是难事。
二来,天下科技早有天下钱包这样的支付系统,安全性非常高,这也保证了用户和公司双方的交易安全。
中崋电力却没有这样的支付系统,想要创建这样一个支付系统,也是需要一定的成本和时间的。因此,它就不能像天下电力一样,向用户提供这么便捷的网络服务。
而它提供的上门收费服务,在网络缴费服务面前,无论便捷性还是安全性,都差得太远太远。更何况收费员也不是白干活不领薪水的,人工成本同样也比不上天下科技的网络缴费服务。
因此,中崋电力无论是价格还是服务,都无法与天下电力相竞争,它的落寞几乎是注定的了。
明白这一点后,嘉道理家族很是惶恐。
中崋电力是嘉道理家族最大的依仗,除了每年近百亿港币的盈利之外,每个月几十亿港币的电费流水,也为嘉道理家族的商业发展,提供了强劲的动能。
一旦中崋电力市场被天下电力抢走,失去了每个月数十亿港币的流动资金,嘉道理家族的生意势必会陷入窘境。而且这么大的生意垮掉,对它而言,也绝对是伤筋动骨的事情。
但令他们无奈的是,面对这样的结果,他们却是没有办法改变。
中崋电力各方面都不如天下电力,被淘汰是注定的事情。这就像汽车淘汰马车,轮船淘汰舢板,电脑淘汰算盘一样。
中崋电力被天下电力所淘汰,同类产品,价格高的被价格便宜的抢走市场,这也是市场正常的规律。
……
因此为了防止最坏的结局,嘉道理家族做出了最艰难的决定,那就是向内地让出中崋电力的部分股份,以换取内地对中崋电力的支持。中崋电力同样从内地引入廉价的电能,以便跟天下电力争夺市场。
在此之前,中崋电力虽然是上市公司,但嘉道理家族始终占据中崋电力过半股份,将这家公司牢牢控制在手中。
但现在时移世易,为了换取内地对中崋电力的支持,它们也不得不妥协,出让部分股份,以换取内地对华电的支持。
最终经过几轮谈判之后,粤东电力发展有限公司接手了中崋电力两成五的股份,并且将粤东电厂的电能供给中崋电力公司。
2708【电业竞争】