2640【盈利】
穿越之娱乐香江 作者:纪墨白
2640【盈利】
九七年上半年,夏天收购hotmail未果,转而于当月创办属于自己的闪电邮箱。
因为“免费送大空间”的烧钱策略,hotmail很快就聚集了上百万用户。
随后,又通过陆续的功能升级,使得闪电邮箱的功能越来越强大,吸引的用户数量也越来越多,最终成功超越hotmail,成为全球最受欢迎的电子邮箱服务商。
相比起来,之前发展相当火爆的hotmail在闪电邮箱的衬托之下,却是黯然失色,没有了之前的风光,就连估值都是大大下滑。之前叫价至少六亿美元,现在连两亿美元都没有了。
夏天的成功逆袭,赢得了外界的交口称赞,成为了人们津津乐道的话题。
而hotmail创办人的短视,也迎来了一片冷嘲热讽。当初他们叫价六亿美元,而且还只是融资不是出售。
现在好了,hotmail估值跌一半还多,他们就算想卖估计都没人肯买账了。这可实在是太打脸了。
不过也有人认为,闪电邮箱虽然发展势头迅猛,但是花钱的速度也是相当的快。单是为了提升服务质量,在全球架设服务器、购买贷款,就耗费了十数亿美元的资金。
虽然夏天有钱,能够禁得起这样的挥霍,但如果闪电邮箱始终不能够盈利,那么夏天到底还能坚持多长时间呢?!
还有人认为,夏天创办闪电邮箱,就是单纯为了报复hotmail拒绝他收购的一箭之仇。但现在hotmail已经被他狠狠打脸,他还会否依旧对闪电邮箱持续投资?!这些都是不定准的事情。
因此虽然闪电邮箱占得市场份额极大,每日的访问量也是非常的高,但是外界对于它未来的发展却是莫衷一是。
……
对于闪电邮箱的盈利问题,夏天还真没有考虑过。
因为他创办闪电邮箱的目的,也并不是为了赚钱,更不是为了羞辱hotmail。他没那么冤大头,就为了出一口闲气,就浪费掉十几亿美元么。代价未免太高了些。
他之所以创办闪电邮箱,就只是为单纯的引流而已。
就像谷歌提供gmail同样也不是为了钱,只是为了让用户绑定在谷歌服务上,再通过其他服务来收取费用。
而闪电邮箱经过发展,如今的注册用户已经高达五千万,占全世界网民数量的近五分之一,已经是相当了不起的份额。
而且日浏览量都超过千万级,在全世界互联网排名上也属前列。拥有如此大规模的客流量,如果不善加利用的话,的确是有一些浪费。
夏天经过考虑之后,决定效仿前世的做法,利用电子邮箱开展一系列的服务。
一方面,闪电邮箱推出收费扩容服务。其实这项服务在一开始就已经在做了,每月缴纳一定费用之后,可以将邮箱空间由免费的十兆扩充到二十兆、五十兆、一百兆。
对于普通用户而言,一般十兆空间就够用了。但是对于企业用户而言,因为往来的邮件实在太多,十兆空间就非常狭小了,所以他们就需要更大空间的邮箱。而他们也正是付费邮箱的主力。
一方面,闪电邮箱推出付费服务。比如信件模板、超大附件传输、联系人分组、邮箱红名单等等。
普通用户发送电子邮件,通常不需要什么模板,直接打字就可以了。但对于企业用户来说,所发送的电子邮件,往往是通知、公函、律师信等等,那就必须要一定的格式了。
如果付费的话,闪电邮箱就可以直接提供信件模板,用户可以根据模板直接输入,而不用再自己设置格式,大大提高了办公的效率。
普通用户发送电子邮件,通常情况下附件不会太大。但对于企业用户来说,发送几十兆、几百兆的文件,那是常有的事情。
而这么大的文件,对于网络的压力还是非常大的,所以通常而言,免费邮箱是不提供大文件传输的。缴费之后,企业就可以发送大文件,方便了企业的办公。
至于联系人分组、邮箱红名单等,也主要是针对企业用户。
一方面,闪电邮箱也推出广告业务,不过不像垃圾邮件那么扰民,每天只向每位用户发送两封邮件,而且还鲜明的标注着“广告”。
闪电邮箱因为有数千万用户,所以广告的点击率还是颇高的,对于广告主来说还是颇有吸引力的。
而一天两封广告邮件,对于用户来说,不算太过分。何况,广告不见得都是坏的。招聘广告也是广告,但很多人都靠着招聘广告找工作。招租广告也是广告,很多人也靠着招租广告找房子。
优惠券也是广告,但照样有很多人收集。时装杂志上刊载的模特硬照,其实也是广告,但一样有人看得津津有味。
所以人们讨厌的并不是广告,真正讨厌的是没有质量,没有好处的广告。
闪电邮箱推出的广告,自然是经过选择的,有一定质量,一定好处的广告。这样的广告,用户不仅不抗拒,反而还很欢迎。
一方面,闪电邮箱还跟外部公司合作,共同推出付费业务。
比如跟报业集团合作,推出新闻订阅服务。形势就跟当年手机订阅的新闻早晚报一样,以电子邮件的方式每天发送到用户的电子邮箱里,向用户提供每天的新鲜资讯。
上千万的用户中,即便有百分之一订阅,那也是几十万的订阅量。对于报业公司而言,已经是非常了不得。
再比如跟外卖公司合作,推出网上订餐服务。用户通过电子邮箱订餐,外卖公司根据地址送餐,闪电邮箱从中收取部分中介费用。
……
通过一系列的改革之后,闪电邮箱的盈利逐渐好转,推出的很多业务都大受好评。
其中最受商家欢迎的,莫过于广告业务。因为闪电邮箱用户多,广告点击率也高,客户转换率也非常高,使得很多广告主都获得了很好的反馈效果。
而对用户来说,最受他们欢迎的业务,却是夏天推出的新闻订阅服务。每天只花不到一美元,就可以看到最新的报道,比之前购买报纸要便宜多了。
2640【盈利】