第171章,学习
定国 作者:佛婆
第171章,学习
好在完美店这边的销售状况,已经渐渐地稳定了下来!
在把相应的大宗业务移交给冯家后,完美店的工作重心,已经开始全面向一百套以下的小额业务发起冲击!由于货源并不是由冯家控制,所以完美店所拥有的销售政策,还是很灵活的!再加上一众姑娘们使出了浑身的解数,工作开展也着实有着很高的成效。
冯家为了顺利地从完美店接手大宗业务,不惜代价地支付了一笔不菲的转介金给完美店。而冯家家主冯银厚本人,在见识了完美店这些女人的销售热情和手段后,恨不能把完美店的女人们,全部都挖过去。
冯家算是一个大家族,在整个封国也有许多产业!冯银厚本以为,以冯家的家势,只要肯花钱,要从完美店挖几个人,还是很容易的。
所以,这段时间冯银厚只要是有一点空,便到完美店里来找李月儿说话。可是来了这么多趟,冯银厚也没能从完美店挖走一个人。那些女人们算是铁了心,要在完美店里,出再高的工钱,也不肯离开。
冯银厚还以为是女人们舍不得在完美店里的那点儿股份,却不知道苏三在培训时,摆在嘴边经常讲的就是忠诚!
苏三说:忠诚,是立世之本。不忠诚的人,走到哪里都不会被人重用。
冯银厚见拿钱收卖是不行了,便把冯家年轻一代的男子,挑了十来个,一齐发配到完美店里来免费帮忙!美其名曰:学习!其实暗地里要打得主意,却是要把完美店的女人们,都拐回冯家去。
嫁给了冯家人,那总得跟着冯家人走吧?
李月儿自然能猜出冯银厚的心思,但是她也并不反对冯银厚动这样的心思。女人终归是要找个人家嫁出去的,冯家的家世好,能被冯银厚拘过来的子弟们,也都是一些冯家家族里,很上进的一些年青人!在李月儿看来,只要是人好,为人忠厚,未必不是女人的一个好的归宿。
李月儿现在担心的是,这些被苏三撬动过思想的女人们,再也不是普通人的眼光,能不能从这些冯家子弟中挑出合意的,那还真是难说。
一切顺其自然吧!
自己总归不可能永远呆在完美店!也不可能一直管束着这些女人,事实上这些女人也不是她想管,就可以管得住的。
目前,李月儿已经从完美店的具体事务中分离出来了,兰草已经成为完美店的店长,开始管理日常的经营活动。
而李月儿的全部力,都用来接待那些,从四面八方得到消息,奔着‘霸王别姬’代理权来的坐商。
得益于‘霸王别姬’被开发成礼品的影响力,又得益于过年时节大家频繁的走动。这才让霸王别姬的名头在很大程度上被广泛传扬。否则,霸王别姬在各路府诚邀代理商的信息,绝不会这么快便传出去。
而听到这个消息的,立刻便动手赶来的人。无一不是胆子大,有眼光,并且领导一方财大气的大财主。
来的时候,这些大财主们还是很乐观的态度,认为顺利拿下代理权的机会很大,或者还可以与李家做主的那个女东家提点要求!可是等他们到了地头,看到整个院子里都是要争代理合约的老相识时,他们早就慌了神,只求能签到合约,哪里还有讨价还价的心思啊!
李月儿自然也不一个个地去细谈,而是参照与冯家签的第一份合约,草拟出几份内容大致相同的代理合约。不管哪个州府的人来谈,便把合约给他们看,能接受合约内容的,留下;不能接受的,趁早离开。
其实留下来的,也不一定就能谈成!毕竟一个路府里,只需要一个代理商。而竞争一份合同的大财东,一下跳出四五家对手,那是很正常的事情。
最终的结果,必然是大多数的人被淘汰!不过,也有几个路府的大财东也提出两三家一齐来接代理。这倒是很合李月儿的意,毕竟三家的力量要比一家大,对初期的霸王别姬推广,是很有帮助的。
等正月就快结束的时候,除了紧邻成都府的京西路,因为离得太远,还没有人来,其他路府里的代理合约,都已经签订下来了。加起来五十多万两的代理押金也在合约签订之后,缴清了。
这可真是一大笔钱!加上各路府转战武陵府,疯狂地囤积产品到自己仓库里的收入,再加上前期冯家的投入,李月儿手里的现银几乎是眨眼的功夫,就接近一百万两了!
而此时,离‘霸王别姬’真正上市,也才一个月的时间而已!赚钱居然可以有这样的速度,这大大地超出了李月儿能接受的范围。
代理商疯抢产品,不断地扩大各自库存的行为,把李老爷子急的是上窜下跳。
李家正之前还认为生产基地太大了一些,怕生产出来的霸王别姬会有积压!要不是苏三说生产基地还可以再大一些,只怕眼前的生产规模都不会有。
现在可好!李家正只能眼睁睁地看着一伙人拿着白花花的银子,守着他要拿货,他却只能每天吐出一点货,干着急!做了一辈子的买卖,像这种火爆不断的场面,李家正还真是没有遇到过。
没有办法,产量是有限的,他现在唯一能做的便是等待扩大的生产基地可以快点正式生产!在此之前,每天出来的产量,也只好把按照比例分派给各府路的代理商了。
本以为这样一来,各个代理商会安静一些。可是接下来,代表几个府路代理商的代表,又为自己应该占多少份额,打起了口水仗。
货就是钱啊,拿到的货越多,那赚得也就越多!
现在‘霸王别姬’本就不愁卖!哪个路府不是空着柜台等货来啊。争取更多的份额,那就意味着更多钱,谁要是在这上头让一让,那就是跟钱过不去。若是没人吵这个,那才叫怪事呢!
大家要吵,李家正也没有办法,他也想多交点货出来,可是现状如此,又有什么办法呢?
好在,年前的时候,李老爷子就已经开始腾出更多的庄子,来从事生产,要不是大过年的,实在凑不出更多的人手,也不会这么窘迫。等出了正月,情况就会慢慢地好转过来,再过一个月,等各路府的销量慢慢地稳定下来后,供货应该可以恢复常态。
当然,代理商催货催的再紧,李家正对生产工艺的保密还是不会松懈的。任何一个代理商提出要到生产基地去看一看的要求,都被李家正给拒绝了。
一应的代理商,都不允许进入生产基地参观!其实外人进去了,也看不出什么名堂。配方是极度保密的,生产工艺也是分段完成的。整个工艺完整的流程,除了苏三、李月儿和李家正知情之外,再没有其他人知晓。
外头叫得再乱,生产基地里,却一点都不乱地在进行生产。只有这样,这项生意才可以长久地做下去。
莫少华在‘听潮轩’里呆了几天,学了保密条令,学了苏三亲手编写的一些小册子后,莫少华才发现自己眼里认识的苏三,真是太浅,太浅!
他越是接触的东西多,看到的东西多,便越觉得苏三有些深不可测。
几天后,当莫少华再次走进苏府第三进院子最西边的院落时,他就已经从苏三的诸项安排中,了解到了苏三的格局,也隐约猜出苏三的计划。
现在看起来,苏三应该是比自己还要早地,就发现了封朝所面临的隐患,并且积极地准备着,要面对这一切。同样是人,在看到同样的事情后,却有着截然不同的做事风格。苏三想得是往上走,尽一切可能地去努力改变,而自己则心灰意冷地想要逃避。相比苏三而言,自己就是个懦夫。
也正是因为这些,莫少华对苏三更加的心服。
因此,再看到苏三,并且心甘情愿地喊出‘三爷’这句称呼的时候,莫少华便已经拿定主意,要死心踏地的为苏三买命了。
“几天不见,莫先生好像神了很多嘛!”苏三在院子里看到莫少华再次出现,不由微笑地道。
莫少华确实神了许多,心中苦思良久的郁结,在这几天里都找到了答案,看到了解决的希望,由不得他不高兴。“神好,也是因为三爷的格局大啊!”
“哦!”苏三笑看着莫少华,请他到正屋坐下才道:“那,说说看!怎么个格局大了?”
莫少华心知苏三是要听自己表白想法,便把自己这些天的所思所想,一一道来:“说格局,首先便要说眼光!三爷虽然什么都没有说,但少华却猜出三爷的眼光再犀利不过了。”
“能看到封原两国联盟是大势所趋的人,在朝廷里没有一万也有八千;能确实地相信,对京国的战争就在近一两年内发生的人,在朝廷里没有一千也有八百;可是,能看到除去了京国人,原人会对封朝产生重大危胁的人,就只有百把人而已;而这百把人里头,能确定原国在灭掉京国,倾全国之力也要强攻封朝的人,恐怕就只有少数几个人了,而三爷就是其中之一。只有深入地研究过京人,研究过原人,又对咱们的封朝有很深理解的人,才会有这样的眼光。”
苏三微微地笑着,却不说话!
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