第65章 点点星火
第65章 点点星火
自90年代开始……
随着华夏经济高速发展,
无数海外知名品牌涌入华夏市场,凭借着先进的技术、品质和广告宣传,占据了无数的市场份额。
与此同时,国际贸易壁垒的降低,令竞争愈发的残酷……
在无人注意的角落里。
一场没有硝烟,属于国货和外资间的战争,正在华夏这片大地上被打响。
然而,这场战争,却是格外的残酷。
无数在80年代、90年在华夏风靡一时的国货品牌,遇到了外资的高端技术、先进管理体系、铺天盖地的市场营销手段……
最终,无数的国货品牌在“合作共赢”的口号声中,慢慢被鸠占鹊巢、逐步走向了没落,退离市场。
……
而在其中,无数的中小型方便面品牌,就是最为鲜明的例子。
………………………………
1984年,珠海一个食品厂服务站的站长吴凯,敏感地意识到,一种用开水一冲就能食用的面条,将会有很大的市场。
于是……
便当机立断,从r本引进方便面生产线,很快就成立了自己的方便面品牌。
80年代至90年代,吴凯所代表的【丰华方便面】曾一度风靡大半个南方区,巅峰时,曾请了诸多当红明星为之代言。
但,自从吴凯因一场车祸,意外死亡以后,继任者小儿子吴志荣,却并没有将这种辉煌继续稳住,反而卷入了公司元老间的内斗中,最终,在一阵阵争吵声和股权分裂中,以及外资的来势汹汹的市场竞争中,【丰华方便面】在千禧年初,直接分崩离析,终于在雪藏和打压中,变成了【农新方便面】的生产基地……
03年,不甘心品牌就此被雪藏的吴志荣带着忠心的班底,回到了珠海,重操就业,好不容易占据了一些市场份额,但随即很快就又再次遇到了【五洋食品株式会社】带着雄厚资本的收购狂潮……
最终,与【海康方便面】一样,被驱离全国各大城市……
“我们曾经的没落,是源于我们的不思进取以及无休止的内耗,快十年了,我们依旧是同一样口味,市场对我们厌倦了!”
“我们痛定思痛,我们研发了酸菜、鱼虾、辣味……”
“结果显而易见,前几年,我们凭借着独特的口味,从分崩离析的资本战中,勉强活了下来……”
“其实,市场对我们的要求很简单,那就是性价比高,便宜、好吃、实惠、以及方便!”
“但,我们有好口味还不够,我们需要源源不断地给市场提供更新,更美味的食品,与此同时,现在的资本,已经掌控了华夏接近百分之70左右的方便面市场……”
“前段时间,我们被逼离大城市,就是一个非常危险的信号了。”
“这个信号告诉我们,我们已经再次处于生死存亡境地!”
“这一次,我们别无他法,唯有抱团取暖!
“……”
12月17日晚上。
【丰华方便面】开了一场会议。
会议上,老人们面色很沉重。
吴志荣则是将过往几年,【丰华方便面】遇到的市场困境,和本身的缺陷,一一详细地说了出来。
他的声音很沉重。
自从他接手【丰华方便面】以后,他屡次遭遇挫折,也屡次在挫折中,痛定思痛,在彻夜难眠的煎熬中,进行了一次又一次改革。
但,现在已经不是80年代,更不是90年代,他拼尽全力做到了极限,但是,那些拥有大资本的品牌【康师父】、【农新】等品牌,在市场上,无论是宣传还是品质、亦或者是口感,做得比他们更好……
他虽然大刀阔斧,自诩比父亲做得更好,但……
面对不属于自己体量的对手,这是一场非常绝望的战争!
他的父亲失败了!
他也即将面临失败……
07年下半年,看到自己的品牌最终被逐步逼离,销量一天不如一天的时候,他感觉自己在黑暗之中,看不到任何的光明。
【康师父】背后的【五洋食品株式会社】找过他,但开出的价格却是一个令人难以接受的廉价价格。
【农心】背后的【顶心食品】也找过他,开出的价格也是低到令人发疯的收购价……
……
一个个资本张开血盆大口。
他们的目标很简单。
你要么被收购,让出残余的市场份额,拿一笔钱滚蛋。
你要么撑着,他们用各种方式来打你,打到你四分五裂……
这些年。
吴志荣眼睁睁地看着一个个同行,在上述两条结果中沉沦,仿佛看到了自己的命运,挣扎过、抵抗过、愤怒过、不甘过,但最终变成了历史的一道痕迹……而就在12月份!
当他即将结束的时候,他听到了一个来自【郑氏食品有限公司】的消息。
他看到这家和自己同样命运的公司,遇到了一个名叫张扬的年轻人。
然后……
他几乎每天都能看到这个年轻人的各种消息!
然后,他看到了【郑氏食品有限公司】虽然被大城市的资本逼离,但是,却找到了另外一条路……
当前段时间,当【海康儿童干脆面】的方便面包,卖到他们珠海的那一刻……
他意识到!
他们要活下来,就只能联合,互通有无!
白炽灯下。
“我已经跟郑国栋,郑总联系过了,我们这里的食品开放口味是强项,我们有着本土优势,我们愿意接通【正阳国际食品集团】的营销渠道,将我们市场反馈还不错的配方,交给郑总,与此同时,我们的新产品,也在这次的交换中,拿到《波派超人》后续的卡通形象授权……我们互利互赢!”
吴志荣说完这句话以后,看向了会议室里那一张张熟悉的面孔。
老人们点点头,全部站了起来,鼓起了掌。
看到老人们鼓掌以后,吴志荣也露出了笑容。
“我今天晚上,就出发前往泰丰县!”
“……”
会议结束。
坐上前方【泰丰县】的飞机的时候,吴志荣听到了一个消息。
不止一家方便面品牌,有和自己一样的合作想法。
…………………………
“郑总,我们【胡氏方便面】厂房在黔州,我们虽然厂房并不大,两千平方左右,但我们的在小县城优势很大,我们可以对接营销网络……”
“……”
“郑总,我们【北街村方便面】在江北省,我们的优势是与当地中小型超市,有着合适的网络,我们有着自己的一批运输团队,你的【儿童干脆面】进入我们这里,我们可以免费为你们运货……”
“……”
“郑总……”
夜深了。
【正阳国际食品集团】里,郑国栋接到了一个又一个方便面公司的电话。
有些方便面曾经是竞争对手,在市场上经历过很长时间的厮杀,虽然不至于你死我活,但也互不相让。
有些方便面品牌是这些年刚崛起,自己比较陌生……
而有些品牌则是跟自己一样,被资本打压,在濒临崩溃的边缘,要技术没技术,要营销团队没有营销团队,只有一些生产线……
……
但,无论是曾经的竞争品牌,还是那些曾经的小品牌……
此时此刻,他们电话里说的内容都已经非常真诚了,他们尽可能地说出自己的优势和合作意愿。
丝毫不掩饰自己渴望在这个被资本普遍打压,生死存亡境地之中最后一搏的决心。
直到凌晨3点钟的时候,这些电话才算一一结束。
郑国栋让李秘书分别统计着这三十五家的地址,与各自的优势……
等到早上七点钟的时候,他看着这一份名单,开始跟张扬打了一个电话。
电话声……
似乎有些嘈杂。
张扬和陈田贵两人似乎又在足浴店里按摩……
“张总,你在干嘛?”
“我在面试……”
“面试?为什么感觉你在足浴店里?”
“哦,足浴店里面试……”
……
(本章完)