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二百零六章第一笔生意
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    姚小胖对这个江湖老大说不上是种啥样的感觉,只觉得这笑声中有种让人心神不宁的味道。他连忙露出最可爱的微笑,说了声谢谢孙先生,跟着小季下楼去了。  临走孙黑子还交待了小季一句:“把我那辆车给小姚用。他在这里面生!”  自从赵启明那天说起买公司的事,杨君筱就犯起愁来。俄罗斯远东地区的情况他是知道的,环境十分复杂,当地人虽说穷得要命,却看不起中国人。而且黑帮的势力很大,杀人放火走私什么都干,没一定的关系,想在那边稳稳当当做点事情可不是件容易的事。  这倒让杨君筱想起了自己的兄弟孙黑子。孙黑子大名孙克武,比杨君筱小了几岁,打小跟在老杨屁股后面玩大的。这家伙打小就从来不服谁,反右倾的时候父母被拉去改造,杨君筱一家人拿这孩子当亲生儿子一样。  老杨那时候还没去北大荒,成天带着他玩,多少年下来自然是铁杆兄弟。孙黑子后来虽说到了布拉戈一呆十几年,但是两个人始终保持着联系。  老杨九零年出了事,到处被公安局抓,本想狠狠心逃到孙黑子那边去避避,可他老婆死活不同意,怕他这一去就再也回不来了。杨君筱没办法,才躲到了淮南赵启明家里。还幸亏当时是在内地,不然到了俄罗斯,正赶上苏联刚解体,诺大的国家乱得跟一锅稀饭似的,只怕有钱都治不了他的胰腺炎。  不过兄弟归兄弟,杨君筱还是按赵启明的意思给孙黑子开了个条件。买不买公司就不提了,只要办成这件事,给他五百万人民币作酬劳。  孙黑子混到今天这一步,虽然年少时的良心义气早就当狗屎给扔了,但这种既能挣钱又给兄弟帮衬的买卖,自己何乐而不为呢?话又说回来,别看自己现在风光,说不定自己哪天还得求到别人来着。  提到晋光公司,孙黑子以往跟他们也做过几次生意,那拉了几车不要钱的衣服,顺手帮晋光公司摆平了一点小事。说起来两家也不陌生。  第二天傍晚,孙黑子让小季来喊姚俊峰,带他去了公司。小胖子下午四点才睁开眼,满脑子俄罗斯娘们的丰胸肥臀。他昨晚上被这帮人灌了不少,尽管这几年做业务酒量见长,但是跟他们这些远东好汉比起来,还是有很大差距的。  人到齐了,孙黑子让小季喊了三个身强力壮的俄罗斯打手,带着姚俊峰一起去了向日葵酒店。  姚小胖看着小季开着孙黑子的蓝鸟横冲直撞,连红灯都不睬,对路边溜达的警察更是视而不见,心说这帮人在这里还真够嚣张的。  后来他才知道,布拉戈市的车编号前面都有3个字母,带3个0的是政府用车,带3个t的是黑社会专用车辆。拥有3t车是一种身份的象征,绝大多数都是当地有头有脸的黑社会,他们可以随便闯红灯,可以逆行,只要不撞人,不论中国人还是俄国警察,没人敢招惹。  向日葵酒店的门脸并不算大,要是搁在国内稍好点的城市,只怕连根毛都不算,却是布拉戈市最好的一家中国餐馆。老板姓牛,生意在当地做得不错,还雇了几个俄罗斯人帮工。他在这边官方有点背景,成天开着辆宝马招摇过市,算是个场面上的人物,和黑子也有些交情。  小季把车停在马路边上,那个姓何的经理早就在饭店门口等着了。  别看俄罗斯眼下没落了,但当地人还是瞧不起中国人,政府和地方上更是想着法地敲诈中国商人。能在布拉戈市站得上台面的人物,就孙黑子一个人长着黑头发黄皮肤,晋光实业哪怕在国内再强,只要想在当地做生意,就不敢得罪他这个地头蛇。  尤其是上次晋光公司一批价值六百多万的vcd机,被海关以“非法通关”的名义扣了下来,何运成托关系找到孙黑子。只是一天时间,六百多万的货就被要了回来,虽说晋光实业为此出了点血,但终究是挽回了损失,何运成从此对孙黑子敬若神明。  今天听说孙黑子找自己,何运成不敢怠慢,急忙收拾一番赶了过来。  “哈哈哈!何经理,你来的还真早呀,里面请!”孙黑子冲着饭店抬了抬手。  姚俊峰打量了对方一眼,这个何运成年近四十,长着一张大众脸,相貌没有什么特别之处,只是穿着上显得比较讲究。  “呵呵,孙总找我,就是天塌下来我也要来呀!”何运成说了句客气话,几个人走进了酒店。  孙黑子让小季把酒倒上,张口就来了句:“找你来也没什么别的事。最近有朋友托我搞一批货,想让何经理那边帮忙想想办法。”  何经理的心提到了嗓子眼,小心翼翼的问了句:“不知道孙总想做点什么?”别的倒还好说,他就怕对方提到军火毒品之类的东西。  孙黑子夹了口菜塞进嘴里:“我这人你也知道,对生意上的事不大关心,平时也就捣腾点衣服、牙膏、皮鞋之类的破玩艺儿!可我朋友不知道打哪听说我生意做的不错,非要让我帮他找点什么vcd的散件。我看你们公司经常弄些这样的货,所以找你来唠嗑唠嗑!”  说着,他伸着脑袋凑到何经理耳边:“听说是在萨哈林州开了个厂,专门组装这些东西走私到哈萨克斯坦和乌克兰那边。”  何经理一听不是什么掉脑袋的生意,心里顿时亮堂了,连连点头:“广东那边有不少这样的厂子,货应该不是很难弄,只是不知道孙总要多少?”  孙黑子搔了搔脑袋:“刚开始做,要不了太多,说是先拿个一万套。对了,这小兄弟是我朋友的人,他弄过这玩艺,你们俩聊聊吧!”说着,他指了指姚俊峰。  姚俊峰虽说不是内行,但是去年在深圳和宋子宏一起组建集成电路板厂,对这个行当还算比较了解。有了孙黑子这句话,他跟何经理客套了几句,细谈了起来。  何经理先是试探性地报了个价,姚小胖明知道这家伙比市场价加了20%左右,却装成个外行,跟他讨价还价磨了半天嘴皮子,最后还下来十几块钱,以每套472块钱成交。  价钱谈好之后,他们又拉上了孙黑子。国内运输费用由何经理方面承担,但货拉到黑河海关,必须要有关系扎实的人帮忙才能不出问题。  豪爽的孙黑子当场表示愿意出面搞定布拉戈海关,至于佣金由买卖双方共同承担。  这笔生意谈下来的结果,由孙黑子作保,姚俊峰先打30%的订金到晋光公司,货到关口之后双方再结算其余70%的货款。买卖双方共支付孙黑子二十万佣金,负责处理通关的事。  但是姚俊峰有个条件,因为这笔买卖是地下交易,没办法按正常的手续过账,只能通过国内银行,以现金划账的形式付款。不用说,这种付款方式严重违反财务制度,但何运成想了想,还是答应了下来。  这年头做生意,老实本分的正经商人全饿死了。而晋光实业在整个广东都吃得开,用非正常手续做生意,之前也不是没有过,税务部门对他们也是睁一只眼闭一只眼。况且货在中国海关这边交割,见不到钱不交货就是了。  他何运成在晋光公司外贸部,专门负责远东地区的进出口贸易,但是辛辛苦苦做了一年,仍然没办法打开局面。  主要原因还是因为没有找到合适的出口渠道,俄罗斯官方对中国的许多商品进行控制,民间的通关公司虽然有办法,但是费用太高。如果采取“灰色通关”的方式,不仅做不了大额生意,还要冒着被查封的危险。  因此何运成负责俄罗斯贸易的业绩,生意一直是最差的,连越南这种乡下地方都比不上。眼下谈成这笔一万套vcd,贸易额就是四百多万,如果对方能够跟自己长期合作的话,那可不是笔小数目。  更何况从个人利益上来说,自己还加了不少价。到时候在国内银行现金划账,自己随便吃一口,让对方在过账的时候扣下一小点到自己的账上,也能赚上一大笔。  一顿饭吃下来,这笔生意总算是谈成了,三方更是皆大欢喜,接下来划拳喝酒、唱歌玩女人,直搞到快天亮才收场。  但最高兴的人却是随后得到消息的奸商赵启明。他从杨君筱那里听说第一笔生意成交之后,兴奋得手舞足蹈,中午明明刚吃过午饭,还非拉着杨灿去外面再吃一顿。  杨灿傻傻地看着他一脸阳光灿烂的笑容,还以为这家伙中彩票了。到了饭店,赵启明点了五六个菜,给杨灿开了瓶啤酒,笑眯眯地招呼他动筷子,自己却坐在一边神游起来。  这次的计划可以算得上庞大,调动了公司相当的人力物力,尤其是奸商远在中国最南端的海口,并不是亲自操作现场指导。  下一步就要看宋子宏的了,不过奸商对这边的事情并不担心。虽然对宋子宏并不了解,但这个人办事的能力他还是信得过的。  赵启明之所以选中vcd这个品种,是因为他在集成电路板公司上马之前,对这种东西有过深入的市场研究。  vcd的科技含量并不高,其核心技术就是mpeg数字解压缩芯片技术,是美国c-cube公司在1992年研发的一项并不受人关注的技术,最早被中国安徽现代电视技术研究所的姜万勐所发掘,后与c-cube公司董事长孙燕生(美籍华裔)共同研制开发为电子消费产品,成立了“万燕公司”  1993年9月通过国家鉴定之后,万燕第一批1000台vcd几乎被国内外各家电公司买去做了样机,成为解剖对象。而万燕公司也从此走上了革命先烈的道路,在投入了上亿研发费用和两千万的广告费之后,最终因后续资金无力,在1996年被安徽美菱集团兼并。而其开创的市场也随之被一拥而上的大小厂家抢得一干二净。  技术简单、投资低,广东又是散件水货的集散地,这几个因素使得vcd在广东珠江三角洲地区蓬勃发展。在不出二十五公里范围内,生产整机所需要的元件就可以配齐。  由于vcd机械运动部件不多,只需要将几块集成电路板用螺丝拧上,知道哪根线插在哪儿,看上十分钟就能学会。因此内行人称:“一把螺丝刀就是一个组装厂”  在这样的条件下,1996年,这种低廉的电子产品在广东地区形成泛滥之势,全国年销量更是达到了600万台。市场上一千多块的vcd,实际的成本却只需要四百块左右,无数人靠此发了财。  当地元配件配套生产的规模更是日趋扩大,专门有人提供线路板,有人专门提供机壳。明远集团集成电路板公司甚至不用自己生产,只需要抽调少部份员工,将采购来的元配件组装成半成品就行了。  为了能够拿下这笔订单,宋子宏在兼并计划启动之初,就按照张廷的指示,和晋光实业采购部门的负责人宁小雨进行了接触。先是以拓展业务的名义亲自登门拜访,然后又邀请对方到厂子里参观。  凭着明远集成电路板公司的投资规模,宋子宏根本就用不着多说,对方就相信了自己公司的实力。事实是明摆着的,公司尽管在当初缩减了一部分投资预算,但是在深圳仍然算得上是家大型生产企业。尤其是相对于市场上绝大多数的作坊式工厂来说,更是一叶孤帆和万吨巨轮的差距。  还有一点也尤其重要,明远集成电路板公司,是一家中港合资企业,这对于迷信香港人的广东人来说,无疑又多了几分诱惑。  与此同时,宋子宏还遵照指示,在背地里悄无声息地开始了收购vcd散件的工作。  ——————  推荐新人:  feiku/show波ok。asp?blid=57445  海盗猎手——讲述海底故事的海盗类小说。
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