第七十三章 少年经理
旷世奇材 作者:月影传说
第七十三章 少年经理
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两个人回到淮南就开始忙碌起来,张廷把怀圣堂药厂生产上的事情全部移交给陈法林,又跑回香港去处理那边公司的一些琐事,临行前还直抱怨陈法林,说他把自己拉上了贼船,搞得这下连喘口气的时间都没了。
赵启明趁着这个空隙去学校跟同学们道了个别,转过脸正想找胡雪怡说几句话,却找不见人了。他知道小辣妹心里难过,自己又何尝不是?原本打算去操场找找她,犹豫了半天还是打消了这个念头,搞得跟生离死别似的真是没劲,反正自己想啥时候回来转转是件很容易的事情,还是不在这个时候惹她伤心了。
他本想去找陈致远,可六月底这几天刚巧是他高考前压力最大的时刻,没办法,赵启明只好在家歇了几天,闲来无事,他把齐雅婷给自己的那些股票资料又仔细研究了一遍。凭心而论,在这个比较陌生的行当上赚钱他是有把握的,但是要想赢了张廷,却是件很不容易的事,毕竟张教练是资深的股坛高手呀!
这天,陈法林派车把赵启明接到了厂里,原来上海外贸学院的屠教授那边有消息来,他和陈致远入学的事情已经办妥了,两个人安排在同一个系。
“……张总明天就到,你回去准备一下,致远也和你们一起去。”陈法林显然比较高兴,儿子上学的事情终于有着落了。
其实陈法林对于文凭并不看中,只是希望致远在大学里能多学点有用的知识,而且儿子现在的学习态度很认真,虽然过去的基础很差,但是大学里的很多必修课与中学的基础课毫无关系,这让他觉得致远今后的学业应该会有所成。
“陈叔叔,让致远去外贸学院的事情,他自己知道吗?”赵启明对这个猪头兄弟的牛脾气是比较了解的,陈法林要是没有征求过他的意见就办了这件事,只怕他们父子之间的关系会因此而疏远。
陈法林脸色肃然的答道:“前些天我已经跟他说了,这次不论考得怎么样都要去这所学校深造,现在的成绩好坏不重要,关键是今后要努力学。在大学里学到的知识对你们在社会上闯荡有很大的帮助,尤其是你,身上的责任更大,不仅学习不能耽误,公司里的事情也要办好。不要辜负了我和张廷对你的期望!”
这段话说得字字千斤,让赵启明的心情很沉重,才刚满十七岁就扛上了这么重的担子,其中的滋味可一点都不好受。
那帮接受培训的新公司成员也没闲着,全部被发配到车间熟悉产品工艺流程,虽然这么做有点画蛇添足,但陈法林的意思是不想让他们太无聊。几天没看到张总对他们来说是件值得庆幸的事情,不仅如此,连一起上课的那个小年青也没见着,这让大家越来越弄不清赵启明究竟是什么身份了。
随后接到厂里的通知,要他们做好准备去上海的新公司,听到这个消息大家个个喜笑颜开,终于可以离开这个麻雀小城回上海了。姚俊峰和裴斌更是高兴的上窜下跳,他们俩是上海本地人,平时到处转悠惯了,在这里的集中培训差点把两人给憋死。
十来个人坐火车到了上海,刚出站就看到张总在出站口等着接站,赵启明也在站在旁边。张廷带着他们俩提前到了,先是请人把公司重新粉刷了一遍,又雇人把上次订的办公用品收拾好,前后用了三天时间,还能挤出空来去证券公司研究股票。赵启明从这一点上就能看出张廷的工作效率,不过主要还是充分发挥了钱的作用,对于擅于用钱的人,这点小活还是费不了多大事的。
陈致远和赵启明跟着张廷住在一起,能离开家独立生活让他们俩感到很开心,但想起还有个类似于紧箍咒的张廷,他们又乐不起来了。尤其是陈致远,啥时候见到张廷都像老鼠见了猫一样老实,赵启明还从没见过这家伙如此怕过哪个人,私下里提起这事就要嘲笑他一番,少不了挨一顿暴打。
大队人马原先热热闹闹的场面立刻就冷却了下来,在张廷面前,谁也不敢太随便,免得被扣上不注意个人形象的帽子。他们一个个拎着行李老老实实地钻进了那辆新买的金杯面包车,张廷先把家在外地的职员送去了公司为他们租的公寓,然后又把几位上海本地人一一送回了家,这个举动搞得几个上海人非常感动,都觉得张廷虽然很严厉,但是对大家还是很细心的。
第二天8点半准时上班,大家来到新公司,这里已经粉刷一新,办公桌椅、电脑、资料档案柜等设施全都摆放得井然有序,给人整洁清爽的感觉。
张廷分派完众人各自的办公桌,接着吩咐道:“……大家先到会议室开个会,有些工作上的事情要交待一下。”眼下还没来得及请秘书、财务等内务人员,通知开会这种事情张廷只好自己先干上了。
会议室和厂会议室布置的差不多,中间是一张长长的会议桌,靠墙放了几张沙发,每个人都找了个位子坐下,却发现赵启明早已经端坐在正位的下首等着大家了,而陈致远却坐在靠墙的沙发上,这两个少年的出现让所有人都感到有些意外。
陈致远不是公司职员,所以只是以旁听的身份参加会议,其他人看他坐在旁边并不感到奇怪,而赵启明就不同了。
他们多数人在厂里曾经打听过赵启明,听说是老板眼前的重要人物,但没人知道他的真实身份,这让大家误以为是老板培养的接班人。可冲着眼前这架势,不仅参与公司的正式会议还坐在谁都不敢过去的那个位子,就绝不是培养那么简单的了。
张廷坐在会议桌的正位上,扫视了众人一番说道:“先向大家宣布一件事情,这位赵启明……,和陈法林先生一样,是怀圣堂医药公司三位董事之一,也是本公司的副总经理,今后有什么事情,如果我不在公司的话向他请示就可以了。”他实在不知道应该如何称呼赵启明,明显在称谓上打了个顿,但他的话说得严肃认真,令所有人都为之瞠目结舌。
赵启明随后站了起来,带着无比真诚的笑容向大家打了个招呼,看着底下这些人的表情,奸商的虚荣心得到了极大的满足,这种感觉好久都没有体会过了。
相信任何人突然听到这个消息都不可能继续保持镇定,对众人的血压绝对是一种考验,大家心中的惊讶指数达到了200%,赵启明的身份终于真相大白,这帮人千算万算也没人算到他居然是公司的董事,而且行政职务还是仅次于张廷的副总经理。
这种场面张廷早已经猜到了,他没理会大家现在的心情,把每个人负责的工作全都布置了下去。说得具体一些,就是在座的各位每个人负责一个省的销售工作,需要干哪些事情在培训期间就已经讲过了,关键就是要建立起销售网络。
目前的这个战略构想其实是执行了赵启明当初在上海的提议,奸商直觉地认为这样是最好的办法。实际上经营医药公司有两种方式,一种是专营本企业的产品,厂里的产品即将生产出来了,公司的销售网络要尽快运作起来,药品都是有效期的,西药的质保期限最多只有两年,产品在仓库里多放一天都不是什么好事。
另一种是从各生产企业调货,然后通过自己的销售网络向全省或全国的二、三级经营公司配送,用这种方式赚钱最简单,但是生产企业愿不愿供货是个很难解决的问题,况且还涉及到庞大的运作资金。
因此,在公司成立之前,陈法林仔细考虑了赵启明的意见,三人商量了一上午,最终决定首先销售怀圣堂药业所生产的品种来建立网络,下一步看发展情况再定。
“……工作分配完了,大家对今后要做的事都清楚了吗?如果还有什么不明白或者不满意的地方随时可以问我。”张廷说完之后,询问了一句,得到底下一片肯定的回答。
只听有人问道:“张总,我们什么时候开始工作……?”赵启明抬眼一看,是姚俊峰那个小胖子,他越看越觉得这家伙有意思,脸上不禁掠过一丝笑意。
张廷点头道:“赵经理昨天跟我商量了件事,他希望把大家划为两个部门,由我和他分别管理,对两个部门的工作每个季度进行一次考核,赵经理为此还提出了有关的奖励制度。我个人比较赞成这个办法,可以调动大家的工作积极性。至于什么时候开始工作,等部门划分好之后,大家就可以做事了。一些相关细节请赵经理向大家说明。”他说完示意赵启明发言。
其实划分部门的事情赵启明只是提出了个简单的想法,张廷深思熟虑之后觉得办法很好,然后进行了完善,让赵启明在这个会议上向大家做介绍,是希望一步步竖立起他的威信。
奸商心里稍稍有点紧张,毕竟这是他第一次在正式场合面向大家讲话,跟以往回答问题的感觉可不一样。他暗自深吸了口气,看了大家一眼,学着张廷的口吻说道:“咱们公司才刚开始,今后的销售工作能干成什么样还是个未知数,张总曾经告诉过我,有竞争才有进步,因此我才向张总提出这个建议。大家都是做营销工作的,但是单纯以销售量为硬性评比标准,我觉得不够全面,还应该增加与客户的满意程度、与其它生产厂家的交流程度……。”
他说了两句之后就找到了感觉,心情放松了下来,侃得头头是道。虽然这些细节大部分还是张廷想出来的办法,但奸商对生意上的事情一学就会,把好的想法变成自己的东西那还不跟玩似的。
说到最后,他总结道:“……这些软性指标,我和张总在每个季度结束之后,会分别到对方部门负责的省份抽查工作,按评分标准执行评定,哪个部门的评分最高,奖金就归他们组。每季度奖金不低于两万,而销售量最高的个人,我本人会拿出三千块钱作为私人奖金!”
在场的十余人一听到这个数,全都热血沸腾,张廷给他们的月工资订的是五百块,即使是这样,也比普通企业要高出一些来。部门分开之后,两万块分到每个人身上那可是至少三四千呀!而且还有赵启明赵副总的个人奖,大家兴奋得忘记了张廷的存在,全都议论起来,眼睛里透射出欣喜的目光。
私人拿钱做奖金的想法是赵启明即兴发挥的,一年也不过才一万二,这对于他来说根本算不上回事,但是对于干活的人来说,那可是个不小的诱惑呀!
张廷冲着赵启明微微一笑,打断了众人的议论:“既然每个人市场都划好了,下面就进行部门划分,愿意跟赵经理一个部门的人请坐到赵经理那一排,愿意跟我一个部门的请到另一边……”他说完便望向大家,等着他们自己进行分组。
可这句话反倒让大家犹豫了起来,半天也没人动,更是没一个人说话。中国人做事情想法是最多的,他们这些人里绝大部分是愿意跟着张廷做事的人,原因自然不用明说。但他们又担心赵启明对自己有意见,虽然人家年纪小,但毕竟执行董事,又是副总经理,得罪了他回头要是弄了几双小鞋套在脚上,那滋味可不好受。
等了半天大家全都大眼瞪小眼,你看着我、我瞅着你就是没人做这个出头鸟,赵启明非常明白他们的想法,笑着说道:“大家要是实在为难,那就抽签决定怎么样?”他提出了个很普通却又是最直接的办法来,让这些人心里顿时轻松了许多。
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