第二十三章王彩玲的大事记 - 乔小姐银行浮沉的前半生

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第二十三章王彩玲的大事记

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    第二天的一大早，乔青业就发送了新客理财的购买流程到刘昊的微信上，希望他能顺利抢到额度。&lt;/p&gt;
    终于，不负厚望，刘昊从微信发了截图过来，抢购成功，至此乔青业终于成功增加了一名钻石等级客户！可以在分行的零售群里报送本次业绩！&lt;/p&gt;
    乔青业打开微信群，还没等编辑好自己的“成就”，突然看到铺天盖地的喜报和点赞在群里炸开，就像平静的湖面突然扔进来一颗巨石！&lt;/p&gt;
    “恭喜文艺路支行零售客户经理王彩玲成功营销天添福五年期期缴保单1000万！”&lt;/p&gt;
    我的天呐，1000万的期缴保单，为分行创造中间业务收入将近100万！简直是史无前例的巨大贡献呢，一时间群里铺天盖地的称赞声涌向文艺路支行，王彩玲甚至被冠以“保险女神”的称号。&lt;/p&gt;
    乔青业看到消息后走出办公室想要去找王彩玲讨教一下经验，刚走到办公室又想起她对自己的态度一直不冷不热，犹豫着要不要进去，这时候隐约听到王彩玲正在讲电话：&lt;/p&gt;
    “杨行长，你没资格这么说我吧……”&lt;/p&gt;
    乔青业一惊，脑海中突然想起上次“告密”事件，看来杨行长和王彩玲之间肯定有什么不可告人的秘密。乔青业没有继续站在门口，转身回到了自己的工位。她想自己还是不要主动介入比较好。&lt;/p&gt;
    第二周周例会，胡行长请王彩玲分享自己的销售经验给大家，以激励大家向贤者思齐。&lt;/p&gt;
    王彩玲雄赳赳、气昂昂的走向演讲台，面带职业微笑的跟大家做出演讲：&lt;/p&gt;
    “非常荣幸领导能给我这个机会和大家沟通交流，这是对我的肯定也是对我的激励，日后一定会更加努力，为支行创造出更大的贡献。”&lt;/p&gt;
    王彩玲停顿了一下，看了看胡行长，微笑着朝他点点头，胡行长带头鼓起了掌，为她伸出了大拇指。&lt;/p&gt;
    “要说经验吧，我觉得也没什么特别的，所谓冰冻三尺非一日之寒，只要功夫深铁杵磨成针，我这个客户的成交其实后边付出了千百倍的时间去跟踪。要想成事，光耍小聪明是不行的……”&lt;/p&gt;
    王彩玲说着眼神有意无意在乔青业这边瞟了一下，表情并没有很大的变化，&lt;/p&gt;
    “大家知道的，我到营销岗位上已经三年半了，也算是一名老理财经理了，这个客户是我去年年初外拓的时候在陕x建投意外收获的，当时并没有想到他有这么深厚的实力，现在跟进了一年半能实现这笔交易也算是功夫不负有心人了。&lt;/p&gt;
    可见我们平时做工作一定要舍得付出，千万不能只等着行里给资源，坐吃就会山空，主动才有机会……”&lt;/p&gt;
    王彩玲边说着，边颇有意旨的眼神扫一下许延河和乔青业。乔青业忍不住转头看了看许延河，只见她脸上有淡定的微笑，神情并没有任何波澜，难道只有乔青业觉得王彩玲言外有意、含沙射影吗？&lt;/p&gt;
    “最后，感谢胡行长的英明领导，感谢各位同事的聆听，希望咱们的零售业务节节高！”&lt;/p&gt;
    王彩玲说完，向大家浅浅鞠了一躬，一脸自信的走下了演讲台，大家掌声雷动。难道只有乔青业意识到王彩玲的致谢词里边只提到了胡行长，却没有提及杨行长吗？&lt;/p&gt;
    她是故意的，还是失误了？&lt;/p&gt;
    乔青业趁着掌声雷动，微微转头看了看杨海蓝，只见她面无表情，并没有和大家一起鼓掌，而是手托茶杯，轻轻呷了一口。&lt;/p&gt;
    乔青业又扫了一眼胡行长，他倒是乐的合不拢嘴，手举得高高的为王彩玲鼓掌，一脸笑意地看着王彩玲。&lt;/p&gt;
    什么嘛，整个演讲话里有话、暗藏玄机，让乔青业听得满肚子窝火，却又不得不佩服王彩玲能够一步一步营销客户，最后能有如此大的收获。&lt;/p&gt;
    从此，王彩林一战成名，立刻被推崇为全分行学习的榜样，还得到了分行的“营销能手”称号和相应的奖励。&lt;/p&gt;
    乔青业对于这些名呀利呀倒是没有那么艳羡，只是真的想知像如期交保险这么难以推销的金融产品，她是怎么成功推出去这么大的金额的。&lt;/p&gt;
    她百爪挠心，最后忍不住走进了许延河的办公室，悄悄问她：&lt;/p&gt;
    “许姐，你知道王彩玲这位客户什么情况吗？你说客户总资产规模有多大才会同意放一笔五年期交1000万的保险啊？”&lt;/p&gt;
    许延河看了乔青业一眼，摇摇头，压低声音说：&lt;/p&gt;
    “这个客户我真不知道，不过天添富是终身寿险，具有一些特殊的功能，高资产净值客户还真需要这个产品。”&lt;/p&gt;
    “终身寿险有什么特殊功能啊，我看利率并不高啊~”&lt;/p&gt;
    “终身寿险是以人的生命为标的，所以不可以被查询、冻结或者扣划的，所以可以作为企业家们为自己留的安全垫，首先它不与企业资金混同，其次缴费完毕后也可以根据自己的需要部分减保，灵活度高，最后它作为给后代传承的工具的话还可以加杠杆，所以我猜这个客户年龄一定在50岁以上。”&lt;/p&gt;
    许延河认真分析着，乔青业被她的专业性打动，更加佩服她的地方在于，许姐是完全忽略掉了王彩玲的傲慢和偏见，只以产品的角度剖析着，同时也给了乔青业很大的启发。&lt;/p&gt;
    “这么说来，这个产品确实不错啊，可是收益性比较普通，客户怎么会接受呢？”&lt;/p&gt;
    “年龄稍长的客户可能大部分都是更在乎资金的安全性，而不是收益性吧。”&lt;/p&gt;
    许延河说完看了看乔青业，又说了一些当时乔青业并不明白的话：&lt;/p&gt;
    “小乔，咱们做营销，肯定是先以客户的真实需求为基础的。而且，我们营销要有底线，能成不能成，要依靠你的专业知识为客户分析他是否会有这种的需求，而不是靠其他的方面。&lt;/p&gt;
    只有专业靠得住，其他都是旁门左道，知道吗？”&lt;/p&gt;
    乔青业似懂非懂的点点头，她当时没有意识到话里“其他方面”是指什么方面，只是觉得自己报考afp 考试更加迫切了，因为专业才能胜任，这是毋庸置疑的哲理！&lt;/p&gt;
    于是，下班后，乔青业主动留下来复习备考，afp考试包含的知识内容非常丰富。虽然不至于难度到乔青业看不懂的地步，但是科目繁多，还是挺耗时费力的。&lt;/p&gt;
    正在苦思冥想，“叮咚”传来一声微信提示音。乔青业打开手机一看：&lt;/p&gt;
    “明天有时间吗？一起吃饭吧。”&lt;/p&gt;
    ——来自于刘昊！&lt;/p&gt;
    乔青业“呼啦”一下站了起来，兴奋地把手机抱在胸前，不敢置信的又看了一眼，随即雀跃起来！&lt;/p&gt;
    “他，他约我了~”&lt;/p&gt;

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