第三百八十四章 拿下ofo
如果光靠平台流水,以车养车的模式稳扎稳打的进行扩充,那不知道要猴年马月才能完成占领全国高校这一目标。
戴伟等人自然没有这么天真,而且他们这个项目之所以起步这么快,还是得益于去年拿到天使轮150万的投资,才让这个项目迅速脱胎换骨,得以投放北大校园。
因此,在积累了丰富的实践经验之后,戴伟等人自然是准备故技重施,启动第二轮融资。
有了珠玉在前,只要拿到资金之后,就可以快速复刻北大校园的成功经验,将ofo小黄车投放到各大京城高校,进一步扩大规模……
而当成功占领了京城高校之后,拿着这份成绩,又可以再说服投资人开启下一轮融资,再拿着钱继续滚雪球,雪球越滚越大,钱途也就越来越广……
对于毕业于北大管理学院的戴伟而言,自然不会对这套资本运作的逻辑陌生,而滚雪球的前提,自然是要不断拿出能说服投资人的成绩才行。
而就在戴伟准备联系之前的天使投资,洽谈下一轮融资的事情时,出乎戴伟意料之外的事情发生了。
“哐当,阿伟,外头有几个声称是东升投资的人要跟我们谈一谈投资的事情,这竟然有资本主动找上门来了,我们成功了!”公司合伙人之一的薛丁满脸兴奋,门都不敲直接推门而入。
戴伟内心一跳,无奈的说道:“老薛,跟你说了多少次了,先敲门,万一我不方便呢?”
“怎么?你喜欢在办公室里做点手工?”薛丁语气挪揄的问道。
“万一呢?你也不想你在做手工的时候被打搅吧?”戴伟也不恼,同为大学同学,早已经习惯了这种互相打趣的快乐。
本以为毕业之后就是咫尺天涯,没想到又因为这创业项目聚到一块,这算是大学生创业的快乐吧。
“成,那我下次一定先打个招呼,以免你年纪轻轻,就萎了,到时候就不能叫你阿伟了,得叫伟哥才行!”薛丁打趣道。
“阿伟已经死了,你选的嘛……”戴伟哈哈一笑,随后说道:“好了赶紧的,投资人的事情要紧。”
两人打趣着,走出了办公室,很快就看到了站在不远处的一行人,西装革履,风尘仆仆的专业劲头,像极了卖保险的。
“你好你好,我是公司的负责人戴伟,请问你们是……”戴伟主动伸出手,热情的问道。
陆四方打量了一眼戴伟,戴着眼镜文质彬彬,浑身上下透露着一股书生气,不像是一个创业者,更像是一个学生。
“你好,我是东升投资的,特地从羊城那边专程赶来,就是为了戴总这个共享单车的项目而来……”
陆四方刻意强调了一下自己的诚意,接着说道:“不知道戴总方不方便,我们做进一步的交谈?”
“当然方便,没想到我们小小的一个大学生创业项目,居然都能够惊动远在羊城的陆总了,这实在是我们的荣幸,陆总里边请!”戴伟略显意外的说道。
随后将人迎进了自己的办公室,毕竟公司处于创业阶段,条件相对比较简陋。
众人分别落座,倒上茶水,戴伟就主动问道:“不知道陆总是怎么关注到我们的呢?”
陆四方也不急,老神在在的吹了一口茶,悠悠喝了一口,才不急不缓的说道:“因为我们东升投资,最近正在做共享经济相关的市场调研,共享经济这个概念在海外兴起有一段时间了,并且还取得了不小的反响……”
“其中,还诞生了像airbnb和uber这样的优秀玩家,不知道戴总有没有关注到同在京城的滴滴打车,前不久刚完成了30亿美刀的融资,在国内彻底打响了共享经济概念的第一枪……”
显然,陆四方来之前也是特地做了功课,侃侃而谈的话语让戴伟都不禁点了点头。
“当然有所关注,说来惭愧,我们之所以会选择共享单车这个创业方向,便是因为有珠玉在前的缘故……”
“只不过相较于房子和车子这种共享方向,我们只能因地制宜,选择更加合适在校园里活动的单车来作为目标……”
戴伟简单的说明了一下自家情况。
陆四方笑着说道:“对于共享经济的未来我们东升投资十分看好,因此想要在这一领域之中选择一个合适的投资标,所以就关注到了戴总这边的共享单车……”
“不过……听到戴总只将这个项目定位在‘校园共享单车’上,我多少有些失望,相比起整个社会面的需求和庞大的市场而言,校园实在是不值一提……”
戴伟微微一愣,似乎没想到投资人会先声夺人,不过戴伟也不露怯,微微一笑,“这自然也在我们的计划之中,不过这创业不好好高骛远,还得一步步来才行。”
“我们的初步目标,是先从高校试点,完成了对高校覆盖的同时,积累充足的实践经验,进而才能更好地向社会推广……”
“目前我们已经在母校北大之中投放了2000辆共享单车,运行4个月的时间,服务超过90万次师生群体,无论是技术还是运营方面,都打下了厚实基础……”
“事实上,就算陆总没有找到我们,我们也正准备进行下一步融资计划来获取资金,从而实现我们小黄车覆盖京城高校的初步战略目标……”
戴伟有条不紊的说道,从容中透露着自信。
陆四方点了点头,“既然戴总有融资计划那就好办了,据我了解到的信息,戴总公司的天使轮是150万对吧?”
戴伟点了点头,笑着说道:“陆总果然是有备而来,连我们的天使轮都了解清楚了。”
“那不知道戴总对下一轮融资的预期是多少呢?”陆四方灿然一笑,以退为进的问道。
“emmm,为了完成我们初步的战略目标,资金缺口大概在500万以上,为了达成这个目标,我们愿意拿出15%的股份置换……”
“500万?美刀吗?”陆四方面露惊讶,果然是北大学子,这口气还真不是一般大。
这才哪到哪,区区一个还在起步阶段的共享单车项目,居然就敢狮子大开口提出500万美刀的融资意向……也太不知天高地厚了吧?
戴伟表情一尬,略显局促的说道:“那个,是人民币,如果是美刀的话,100万就绰绰有余了……”
陆四方洒然一笑,“误会戴总了,如果是这个价码的话,我想200万美刀拿下30%的股份这个要求,应该是不过分的吧?”
“有了这笔钱之后,想必戴总就可以更快完成占领京城高校的战略目标,我们东升投资,还是十分期待可以在社会面上看到共享单车的身影……”
“对了,除了戴总之外,我们也关注到了在京城就有戴总的竞争者,如果戴总不接受这笔融资的话,我们就只能选择另外一家了。”
陆四方笑眯眯的说道。
戴伟闻言,无奈的摊手耸肩,“陆总都把话说到这份上了,我还有选择的余地吗?”