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第229章 砍价小能手
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    齐睿和燕妮姐二人来到位于东城区纳福胡同9号的景山服装厂,受到了老师傅晋宏翔和厂长武长山的热情接待。
    晋宏翔五十出头的年纪,因为常年做的是手工活儿,双眼已经花了,戴一副瓶底儿厚的老花镜,人倒是精气神很足,红光满面的。
    武长山也有四十多岁了,坐在沙发上腰杆子笔直,双手放在膝盖上,一看就是军人作风。
    退伍军人来服装厂当厂长,让齐睿想起了李云龙那句经典语录:人要是倒霉,放屁都砸脚后跟。当什么狗屁被服厂厂长,那是老爷们儿干的事儿吗?这不是逼着张飞绣花吗?你老丁等着吧,哪天你要是领到一床鸳鸯戏水的被子,那就是咱老李绣的。
    五大三粗的武长山看着明显走神了,笑眯眯的齐睿,愣了一下,好奇地问道:“齐总这是想啥呢?”
    齐睿回过神来,冲武长山笑了笑,说道:“不好意思啊武厂长,想起了点儿别的事儿。”
    武长山也不好深究,便笑着说:“无妨无妨,齐总做的是大买卖,事情多,考虑问题自然也就多。刚才您说的那两万件军服,我们厂吃下来倒是没有问题,就是您给的这价格,有点偏低了,我们没多少利润啊。”
    这年头儿的国有服装厂,效益还是很不错的,工人三班倒,机器日夜不停,在满足了国家计划内物资的生产后,承接外来订单也是他们的创收手段。
    因此,武长山并不排斥齐睿下的订单,反而有些惊喜,两万件军服,单子很大了,就是利润低了一些,他希望齐睿多少再提提价。
    齐睿笑道:“武厂长,看您这做派,军人出身吧?”
    武长山嘿嘿一笑,说:“当了六年兵,转业回来后被组织上安排到了服装厂工作,硬着头皮来干这张飞绣花的事儿,这一干也有小二十年了。”
    倒是跟李云龙那话如出一辙,几个人被他这形象的比喻给逗笑了。
    齐睿笑着说:“既然您也是从部队上出来的,应该对部队有着深厚的感情。当然,我说这话也不是为了利用您对部队的感情来压价,在商言商,您为了全厂职工的利益着想,也是非常正确的。
    不过呢,部队给我的价格就是40块钱一套,我给您30,您每生产一套,也有接近15块钱的利润了,我粗略的计算了一下,连工带料全算进去,一套顶多15元,就算您用最好的化纤面料,一米3块7,一套衣服生产出来,三米布料足够用。
    您能有百分之百的利润,要是还嫌我报的价格低,那我只能再找别家了。其实说起来,咱俩不认不识的,我把这订单给您,完全是看在晋师傅和我姐关系不错的份儿上。”
    晋宏翔向齐睿投去一个感激的目光。
    齐睿也冲这位老裁缝友好一笑。
    武长山皱着眉头思考着。
    就像他自己说的,从进厂开始算,在景山服装厂干了有小二十年了,对服装行业里那些道道门儿清,布料多少钱,人工多少钱,如何生产能最大程度地节省成本,武长山能算计到骨头缝儿里去。
    让他没想到的是,这个年轻人也不是个外行,这年头的化纤面料虽说属于高端产品,但也没贵到有价无市的程度,想想办法还是能搞到的。
    并且,他能精确地说出来生产一套衣服用到多少布料,更证明他的确经过了调查研究。
    实践是检验真理的唯一标准这口号已经在全中国响了起来,作为党员、支部书记、厂长,武长山更是对这口号有着深刻的认知。
    这个叫齐睿的年轻人,不正是用他的实际数据在践行着真理标准么,人家明显实践过了啊。况且跟他一同前来的这位姑娘本身就是个裁缝,懂得并不比自己少,用料、人工加一块儿,成本是多少,利润是多少,一算就全出来了。
    不好蒙啊不好蒙。
    “我也知道齐总和陈总能把这活儿交给我们厂子干,是看在晋师傅的面子上,毕竟你们平时打交道多嘛。从齐总刚才那番话中,我也听出来了,您二位都不是外行。
    成吧,那就按照齐总给的价格,这活儿我们接了。还有就是,就像齐总说的,我也是当兵的出身,对部队是有深厚感情的,都转业了,还能为咱们的人民解放军官兵做点贡献,我荣幸之至。”武长山笑呵呵说道。
    “那咱就签合同吧。”齐睿笑道:“不过在签合同前,我还有一个要求。”
    “您说。”
    “陈总作为我方代表,会在接下来这段时间里进驻贵厂,监督贵厂职工在生产中可能出现的一系列问题,比如说用料是否精确、缝纫工艺是否有偏差等等吧,具体的我也不是很懂,总之要保证这两万件军装在一个月内准时交付,如果完不成生产任务,部队那边追究下来,你我面子上都不好看,并且要面临高额赔偿。这点,希望武厂长能给行个方便。”
    武长山点头笑道:“都是为了服装的质量,自然是没问题的,那接下来这段日子,就辛苦陈总了。”
    妮儿姐第一次被人叫“总”,还有那么点小羞涩,轻声说:“应该的。”
    双方谈妥,签了合同。
    武长山也是个爽快人,让职工立马备料,明天一早就全力以赴投入到军装的生产加工中来。
    妮儿姐表示明天就带人过来监督。
    双方约定好时间,齐睿和陈燕妮向两位告别后离开。
    “小睿,你跟姐说实话,龚师长那边,到底给你多少钱一套啊?”寒风吹着陈燕妮娇艳的面庞,把她冻得小脸通红,抱着齐睿的肩膀,她在齐睿耳边大声问道。
    齐睿松了松油门,让车速降下来一些,嘿嘿笑着说道:“你猜。”
    “你猜我猜不猜?”
    “你猜我猜你猜不猜?”
    “你猜我猜你猜我猜不猜?”
    “你猜……倒不过来了。”
    妮子姐哈哈大笑,锤了下这货的肩膀,说道:“我猜肯定不会是40一套,赶紧如实交代。”
    齐睿笑道:“具体价格还没谈,不过我估计不会低于80块。”
    “哇,一套衣服就有50块钱的利润啊,小睿,你可真是个奸商!不过我喜欢!”妮子姐嘻嘻笑道。
    “少说点话吧,灌一肚子风舒坦啊?”小睿子一拧油门儿,摩托车风驰电掣向福祥胡同行驶过去。
    停好车进了屋,妮子姐开始给姐妹们布置任务,她让大家放下手里的活儿,明天统统去景山服装厂当监工,大家一致表示服从领导的安排。
    齐睿也得跟龚智超说一声,让他最近先别接单了,他爹的事儿比他挣钱更重要一些,不知道那孩子得到消息后会不会哭。
    给大家统一了思想后,齐睿跟妮子姐坐在沙发上聊了起来,这会儿主要聊的是建厂的事宜。
    齐睿想了想,觉得收购厂子不大现实,现如今的国营服装厂不缺活儿干,收购难度就很大了,既然不行,那就干脆自己建一家服装厂吧。
    妮子姐也同意齐睿的观点,毕竟她这个作坊似的裁缝铺规模太小了,如果有大订单进来的话,机器设备严重跟不上销量,人手更是捉襟见肘,产能上不去,空有一肚子好设计稿可不行。
    齐睿对妮儿姐说,他准备去找龚师长聊聊,看能不能在部队旁边弄块地盖厂房,这样一来,一是清静,不会打扰到人民群众;二是安全能够得到保障,毕竟服装厂里女工居多,下班太晚的话,走夜路也不安全。
    有当兵的保护着就不一样了,齐睿甚至想,跟龚林师的官兵们处好关系,每天上下班,可以让兵哥哥们接送一下大姐姐们,说不定还能撮合个三对儿五对儿的。
    比如说,丁晨光那个货现在就急需老婆。
    他这一想法得到了妮子姐的强烈肯定,一个劲儿把他往外赶,让他赶紧去跟龚师长见个面,尽快把这事儿敲定下来。
    齐睿只能苦笑着离开。
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