“其实，和你之前做的也差不多，就是接单、下单、交货、收款，其中赚的就是接单和下单的差价，最重要是你能不能接到好的单，能不能找到靠谱的上游厂家。”
    唐婉茹详细解释：“你这样跑其实是蛮辛苦的，可以找一家靠谱的厂家，代理他们的产品，因为很多人都是在香港代理产品的，代理几家，进货的渠道广一点，也就能找到更多的客户。”
    “对，是这个理儿。”曹为民看了一下自己的时间，随即站起身来，鞠了一躬：“谢谢唐总裁的解惑，耽误您不少时间，真是抱歉。”
    “没事，正好我也稍微有点时间。”唐婉茹依旧微笑着道。
    “我就不打扰您上班。”曹为民道：“等您有时间到京城，我再请您和苏辰一起吃个饭。”
    “好的。”
    从待客室里出来，唐婉茹让秘书将曹为民送下楼。
    到了楼下后，曹为民找前台要了一份物流的介绍单，就直接离开。。
    楼上，秘书有些不解看向唐婉茹：“总裁，他真的是董事长的邻居吗？”
    “应该是，我想暂时不会有人来冒充他邻居。”唐婉茹说道：“而且也没有找董事长帮忙办什么事情，回头我见到董事长，我会和他打听清楚的。”
    ……
    此时，董事长还在珠海，拱北将军山下、北岭一片荒山下的公司面前。
    这是一家珠海经济特区工业发展总公司，与香港超艺科技有限公司正式签署合资成立的“珠海经济特区冠雄塑胶有限公司”。
    也就是格力的前前身，因为冠雄之后，还有一家名叫海利冷气工程股份有限公司。
    这家依靠仅有的十万元开办费艰难起步，而朱江洪这会儿还在广西，做机械厂厂长。
    同样，眼前的这家冠雄公司还要好几年才成立成为格力。
    如果不是亲眼看到，他是真的不会相信这家公司日后能发展到那种程度。
    “董事长，我们要不要进去看看？”黄莺在一旁问道。
    苏辰摇摇头：“没必要了，只是来这里看看而已，我们先回去吧。”
    “好。”
    离开此处，回到招待所里住了一宿。
    次日，苏辰没有停留在珠海，直接返程深圳。
    因为他现在已经不想去考察厦门。
    此时去厦门也没有任何意义，纯粹是浪费时间。
    如果手上有不少工厂，倒是可以在珠海和厦门发展，然而，现在完全没有必要。
    兜兜转转，回到深圳。
    ……
    “好家伙，您这是上哪回来了呀？”
    深圳盛世服装厂的办公室里，徐智一看到苏辰，就笑着打招呼，“看你这风尘仆仆的样子。”
    “去珠海逛了一圈。”苏辰拍了拍他的肩膀，道：“你现在的样子看上去已经像是一个大老板。”
    这几年，徐智确实是可以算得上是大老板，因为他对工厂管理真的是从0摸索起来，眼下，能把这么大一个厂子搞得有声有色，说明还是有几把刷子。
    “嘿嘿。”徐智摸了摸自己的脑袋，不好意思一笑。
    苏辰接着道：“你好好准备准备，很快，我们就要去珠海和厦门开厂子，你看看手底下有没有合适的人选，该提拔的提拔，不能什么事情都要靠你自己。”
    “好。”徐智马上收起刚才那个表情，道：“手底下确实有几个能干的，男女都有，要不你过过目？”
    苏辰沉吟了下，点头：“好，你把他们都叫进来，对了，你没在外面乱搞什么男女关系吧？虽然这种事我不该问。”
    徐智瞬间无力吐槽，乱搞男女关系的是你吧？
    不过他没敢这么说。
    “没有，我哪能乱来呢？”徐智连忙说道：“我把媳妇也接到这边来，反正在京城里也是照顾小孩，还不如来这边。”
    “也好，我是怕哪天有哪个姑娘大着肚子去找你。”苏辰笑着道：“去把你那几个得力助手叫进来我看看。”
    徐智应了一声，转身离去。
    差不多十来分钟后，才返回来，身后还跟着三个人，男女都有。
    “各位同事，这就是咱们盛世的董事长，相信你们应该都听说过。”徐智说道：“都各自介绍一下自己吧。”
    一个大概三十出头的女人先走上前，带着一副眼镜，看起来很有文艺气息。
    而她也在暗中观察这位传说中的董事长，盛世的年会她没过去，而且深圳也没举办年会。
    本来是想着连带深圳的一起举办，但来回坐车不方便，只能等条件成熟，才一起办。
    年轻。
    这位董事长很年轻。
    她见到过不少公司的董事长啥的，基本都是上了年纪的老头，完全不像是眼前这位董事长这么年轻。
    而且对董事长亲笔写的那封信，她几乎可以背下来。
    一直都想知道是什么样的人才会想到写出这么坦白的内部信，今日总算是见到。
    “董事长您好，我叫陈宝珠，是宝安人，在盛世工作两年，目前担任销售部经理。”陈宝珠语气不急不缓地说道。
    苏辰点点头：“欢迎加入盛世，对了，后面几位同事也坐着吧，都别站着了。”
    众人坐下来，苏辰看向身边的秘书：“给同事们都倒杯水。”
    黄莺马上行动。
    苏辰认真看着这几个人，事实上，他对这三个人也是第一次见到。
    “陈宝珠经理，你对销售有什么自己独特的见解？可以见到描述一下吗？”他问道。
    陈宝珠不知道董事长为什么要问自己这个，是打算考核自己吗？
    不过她还是老实回道：“销售包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。”
    “需要创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客的关系，以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，整体可以归纳为：销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。”
    虽然是很中规中矩的答案，但对苏辰来说，却认为这个女人其实还是蛮有见识的，因为现在可能很多人对销售的概念都还停留在‘卖东西’这种理解上。
    他点点头：“那你认为顶尖的销售员应该是什么样的？”
    “这点，我个人倒是有个不成熟的想法，还请董事长您斧正。”陈宝珠有些不好意思：“我认为首先销售员需要具备感同身受的能力。
    需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。
    比如有些客户马上就要工作，而我却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而我却说这款产品如何如何便宜。
    这样做的最终结果，只会导致客户离我而去，所以，我会先让自己有感同身受的能力，理解我的客户需要什么，而不是单独为了卖产品而卖产品。”
    闻言，苏辰再一次点头：“你很有自己的看法，你的这些看法是有人教还是自己学来的？”
    “我以前在中英街那边做过。”陈宝珠说道。
    苏辰没有再追问这个问题，“你先喝杯水。”
    “好的董事长。”
    苏辰看向另外一个男人，这男人大概在四十岁左右，看上去很普通，没有丝毫显眼的地方。
    “这位同事，你介绍一下自己。”
    “董事长您好，我叫谢明华，来自蛇口，以前在香港上班，现在在盛世做厂长。”谢明华说道。
    苏辰瞬间有些好奇：“你以前在香港是做什么的？”
    “我以前在香港自己开厂子，前两年动荡，我就把厂子关了，回到这边来的。”谢明华老实说道：“正好我有经验，所以就做的厂长。”
    “原来如此。”苏辰看向最后一个。
    “董事长，我叫董宝玉，是罗湖人，以前我在盛世磁带厂，现在调到这边来帮忙。”董宝玉这名字虽然有点女性化，但是个男的。
    他接着说道：“我目前在服装厂负责设计部，因为我已经在香港学过设计，而且最早我是在优尚美工作的，以前董事长您交给优尚美的设计图现在我都收藏着。”
    “看来都是老熟人。”苏辰笑了笑。
    接着道：“你们三位都是盛世的得力助手，之前一直没时间和你们见面，今天总算是见着你们，希望将来我们大家能一起走得更远。”
    “接下来，公司会做一些调整，部分同事的任务会很重，希望大家能够齐心协力一起把公司的命令执行好，大家先去忙吧。”
    这三人离开办公室。
    苏辰看向徐智：“过几天会有任务下派给你，你做好心理准备，我们要同时在珠海和福建开厂子。”
    “两个一起开么？”徐智有些不解。
    苏辰点头：“是的，两个厂子要同时开工，同时，服装厂会升级为服装集团，主要从事纺织品、服装等生产、加工和分销业务的产业集团，另外我也会部署整个产业链。”
    之前想过贴牌生产，但盛世没有获得自营进出口业务这方面的许可，只能先做盘子，再去找上级要文件。
    要不然你贴牌了往哪卖？
    现在内地到处都是计划经济，出口又出不去。
    “明白，我会做好你安排的事情的。”徐智认真点头，随即话题一转：“有个事，我琢磨好些时间，还是要和你说一声……”