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第100章:且慢
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    第二天上午,李国强正在办公室里品茶。
    虽然已经是阳历三月了,但今年的倒春寒很厉害,气温很低,总是把人冻得瑟瑟发抖。
    没事的人便喜欢捧一个热水杯,一边喝,一边暖手。
    没一会儿,朱援朝过来汇报工作。
    他比较兴奋,“董事长,城里头来了业务订单。”
    “城里也来了业务?”李国强高兴着,也有点不信。
    毕竟城里的建筑工程规模都比较大,而且质量要求也更高。
    自己的二建去年组建以来一直都是做农村民房的,虽在去城里发展的愿望,但暂时还没有提上日程。
    现在朱援朝突然来说了这么一嘴,李国强很吃惊。
    凭现在的队伍,就是有了城里的业务,能接吗?
    “昨天下午你刚走,市里大宇建筑有限公司就来了电话,说准备和我们二建深度合作。”
    “大宇建筑公司?我听说过,他们可是大名鼎鼎啊。他们和我们合作?不就是想把业务转包嘛。”李国强一听便明白了其中的名堂。
    “现在城里的发展很快,很多地方都要建楼,应该是他们的业务太多,干不过来了,但又不想放弃,便想利用转包赚差价。”
    “这么说的话,我们就是合作了,到手的也被他们先剥了一层皮,没什么赚头了。”
    “是的,董事长,我也是这么想的,所以才没有立即跟你汇报,等你今天来了再请示,他们说很急,等回话呢。”
    李国强深思起来,自己不是一直想去城里发展吗?这次就是一个机会,大宇公司的转包业务肯定不挣什么钱,但却是一块跳板。
    预制厂早已给大成公司签订了独家供货合同,业务是做到了城里,但那仅仅是产品进了城,我们的队伍还没有进去。
    这就算不上进城发展。
    可这肯定不是赢利项目,人家大宇公司是过手三分肥,不会给自己留太多的油水的。
    看着李国强不讲话,朱援朝以为他没兴趣,便说:“董事长,要是你觉得不合适的话,那我就回了他们。”
    “不不不,对于我们,没有合不合适的问题,我们手里只有一个二建,还是挂靠在人家建筑站下边,况且才成立一年,严格来说,我们从农村招来的工人都没有经过正规训练,还属于散兵游勇,从这两方面来说,凭我们自己,根本拿不到城里那些大工程。”
    朱援朝一想,还真是这么回事。
    李国强又说:“不过,我们超英集团最终的目标肯定不是龟缩在青莲乡,一定是要从农村走进城市的,这一次大宇的合作要求,便是我们的一块敲门砖。”
    “是啊,我们可以借壳进城。”外面传来钱玄的声音,“我们挂靠也是借壳,转包业务也是借壳。”
    “老钱你来得正好,我正有点拿不定主意呢。”
    “你是担心利润少?”
    “那是当然,我们员工也是要吃饭的,不能辛辛苦苦干活,最后却拿得少。”
    “你不是一直想进城发展吗?我们又没有正规资质,就得寄人篱下,没有什么奇怪的,韩信受得了胯下之辱,才成就了大将军。”
    “那依你之见,这个合同能签?”
    “不一定,还是要先看看合同。”
    “什么意思?”
    “既然是合作,双方都会提出一些要求,合同里会写成条款,要仔细研究有没有陷阱。”
    钱玄这么一说,李国强又想起了粮食市场的事。是啊,稍有不慎,便会酿成大祸,几至灭顶之灾。
    “小心驶得万年船。”钱玄说,“我们不能再犯粮食市场那种低级错误。”
    “可是人家大宇很急呢。”朱援朝似乎自己很着急。
    钱玄理解他,他是二建负责人,如果二建能进城发展,他也想到城里施展一番。
    “老朱,你的心情我理解,可这一单合作不是个小事情,岂能草草同意?不是这一次,今后公司所有的合作之事都必须慎之又慎。”
    李国强知道钱玄谨慎,但总觉得他太小心翼翼。不过,吃过了粮食市场的亏,李国强也是不敢大意,“是啊,不能人家把合同一伸过来我们就提笔签字,还是要看看的。”
    “我们可以心里着急,但绝对不能让他们看出来我们的着急,商场如战场,合作也有争斗,很多时候也是要讲策略的。”
    李国强很赞成钱玄这个话,确实不能总是太单纯了,做人要正,行事要直,但在商言商,不能把做人处事的那一套生搬硬套到生意上来。
    周一上午,大宇公司来人带着合同到了二建公司。
    李国强、钱玄和朱援朝同对方见了面。
    一个戴眼镜的年轻人跟他们介绍了大宇公司的概况,并且就着合同进行了详细的解读,最后他说:“我们喜欢把丑话说到前头,该啥样就啥样,免得后面扯不清,双方的利益都要在纸面上得到保障。”
    李国强倒是很喜欢大宇公司这种做派,很多东西不藏着掖着,堂堂正正的摆到桌面上来。
    这样的公司,应该值得信任,可以长期合作。
    但今天他不是谈判代表,一切事务都由钱玄和朱援朝出面。
    “我非常欣赏你们大宇公司这种合作态度,希望我们达成合作意向。”钱玄也很喜欢他们这样的行事方式。
    “我们大宇公司名声在外,你们可以打听,甚至早已听说过。我们一直讲究质量,市里的几个优质工程都是我们大宇做的,口碑很好的。”眼镜进一步介绍道。
    “还有啊,这几年因为业务发展迅猛,我们实在是力不从心,可是我们董事长又不想放弃这些业务,这才开始寻找外援,我们也打听了,你们二建的经营理念是和我们公司一样的,质量至上,所以我们才过来寻求合作的,希望能够尽快达成合作事宜,我们太着急了。”
    朱援朝心想,人家这合作态度多真诚啊,合同里的义务和权利罗列得多细致啊,这样的公司要是不合作,还能和什么人合作呢?
    钱玄也没有看出什么异样,看了看李国强,“那我们今天就把合同签了吧。”
    眼镜暗喜,马上把合同摊开来。
    正在这个时候,外面响起了脚步声。
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